悠游堂陈笑凡：整合+创新是成立儿童产业联盟的初衷

　　6月12日，赢商网主办的第六届商业推动地产论坛华东峰会在上海隆重召开，本届峰会“转型、颠覆、重构”为主旨。首批中国儿童产业联盟成员公开亮相仪式也在大会期间举行，悠游堂、大白鲸、汤姆熊、奥飞动漫、酷贝拉、游艺风等一批儿童业态相关企业代表出席了亮相仪式。

　　悠游堂作为国内知名的家庭娱乐亲子连锁品牌，也是中国儿童产业联盟的发起者之一，上海悠游堂执行董事陈笑凡认为，目前国民消费中心从商品转向休闲娱乐，而休闲娱乐的中心则从商务转向家庭，这是儿童游乐产业在儿童产业中得以发力的时代契机，而成立儿童产业联盟可以通过帮助上下游产业之间的互动和资源整合，给整个儿童产业的各个业态都带来新的差异化和个性化的可能。

上海悠游堂执行董事陈笑凡出席儿童产业联盟论坛

赢商网：中国儿童产业联盟的成立，作为本次联盟的发起者之一，悠游堂认为联盟初衷和意义是什么？

悠游堂陈笑凡：国内儿童产业是新兴行业，儿童游乐的发展历史就更短，目前各品牌低水平的同质化竞争很严重。在这种情况下，成立联盟是可以整合上中下游产业链的资源，为儿童娱乐行业实现更大的创新的可能。今天出席论坛的有奥飞动漫这样的内容提供方，也包括盈峰资本这样的资金提供方，他们可以算行业的上游，中游则有银辉这样的玩具制造商，游艺风这样的行业媒体，喵呜科技这样的游乐设备技术提供商。悠游堂，汤姆熊这样的室内乐园，巴拉巴拉这样的童装店，贝贝熊这样的母婴店，则是直接接触终端消费者的业态，其实只是儿童产业的产业链下游。

　　以往商业地产相关的论坛、会议等很多都是只邀请我们这些终端品牌，这个当然有直接服务招商的目的。但是我认为随着未来购物中心越来越多，商场方也必须同样关注和帮助其战略合作的品牌伙伴如何整合其上下游资源，能否在不悖离基本商业逻辑的基础之上进行创新。这才是解决商场品牌业态同质化的根本之道，救命稻草不能放在一些标新立异的新品牌，“洋”品牌之上。

赢商网：我们知道奥飞动漫是悠游堂的主要授权方，其实本属于悠游堂的行业资源，那么奥飞动漫也参与到联盟中，是否会影响悠游堂未来的核心竞争力？

悠游堂陈笑凡：您这个问题很好。奥飞具有非常好非常丰富的内容资源，其实除奥飞之外，悠游堂还有很多合作的日韩欧美的内容提供方，设备提供方，以及设计提供方。但是和一般人想象的可能正好相反，悠游堂未来将会非常积极的推动悠游堂的这些合作伙伴或者说上游资源给其他的儿童品牌，也包括儿童游乐企业。我们认为这些资源其实谁都无法真正垄断，既然如此不如悠游堂主动协助他们对接目前急需升级更新的各家儿童业态和品牌。在这个过程中于公，我们促进了儿童业态的创新。比如奥飞和我们的合作可以做一家巴啦啦主题乐园，而和巴拉巴拉合作则可以合作一个巴啦啦主题系列的童装。于私，这个主题童装则可以在悠游堂的巴啦啦主题乐园里销售。在这个意义上，悠游堂作为乐园行业，先天所具备的平台化属性是我们对自己各种资源采取开放态度的根本原因。此外，更多的下游企业也能使得我们对接上游资源时的单位成本相对更低，就是经济学中所谓整个行业的繁荣将降低每个人的交易成本。

赢商网： 悠游堂已经和奥飞动漫联合在北京蓝色港湾开设了一个巴啦啦小魔仙的儿童主题乐园，据悉未来还有更多以动漫形象为主题的乐园将要开业。以动漫人物为主题的策略，会不会反而限制了主题乐园的更多可能和形式？

