西安华盛奥莱：质优价廉是其抢抓市场的核心竞争力

 　　有研究分析指出，随着中国经济发展水平不断提高，国内的消费结构呈现出两头小，中间大的橄榄形，中间部分是一个非常庞大的群体，占总数约80%。对于商家而言，这更是一个潜力巨大的市场空间。

　　国内不少奥特莱斯都在仿照欧美模式，定位的目标群体是高端人群，即金字塔尖部分，而对于西安华盛奥莱，则将自己的主要目标客群锁定在橄榄的中间部分，必须紧紧抓住80%的这群人，项目定位就是要做老百姓买得起的品牌，走中端偏低路线，符合老百姓和大众化消费的需求。华盛商业发展有限公司副总经理宋黎东表示，奢侈品不是大众消费，只是购物中的一小部分，是生活品质的调味品，而非必须品，所以兼顾高端以大众为主是西安华盛奥莱坚持的策略。

　　 有竞争是好事

　　去年以来，在上海、青岛、重庆、宁波等地已经出现了大量因经营不善而被迫转型、撤场的案例。据统计，目前全国已开业、在建或规划的奥特莱斯超过250家，但运营顺利的寥寥无几。目前，除西安华盛奥特莱斯外，西安其他的的奥特莱斯项目分别位于临潼区、西咸新区、户县和长安区等，距市中心的车程基本在半小时至一个小时左右。业内人士表示，西安奥特莱斯项目集中运营后，优胜劣汰是必然法则，市场竞争必定更加激烈。

　　华盛商业发展有限公司总经理郑珉虎说，华盛奥莱不担心竞争，西安华盛奥莱的最大核心竞争力就是低价。国内很多大众品牌的库存压力都非常大，奥莱与这些厂家合作，通过特卖让利消费者，平时的销售价格维持在五折左右，在一些大型活动或者节假日享受更低的折扣，并且不封顶。如果有些商家认为价格太低犹豫不决，公司会推出诸如现金券、折扣券等形式变相打折，最终实现销售。郑珉虎认为，华盛奥莱之所以敢用非常低的价格卖给消费者，心里是很有底气的。根本原因在于自身的成本控制得非常低，包括场地成本，物业成本，运输成本。对于西安华盛奥莱来讲，港务区的区位优势是其中的重要因素之一，公司低成本的运营体系，全渠道营销手段，以及线下多元化的配送体系等也都是保证低价的关键。

　　在激烈的竞争环境中，西安华盛奥特莱斯必须加紧步伐，努力在2015年底将该项目开发完成。因为目前华盛奥莱的运营方式某种程度上很容易被人复制，所以，必须赶在同行业模仿之前将规模效应做起来，才能形成自身的竞争优势。

　　做对消费者负责的企业

　　这几年，西安华盛奥特莱斯一直在做前期的沉淀，对于市场的投放也有着自己的研究策略。如果在众多品牌进驻初期，就花大把钱把顾客引来，不光对自身品牌是一种伤害，对消费者更是一种欺骗。华盛奥莱本着诚实的态度来对待这个项目，也想让西安消费者看到华盛奥莱一直在不懈的努力着。

　　西安华盛奥莱是一个正在逐步成长的企业，现在进驻的品牌数量达到70多家，公司承诺明年品牌数量将会突破150个。在接下来的时间里，市场将会听到更多关于华盛奥莱的声音，也要让市场看到更多关于奥莱成长的足迹。华盛商业发展有限公司市场营销总监张艳秋表示，目前的奥莱版本还处于初级阶段，还需要不断摸索和完善。奥特莱斯属于一个舶来品，如何将它与中国实际相融合，符合中国的国情，还需要作出很多努力。

　　在此次丝博会活动中，西安华盛取得了巨大的进步，24日当天有效客流达到上万人，日销售更是创造了新高，达到150万。未来，走出港务区，走向西安市，开拓大西北将是华盛奥特莱斯人共同努力，并为之奋斗的目标。