“東田•卡宾造型空间”跨界体验式商业或进驻昆明

　　（赢商网云南站报道）2015年6月1日，Cabbeen卡宾与东田造型的首次跨界合作的全新品牌 “東田•卡宾造型空间”经过半年多运作从概念步入实际落地阶段，在上海五角场万达广场开出了全国首店，正式开启跨界时尚商业新模式。未来，“东田•卡宾造型空间”将以此为起点，走向全国重点城市的万达广场和其他商场，为各地消费者开启跨界时尚新生活。

　　据悉，定位年轻、个性、时尚的“東田·卡宾造型空间”座落于涵盖服饰、咖啡、法式甜点、花艺、家居用品等时尚生活元素的“卡宾时尚生活馆”内。对于产品服务的功能性需求的满足，仅仅只是品牌打造的开始，未来品牌将把人们内心对于自我的定位和期许通过服饰和造型进行外在表达，并在充满生机与活力的环境中与社会和他人融为一体，形成充满个人风格的时尚生活方式。

東田•卡宾造型空间（上海五角场万达广场店）

　　对于Cabbeen卡宾与东田造型的跨界融合和创新，业内人士表示“这无疑是一次别出心裁的时尚对话。”。近日，赢商网小编借此契机采访了Cabbeen卡宾总裁吴少强先生，从卡宾的品牌发展历程了解本次跨界对于品牌发展的意义。

Cabbeen卡宾总裁 吴少强

　　赢商网：著名设计师原创品牌卡宾Cabbeen于1997年创立于香港，并于同年进驻了内地市场，那么目前在内地进驻哪些城市，共有多少家门店？　　 

　　卡宾总裁吴少强：Cabbeen卡宾已在全国开设了1000多家零售店铺，分布在国内31个省、自治区、直辖市的200余个城市。大多门店位置是在核心城市的核心商圈。主要都是代理商在开店，省代理、区域代理都有，我们仍将延续这种架构。　　 

　　赢商网：作为凸显个性态度的男装品牌，Cabbeen卡宾的品牌定位是怎样的？　　 

　　卡宾总裁吴少强：Cabbeen卡宾品牌由著名设计师卡宾先生1997年在香港创立。“颠覆流行”的品牌理念，前瞻性的个性时尚定位以及对原创设计的强调与坚持，使今日的卡宾已经成为中国服装设计师品牌男装的代名词。

　　定位中高档的卡宾男装以张扬个性的原创设计为核心优势；以独具匠心的别致剪裁、对丰富面料的开发与创造性运用，使服装呈现先锋与传统并重的美学结构；以对细节的完美追求与多元化的创意精神，为时尚男装注入艺术性的审美特质，使得卡宾在时尚男士中备受追捧，并屡获业界殊荣。

　　Cabbeen卡宾现有四个品牌，即Cabbeen Lifestyle（卡宾休闲）、Cabbeen Urban（卡宾都市）、Cabbeen Chic（卡宾潮流）、2AM(凌晨两点），未来卡宾将会多品牌发展，真正做到与国际设计师品牌的多元化、多层次产品结构接轨，并不断满足消费者日益多元化的着装需求，开启多品牌经营新篇章。

　　赢商网：Cabbeen卡宾目前在云南是如何布局的？2015年有新的拓展计划吗？　　 

　　卡宾总裁吴少强：云南市场也是我们在西南地区的重点市场之一，2015-2016年我们有个投资计划，目前正在按计划推进。　　 

　　赢商网：Cabbeen卡宾开店选址策略是怎么样的？选择布局城市有没有特别的要求？　　 

　　卡宾总裁吴少强：我们有着广泛的分销网络，并深入三、四线城市，我们也对我们的终端有着强大的控制能力。目前我们的分销结构和绝大多数男装品牌类似，是通过分销商将产品分销给零售商，再销售予终端客户，这一模式有助于我们迅速扩张并深耕分销网络。另外，我们在这一过程中的一大优势是，我们拥有中国最先进的信息系统之一，那就是ERP系统，这使得我们即使以分销商为中介，也对零售商的存货、销售情况等数据有着实时了解，因此对终端市场有着极强的掌控能力。我们在选择地区开设自营示范，自营零售店的用途主要是作为示范店已提升品牌知名度、展示我们对店铺布局的标准、以及在品牌推广及零售管理上为分销商提供指引。我们预计透过我们的自营店能帮助分销商提升他们的盈利能力，而最后也会对我们的盈利有一个正面的影响。要满足并提升客户的良好购物体验，除了开设自营示范店是远远不够的，把我们的品牌理念很好地贯彻到终端每一个小伙伴，让每个小伙伴都能切切实实地为每一个消费者提供更好的服务，这才是根本。

