商业大佬的“外来和尚”经：出门在外防火防盗防竞争

　　每个省会城市总有一两家本土的商业老大哥，盘踞着城市的最核心商圈，拥有着城市最多的拥趸，拥有最广的推广渠道和政企合作关系，如北京的王府井、上海的百联、武汉的武商、杭州大厦等。在如今私营和外资百货纷纷抢食，甚至增持控股，让这些老大的命运堪忧。

　　如武商联旗下的武商和中百，近年来分别受到银泰和永辉的“恶意”增持，资本市场上撕逼得跟甄嬛传过招一样，武商曾经要挟大吞“毒丸”，以此逼退“外资”。即便武商联贵为全国第二大商业航母（仅次于武商联），以此折腾，也频显其大而虚，架构松散的实质。

　　上世纪80年代开始，这批国营的百货纷纷改制，开始走上市场化的舞台。有的还选择在本地修炼，有的之于王府井、大商则早就走上了外地扩张之路。下面是主要的，已经向省外扩张的、以百货和购物中心为主（不含超市）的改制企业：

　　北京王府井：最早开始的异地化发展样板

　　最早异地发展时间：1996年

　　主要发展区域：西南、华中、西北

　　北京百货大楼建成开业于1955年9月，是王府井百货的旗舰店，被誉为“新中国第一店。1993年实施股份制改造，1996年在中国大陆率先转型，开始连锁。

　　广州王府井百货是其对外发展的第一家门店，坐落于广州越秀区农林下路商业街，于1996年7月5日开业。商场经营面积达3万平方米。

　　目前，王府井在除北京之外的区域开有24家百货或购物中心。主要城市包括西南的成都、重庆、昆明；华中的武汉、长沙、郑州、太原；西北的包头、西宁、呼和浩特和华南的广州和南宁。

　　此外，2013年，王府井更成功收购中国春天百货96.72%的股权。此举可以使其在巩固已有百货业务优势地位的同时，加速向购物中心和奥特莱斯业态战略转型。

　　而春天百货本身在北京、长春、贵阳、厦门等城市拥有如北京赛特购物中心、北京赛特奥莱、贵阳国贸广场、长春巴黎春天百货、厦门巴黎春天百货等，更加完善了其在西南、东南区域的布局。

　　大连大商：扎根到让你以为是本地企业

　　最早异地发展时间：2001年

　　主要发展区域：东北、华北、西部

　　大商集团成立于1995年，前身是大连商场，始建于1937年。1992年，大连商场股份制改造。1995年，联合6家商业企业组成的大商集团，走上了集团化发展之路。

　　2001年8月7日—20日，大商集团收购牡丹江百货大楼、大庆华联购物广场，受让中百商业联合会发展有限公司68%股权，正式开始了跨省域发展。

　　此后大商便进入嗑药模式。

　　2003年，继续北上，相继并购鸡西、佳木斯、吉林三城五店，东北店网继续加密。

　　与此同时，大商集团开始布局华北、西南。2001年，大商集团受让中百商业联合发展有限公司72%的股权，正式进入北京。并2003年收购了北京天客隆超市集团92%的股权，筹划华北店网。

　　2005年，开设麦凯乐青岛总店，进入山东。

　　从2006年，4.21亿元拿下郑州“金博大”3年经营权开始，大商就开始在河南的爆炸性发展，包括截至2013年底，已在郑州、开封、新乡、漯河、信阳等11个城市开设34家店。在河南，很多外地人甚至都会误以为大商是当地企业。

　　2007 年，伴随西部大开发“战略”，大商集团加快向西部延伸。西进四川，成都千盛、自贡千盛等四店相继开业，拉开“西部店网”建设序幕。

　　2010年，并购桂林微笑堂商厦，进入广西。

　　于是目前大商的版图是这样的……

　　顺便提一下大商的线上电商平台叫天狗网，以“天狗，您最忠诚的盆友”为口号……

　　上海百联：挫折中发展，奥特莱斯树品牌

　　最早异地发展时间：2004年（百联购物中心）

　　主要发展区域：华东（上海）、散点布局

　　上海百联是全国最大的商业联合旗舰，盘子之大到该集团恨不得至今都在梳理内部体系，剥离不赚钱的业务。集团由原上海一百集团、华联集团、友谊集团、物资集团合并重组的大型国有商贸流通产业集团，挂牌成立于2003年4月。

　　百货或者购物中心部分的扩张比较早，如2004年开出了号称成都第一家购物中心“百联天府购物中心”，2006年在长沙的五一商圈开出了百联东方广场。但这两家店都铩羽而归。失败的原因大不相同，长沙店败于经营不善，包括周边美美百货为代表的外资高端百货的崛起，百联最终于2009年将股权转让。而成都店的关闭更是吃闷亏，进驻了一个散售的购物中心，最后被业主方赶走，王府井最终截了胡。

　　虽然之后百联陆续开出了沈阳和重庆的购物中心，但近年的扩张也显示出百联集团在发展上的徘徊。从战略布局来看，百联集团已从当年的全国扩张转为退守华东区域。

　　但青浦奥莱取得巨大的成功后，百联将这个作为了品牌输出的利器，陆续在杭州、武汉、无锡和南京（今年开业）开设了奥特莱斯。其中杭州店和武汉店均列全国奥莱销售额排名前十。

　　济南银座：万达百货都想学习的“银座速度”