悠游堂陈笑凡：动漫人物其实是层出不穷的，仅奥飞一家除了巴啦啦小魔仙之外，就还有喜洋洋与灰太狼、铠甲战士等等很多知名的IP。最近奥飞还有一个非常受欢迎的超级飞侠播出，内容和场景非常适合开发成主题乐园。目前除了奥飞众多IP的主题乐园之外，韩国分别排名第一第二的pororo小企鹅和poli 变形小警车也都已经被悠游堂开发成主题乐园，其他还有很多日本欧美的知名IP主题乐园也正在开发中。单以这个储备来看，我觉得一口气开上100家购物中心，家家主题不一样也都问题不大（笑）。马上悠游堂在南京金鹰的巴啦啦小魔仙和Poli变形小警车双主题乐园即将开业。一个主题主要针对女孩子，一个主题则主要针对男孩子，您看这个形式是不是很灵活？

赢商网：为儿童乐园赋予动漫人物的主题，可以增加消费者的辨识度，但这只是形式上的创新,其实质价值体现在哪里呢？

悠游堂陈笑凡：主题乐园利用动画片中精美的场景对游乐场进行形式上的包装这只是第一步。主题乐园中主题的价值还在于其满足了顾客的情感需求。 孩子来主题乐园不再仅仅是因为新奇游乐设备，而是在于这里有他们所喜爱的卡通人物，更重要的是这些卡通人物不仅仅是一些人偶，他们还延伸到主题商店里的玩具和零食上，手工教室里的作品里，主题餐厅里的蛋糕上，小剧场里的演出中……

　　这些复合的业态也都不止是形式上的包装，比如刚才说的巴啦啦主题乐园里有着公主装cosplay，主题摄影，魔幻小屋（3D互动投影）这样的项目，这完全是配合巴啦啦里面女孩子魔法和变身的故事主题而开发，而poli小警车主题乐园里则有从救火车射水救火，从直升机中的空降救援，从工程车上挖沙搬运等游乐项目。一切都是在强化主题，细化主题，通过丰富多彩的情境交融的服务来保持对孩子和家长的持续吸引。这个意义上，主题乐园和传统的游乐场的一个很大不同就在于业态的复合性，这也是我们希望以开放的态度和各联盟成员分享各种资源开发各种新型业态的原因。

赢商网：今年以来，大举进驻中国的国外母婴、儿童连锁品牌也不在少数，据我所知，除了迪士尼之外，还有国际化经营的亲子乐园计划下半年进驻上海。请问您认为作为本土企业该如何应对？如何发挥自己的优势？

悠游堂陈笑凡：我觉得零售和乐园分属两种行业，境外零售品牌进入国内，最大的问题应该是供应链的打造，虽然国家在不断降低关税，但诸如跨境电商这样的在线上业态，对于境外零售品牌的冲击也随之变强。所以能否快速发展也有待观察。至于乐园，这个按产业经济学来说属于非常典型的本土服务业(local service)，这是因为对于这个行业来说，最为重要的首先是选址，其次是基于人所提供的服务。这个就和零售业不同，初期更多依靠前台，无论后台系统有多强大，都很难短期内发挥优势。所以不认为境外品牌具备太多优势。

    此外具体到我们室内乐园，还有一个非常重要的问题，就是由于欧美的人口密度远小于中国，所以他们其实无法发展出较强的室内游乐的品牌，技术和经营理念，日韩港台稍好一些，但一方面很多主要资源都在和我们悠游堂合作，二来大陆幅员辽阔的市场也不是这些地区型的企业所能迅速把握的。所以如果说应对之道，无非是一方面积极对接各种海外资源，自己先行实现国际化，直接具备甚至超过对方的所谓优势，还有就是发挥本土企业依靠面对地大人多市场的管理经验，和本土开发商及相关机构积极开展更广更深的合作。境外品牌如果真的内容概念不错，但因为人地不熟而难以快速发展，可以和悠游堂合作，由悠游堂代理其进行拓展和运营（笑）。