　　赢商网：Cabbeen卡宾自1997年创立以来，一直引领着时尚潮流，在云南市场也具备一定的知名度，那么相较其他同行业品牌，卡宾有什么核心竞争优势？　　 

　　卡宾总裁吴少强：Cabbeen卡宾目前是规模最大的中国服装设计师品牌，这是我们产品最最核心的优势。所谓的设计师品牌，即是要对设计师本身强烈的个人风格、魅力得以提炼及继承。卡宾先生作为艺术总监，非常清楚卡宾品牌的DNA，并能够清晰地表达给卡宾的设计团队，而这个团队本身就对时尚前沿有着非常敏锐的触觉。简而言之，我们有能力打造我们品牌的独特风格，并且使这一风格广受市场认可，这种风格无法复制，无法模拟。　　 

　　赢商网：2015年6月1日，由Cabbeen卡宾与知名时尚造型品牌东田造型Tony Studio联袂打造的首家“東田•卡宾造型空间“登录了上海五角场万达广场。那么，卡宾与东田造型的跨界融合是基于怎样的发展考虑？品牌未来发展方向如何？　　 

　　卡宾总裁吴少强：DONGTIANCabbeen(東田•卡宾造型空间)的结合对卡宾先生和李东田先生来说，这次合作见证了惺惺相惜的友情，更是准备了13年之久的联合之作。这两位中国时尚圈重量级人物同样在27岁创立了自己的品牌，同样执着于自己的艺术追求。2002年，两人因卡宾时装秀结识，便萌发了合作建立整体造型品牌的构想。其后的几十次合作中，每每有感于时装与造型的互动创作过程只能停留在秀场后台或大片拍摄现场，不胜惋惜。藉由此次卡宾33号馆的成立，13年的时尚对话终于开出花朵。

東田•卡宾造型空间

　　DONGTIANCabbeen（東田•卡宾造型空间）是”卡宾33号馆“其中一个版块，“卡宾33号馆”除了齐集旗下四大时装品牌Cabbeen Lifestyle、Cabbeen Urban、2AM 和Cabbeen Chic，更首次亮出筹备多年的跨界合作成果：Cabbeen HOME、Chéris、和Flover Moment、DONGTIANCabbeen（東田•卡宾造型空间），八个部分。

　　卡宾先生将“卡宾33号馆”形容为一座时尚梦工厂，一个完备时尚生态链的缩影，一个发现品味格调，释放、寻找到个性真我的所在。他说：“男性对时尚的追求更是全方位的，渗透到生活方方面面的一种品质感的追求，这是我自己的强烈体验，也是构想多年想要呈现给更多人分享的一种体验。在卡宾33号馆，让我看到这个梦想变得很坚实。”

　　赢商网：“東田•卡宾造型空间”会考虑到云南拓展吗？有什么样的选择标准？　　 

　　卡宾总裁吴少强：昆明是云南最具活力的市场，我们会选择合适的时机开店。涉及到具体项目我们有个评估的标准和流程，我们强调商业项目的定位与“东田•卡宾造型空间”的定位匹配能体现出双方的商业价值，为消费者创造更好的消费体验和精致的服务。　 

　　赢商网：目前，国内零售业大环境不太理想，您认为类似卡宾这样的设计师原创品牌是否受到了影响？未来会如何寻求新增长点？　　 

　　卡宾总裁吴少强：中国服装行业目前确实面临着一定问题。但我们觉得，从长期来看，这并不会影响服装行业的基本面，特别对男装的需求主要来自于居民可支配收入的上升和消费观点的改变，这将导致行业长期的基本面看好。

　　卡宾作为设计师品牌，我们与其他的企业有差异化。我们的产品走在男装行业潮流的前线，紧贴国际国内流行趋势，能够锁定客户群，所以根据我们的营运数据，我们渠道的零售也是保持上升的趋势。此外，我们的业务模式也比行业中其他企业有差异，我们很注重零售业及终端消费者的体验。另外，我们的ERP与我们全部网点连线，并协助我们以信息化的方式收集、分析及监督分销商及销售网点的营运数据。综合以上因素，我们反而觉得行业状况对我们作为设计师品牌以及这样的商业模式来说是一个良好的时机。　

　　赢商网：近年来购物中心开发过剩遭业内唱衰，那么作为品牌商，您如何看待这样一个现象？卡宾这样的时尚品牌在这样的大环境下会不会调整发展策略？　　 

　　卡宾总裁吴少强：我们还是会以我们的实力说话，做好我们的本职工作，就是拿出好的服装产品。未来，我们也会继续宣传我们的品牌，提升我们在中国的品牌知名度；进一步强化我们的设计和研发能力；进一步巩固和提升我们分销网络的效率；进一步整合分销商于我们的业务及加强现有分销网络的效率和效力；继续提升及扩大我们的ERP系统以加强对我们价值链的管理。

　　品牌规划方面，我们制定了一系列的战略策略，主要包括：第一，通过继续宣传我们的品牌以提升其知名度；第二，继续通过VIP客户群的方式来增加消费群体，并提升普通VIP客户的销售份额；第三，继续探索和扩展新的推广模式，特别是通过成立新媒体的模式来推广我们的品牌。产品开发方面，卡宾上市后的40%资金将会用于提升设计和研发能力。比如说打算建设新楼宇，作为设计及研发中心并按此计划并购土地；为目前使用的实际研发中心及新设计研发中心收购股东资产及技术设备。