开发商重启“联动”模式 莆田房企规模化渐成趋势

　　近段时间调控新政不断出台，利好消息充斥着莆田楼市。就在上周，莆田住建局发布“莆三条”，为稳定楼市“添砖加瓦”。在市场尚未彻底复苏，单打独斗已越来越难生存的情况下，在残酷的竞争中如何以更完美身姿发展下去成为莆田房企最现实的问题。

　　目前，在莆田楼市里品牌房企开始逐渐引领市场全局。在“强者愈强，弱者愈弱”的楼市竞争年代，优胜劣汰适者生存，多个小房企已难见踪影。莆田各品牌房企在扩张道路上，已很少采用单个楼盘单打独斗来应对挑战。为了满足不同购房者的买房需求与自身布局需要，莆田多个房企扩大规模，采用多盘联动的方式来应对日益激烈的市场，以提升自身竞争力。

　　现今莆田房企里多盘联动比较有代表性的是三迪、鑫炎、立丰、正荣、凤达等地产商，其中，凤达地产有4个项目同时在运营，其新项目凤达荔东佳苑也即将开盘；三迪地产也是多盘联动房企的主力军，项目楼盘已分布于市区、城南、城北多个片区；鑫炎地产更是在市中心地段坐拥鑫炎学苑华府与鑫炎龙德郡两大项目；而立丰地产旗下的立丰公馆与立丰左岸蓝湾在前期销售中已取得不俗成绩；作为在莆龙头房企的正荣地产，在售的正荣润璟与正荣财富中心目前都是楼市里的热门项目，12月即将开业的正荣财富中心更是斥资75亿的匠心巨作，以上海外滩为蓝本，重塑10大亮点：200米的莆田第一高楼；2万㎡，海西最大音乐喷泉水幕电影；1000米，莆田最长正荣街；莆田第一家超五星级的喜来登酒店；莆田最大的停车场，多达2029个停车位；莆田首家4D激光巨幕的奥斯卡影院；350㎡莆田最大户外LED屏；365天，顶层休闲空中花园；最齐全的儿童体验业态；50%首进品牌。外来地产巨头保利地产也开始在莆田和涵江两地运营保利香槟国际与保利城双项目，保利城一期项目预约在即。而欧氏地产更是通过与骏隆地产合作开发骏欧龙盘项目，加之此前欧氏臻城也实现了多盘联动。

　　俗话说“团结就是力量”，在多盘联动运作下，莆田房企可以实现营销效果上的最大化。项目内部客户的相互利用，应用其楼盘相关性实现客户需求的合理分配，实现资源优化，扩大市场占有率。而且房企多盘联动营销模式也是一种自身实力的展示，通过运营多个项目来体现房企资金实力的强大，可为提升房企品牌加分赚足噱头。

　　不过也有业内人士提到，虽然目前“多盘联动”成为许多大房企们的营销利器，但其风险也不能忽视。由于同时运营多个项目，需要很多人力与物力的相互配合，对房企自身实力与操盘能力要求极高。而在宣传营销上，虽可一荣俱荣，但也可一损俱损，一旦单个项目出现问题，其余项目或将受到不必要的牵连。所以，开发商要避免盲目扩张，对选择多盘联动需运作模式更要规避风险。