嘉凯城今年计划再开60个城市客厅 2017年拟布局200个

　　推开会场大门，闯入眼帘的，不是明晃晃的大舞台，而是一个摆满展示品的体验长廊。

　　这不是一场T台秀，只是嘉凯城城市客厅项目推介会暨全国战略品牌签约仪式的一处剪影罢了。

　　自2013年底第一个城市客厅店口落地后，截至目前，嘉凯城已将浙江、江苏两省19个客厅项目收入囊中。

　　“到2017年预计布局200个城市客厅，切入6.8亿城乡居民生活。”嘉凯城董事长边才华表示。

　　这样看来，嘉凯城将花费三年的时间来搭建起这个由200个客厅组合的大积木，而真正刺激嘉凯城小镇雄心的是被其看好的小城市的大未来。

　　在过去一年中，嘉凯城如期开业的仅有店口城市客厅，今年年底前新增4个开业项目，明年上半年将有14个。

　　6月26日，前世茂旧将、嘉凯城副总裁王振国向媒体给出了上述紧凑的进程表，寻找新的支点则是新掌舵者王振国的首要任务。

　　客厅的大积木

　　在推介会的体验长廊上，有一个凹凸起伏的展板，上面镶嵌的是嘉凯城已经落地的19个城市客厅，分布在店口、千岛湖、海盐、塘栖、泽国等多个浙江、江苏小镇。

　　“关于落地的选择，我们已经形成一整套标准，包括经济水平、人口数量、区域条件等多个因素。”问及客厅到布局，王振国指出。

　　在王振国看来，这一套标准的落定，与嘉凯城长三角城镇发展数据研究院长时间的大投入密切相关。据观点地产新媒体了解，该研究院与哈佛大学终身教授Peter G Rowe团队，已完成浙江省43个小城市试点镇社会资源、商业形态、市场供需、消费习惯与能力等指标的全面采集。

　　除已落定的19个项目外，2015年，嘉凯城计划在长三角区域新增城市客厅60个，开工47个，且有4个实现商业运营并开业。

　　据王振国介绍，店口城市客厅项目在2月6日开业后，目前的人流量接近1300人/日，并预计到了8月份这一数字将达到20000人/日。“租金收入不如人流量可靠，因为收入是可以作假的。”王振国指出，在经过一系列调整后，店口项目日均人流量成倍增长是大概率事件。

　　因此，店口项目的试点、调整到真正落地，是后面4个乃至未来更多城市客厅进入开业计划表的关键考量因素。

　　对嘉凯城来说，小镇雄心当然不可能止步在“60”这一数字，其三年终极目标是200个城市客厅搭起来的大积木，更为长远的规划则是在条件足够成熟后，跳出长三角的区域限制，实现全国布局。

　　“未来我们会从浙江、江苏等长三角经济强镇拓展到环渤海城市群，再到华南、西部等核心城市带动的点状城市群。”嘉凯城集团总裁姜丛华在推介会上发言称，为实现上述目标，公司对城市客厅的顶层设计给出了详细的要求，其中包括小镇的选择、落地的标准、产品的物理形态（2-4万平方米为宜）以及业态的布局等方面。

　　毫无疑问，作为一个城镇生活服务平台运营商，无论城市客厅最终落子何处，最终决定起成败的还是在于运营与管理的能力。

　　推介会体验长廊中“线下O2O超市体验”、“一镇一品”等多个展台前聚集的大量人群，虽然多少带点看热闹的成分，但反应的实质问题则是，城镇客厅已开始从“概念”走向“实战”。

　　落地的新支点

　　在“互联网＋”盛行的年代，赶上这股潮流成了嘉凯城城市客厅“实战”第一步，也是撑起这个大积木重要支点之一。

　　体验长廊到第一站，现场工作人员给我们展示的是一个能够通过手机信号检测人流的操作系统，“通过这个程序，我们能够监测到消费者在商场中那个位置集聚程度最高，这将为我们的店铺招租及业态布置提供清晰的视图与数据。”

　　招商、招租只是第一步，如何将商家的线下物理空间与线上体验结合起来，则是城市客厅需要考量的第二步，这也就有了体验长廊到第二站“线下020超市体验”及第三站“线下020智能购物”。

　　第二站，据现场展示人员介绍，未来这个线下020超市有别于客厅中已经存在的超市或大卖场，“我们提供的物品相对会比较高级精致，例如从自贸区引入的联合庄园的水果等，未来还将配合客厅中已有商家做一些活动”。

　　这样看来，与实际销售效果相比，上述方法的引入更多集中在其对人流的导入及集聚作用，“由于能支撑的人群相对有限，因此，短时间内大力推进这一模式还是比较困难的”。

　　除了互联网的支点，“一镇一品”则是嘉凯城给出的另一大支点。在体验长廊到第四站，展台上摆置了很多印有“同山烧“牌子的酒瓶，“这种酒在绍兴当地特别有名，只是外地人不熟悉”。

　　对此，王振国表示，未来在打造城市客厅过程中，嘉凯城会根据一些小镇的特色来培育一些具有当地特色的产品，并将在嘉凯城所有项目中进行销售，而公司的凯思达基金也将为此提供给资金支持。

　　历史资料显示，凯思达是嘉凯城旗下专业的股权投资管理公司，致力于为城镇生活服务平台战略提供资金支持和发展空间，并于2014年已联手中国再保险有限公司发起设立50亿城镇发展专项基金。

　　在孵化特色产品外，嘉凯城还将选取一些有特色的小镇发展文化、旅游产业。据悉，在千岛湖项目上，其一边将发展当地特色的旅游文化——鱼文化，另一方面还将与中关村文创游戏产业联盟打造“中国首个永不落幕的ChinaJoy”。

　　“就像义乌有一个全球互联网大会一样，以后千岛湖就有一个ChinaJoy。”王振国对观点地产新媒体表示，通过这种方式，未来城市客厅能覆盖的人群就不仅限于当地人口，而是可以吸附一部分外来旅游者等。

　　另外值一提的是，相比上述运营上的新支点，对于资金沉淀过多的城市客厅项目来说，“轻资产”才是撬动势头的大支点。

　　据观点地产新媒体现场了解，未来嘉凯城将逐渐尝试管理输出等轻资产模式，主要是在三四线城市收购一些经营不善的商业项目，再对其进行一定的改造升级。

　　“这种方式其实也有一定的风险，因为收购项目可能在设计、区域等方面都不适合建城市客厅，但这绝对是我们未来发展很重要的一个方向。”王振国透露，目前已有一个项目在洽谈中。