　　最早异地发展时间：2009年

　　主要发展区域：山东、河北、河南

　　15年的时间在山东省内开设了一百多家店，恨不得深入到每一个乡镇。这样的银座速度同样让想快速扩张的“万达百货”眼红，挖走了银座的副总经理孙靖寰，虽然现在他也被红牌罚下。。

　　银座所属山东省商业集团有限公司（简称“鲁商集团”），是1992年底由山东省商业厅整建制转体组建的大型国有企业。

　　从1996年在济南开设第一家商场以来，遍开始在省内扩张，2008年以来甚至进入开挂模式，一年开个7、8家店都不成问题。然而省外扩展则小心翼翼了很多，于2009年以9.2亿元收购了石家庄的老牌百货东购，并于两年后开出银座商城东购店。为其省外第一店。

　　重庆百货：在西南划了一个圈

　　最早异地发展时间：2005年

　　主要发展区域：重庆、四川、贵州、湖北

　　绝对是重庆一霸的重百，总是不费吹灰之力PK掉入侵者。公司全称为，重庆百货大楼股份有限公司始建于1950年，是重庆市最早的国有商业企业，于1996年成功上市，2010年完成重大资产重组后开始进化成完全体。

　　公司旗下拥有重庆百货、新世纪百货、商社电器三大著名商业品牌，已经开设了各类商场、门店294家，经营面积177.5万平方米，经营网点已布局重庆35个区县和四川、贵州、湖北等地。

　　目前省外的百货店共有5家，最早的在市外开设的是2005年的遵义商场。此外，四川省境内还有4家，分布在广安、泸州等地。湖北利川店是以超市为主的业态。

　　公司也对对外扩张保持积极的态度，包括决定加强在四川省内，以及周边包括西安和贵阳的布局。

　　广州广百：刚出去就栽了个跟头

　　最早异地发展时间：2010

　　主要发展区域：广东、湖北

　　广百的算步子迈的小的，2010年刚北上武汉开出第一家店，不料连亏两年，随即关店，中止了其异地化扩张的步伐。

　　广百的第一家店是位于广州北京路商业街上的旗舰店，于1991年2月8日开业，公司随即于2002年开始股份化改造并对外扩张，2005年在肇庆开出了省内的第一家店。

　　2010年广百以租赁的形式进入武汉次核心的王家湾商圈，不料被本土的汉商及台资的大洋百货夹击，并最终取得亏损4500万元的佳绩铩羽而归。

　　基本上百货的异地扩张大致有这么几种形式：

　　（1）租赁物业开展经营，如上面提到的广百武汉店，这种投入相对小，一看情况不对好及时抽身。

　　（2）自投自建的模式。若单纯是百货，因投入较大，投资回报周期较长，这种一般适用于百货企业较为熟悉当地的市场状况，甚至与政府是好基友，适合稳扎稳打。但一般来说，更适合于综合体化的发展模式，如以百货闻名的天虹和茂业，近年的综合体转型相当成功。

　　（3）直接控股或购买当地已有的商场或者连锁企业，实现更直接的战略布局，如王府井、银泰等。这种无疑是更加省时省力的办法，商场、商家、客群、物流、客户忠诚度，直接吞并了竞争对手，一切都是现成的，但收购成本相对较高，但也不乏可以在国有资产流失的过程中捡个大便宜。

　　之于已有的本地商业，外来的和尚的核心优势在于更加丰富的品牌资源，先进地区的管理运营经验和平台，全国化的会员机制。而商业地产往往用“水深”在形容一个地区的商业很难搞，外来的很容易被淹死。这种水深，是除了直观的竞争压力外，无法用市场调研数据说明的综合性因素。在自己地域内混的风生水起的老大哥们，在自己的不熟悉的情况下，通常会面临更加复杂的挑战：

　　（1）不熟悉当地的消费习惯和市场环境。如广百的武汉一役的败仗，主要吃亏在华中市场主要以江浙、日韩品牌为主，而广百带来的主要是欧美、香港及华南的品牌，受区域消费习惯、消费能力、气候等因素影响，这些品牌大多在武汉市场受到了冷遇。

　　其次也没摸清楚所在商圈的情况，广百所在的王家湾商圈经济基础较弱，从当时美特斯邦威在该商圈的整个类别排名最高就可以看出，类似这样客单价的货品更适合王家湾大众消费定位，广百定位中高端，不适合当地消费水平，自然难以生存。

　　（2）商家资源。商家资源被捏在少数代理商手里，再来个排他性协议，基本上就得卑躬屈膝了。给钱吧。

　　（3）挑战的是既有的消费情结。当你在大本营购物卡发的风生水起，出来混你就会发现这跟高考加分一样无耻。其实更可怕的是消费心理或者购物情结。那些儿时记忆中的商场，即便被万象城、恒隆甩出几条街，照样挤破头。

　　（4）相关的物流、后勤、管理平台建设跟不上。这是极大程度上制约企业在物理圆心的基础上对外扩张的因素。

　　（5）自身看不到明显的优势及差异化。品牌就不说了，其他的扯到电商、多么独特的客户体验，我看除了王府井走在比较前面，其他的这些老大哥们并不见得有多么突出。

　　（6）那些未知的坑。跟政府不再是好基友，而是一块大肥肉。正如百联进入成都一样，因为物业产权造成的坑也是拖得了初一，拖不了十五。还有哪些未知的坑？他们是不会告诉你地。