匠心国际奢侈品集合店张继：用体验式打造明星品牌店

　　（赢商网记者5月28日报道）在过去，广西商业地产一直以传统百货消费为主，直到贵广高铁开通，万达、恒达、花样年、华润等商业地产开发商相继到来，给市民带来了各种体验式购物中心，成为人们生活、购物、休闲、娱乐、社交、文化活动的场所，然而，如何突破传统消费，提供一种有吸引力的生活方式和商业模式？今天，由中国商业地产第一门户网站赢商网联合21世纪中国商业地产研究院等发起主办的“中国（广西）商业地产发展论坛暨赢商网中国商业地产招商大会”，首次走进广西地区，在南宁盛大揭幕。

　　大会上，上海电影股份有限公司投资经营分公司副总经理刘军、深圳花样年桂林花生唐总经理田俊、广西保利商业投资有限公司代理总经理黎俏、乐悠游游乐设备（深圳）有限公司（乐悠游儿童游乐园）董事长戚宁、北京奢侈尚国际品牌管理有限公司（匠心国际奢侈品集合店）总经理张继、赢盛中国商用地产集团副总裁沙利，围绕“体验式购物中心如何突破传统消费”为主题，做了专业的分析与探讨。高端对话环节中，北京奢尚品牌国际管理有限公司的总经理张继表示，匠心国际奢侈品集合店主打奢侈品，将用体验式的方式来开创明星品牌系列。

北京奢尚品牌国际管理有限公司的总经理张继

　　张继表示，“对于奢侈品而言，现在国内一、二线城市很多的奢侈品品牌已经趋向饱和，但是对于二、三线的城市还是有很大的上升空间。对于一些直营店的品牌来讲，由于大品牌高高在上的消费态度，还有包括产品的价格，在国内会受一定制约。所以匠心国际奢侈品集合店是通过自己的渠道，无论是从货品的款式上，还有最终在店铺销售的价格上取得竞争优势，包括每个月份甚至每个季度，我们都会举行沙龙的聚会，为高端的消费人群提供一个社交的平台。此外，我们提供在直营店的体系内，根本做不到的一些服务，例如我们可以为VIP会员提供到米兰、巴黎看大品牌时装秀的邀请函，这样的邀请函在全球一年不会超过400张，当顾客拿着这张邀请函的时候，一定可以说是从头到脚，一定全部会用我们的产品，这是他在任何一家体验店包括任何一个国家的奢侈品的行业，都不可能做到的事情。”

　　作为一个新锐具有体验式消费特色的品牌，与明星合作是其独特之处。据张继介绍，今年4月，北京奢尚品牌国际管理有限公司刚签了在整个亚洲最红的韩国明星商业开发权。“到底是怎么样能够把这些韩国明星的价值用到最大，包括有一些像金秀贤、李敏镐等全球最火的演员，我们一个明星品牌店铺里面，从各个品类提供和他们的粉丝交流的场所。所以我们会有专用的区域可以看电影、展示明星的电影作品、演唱会作品，还有给这些明星的粉丝在我们的店铺里面有办聚会的空间，这是我们接下来要去努力的方向。”

　　对于南宁的奢侈品市场目前的发展情况，张继认为，现在二三线城市、三四线城市，随着城镇化的加快，对于奢侈品的需求很强烈。而竞争的关键是能够提供怎样的货品，保证货品的品质，还要考虑到他们的购物习惯，以及对于奢侈品文化的认知，这些都是接下来工作中需要做的。对于产品线来讲，体验式的营销方式最核心要解决的就是在店铺里面——怎样解决客人到店的停留时间问题。

　　“在前期的调查当中，我们就会了解当地的品牌习惯，对品牌的喜好度，以及对不同品类比较能接受的价格区间。比如在没有开店之前，我们会通过微信和其他移动端的虚拟社区，先在这个城市建立了品牌，建立品牌明星的粉丝群，在没有进入之前，已经有一大批的潜在的有购买需求的客户已经在了。随着我们共同的阶段性，会在不同的城市，选择合作伙伴，这样可以把我们的精力，整个团队能够更好的为我们合作的伙伴来服务。

     我们希望能够在每一个拓展的城市，对得起我们的合作伙伴，在拓展的时候比较慎重。彼此的理念、后期营运，是我们很看中的一方面。我们前期可能每个月都会有不同主题的活动，通过各方面的资源，能够给合作伙伴、项目方带来关注、人气，通过我们的品牌主动引来的消费者的人群。所以，我觉得体验就是和我们的合作伙伴，共同要解决怎么样先把人吸引过来，通过活动、主题，不同的策划的方案，和开发商共同来配合完成的。”张继说道。