分析:家居奥特莱斯有前景 家居奥特莱斯货源有讲究

奥莱会   2015-07-04 09:02
核心提示:由于家居属于慢速消费品,因此在对奥特莱斯的定位上也与快速消费品有所差别。家居奥特莱斯一般有以下三种情况:一、款式下架。;二、库存或样品。三、出口退单。

  自从2002年百货巨子燕莎集团开设了首家奥特莱斯购物中心后,“奥特莱斯”在中国如雨后春笋般涌现,家居奥特莱斯也搭乘着这辆“顺风车”开了一家又一家,而这其中深谙“奥特莱斯”经营之道的成功案例却不多。

  北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示,奥特莱斯是家居市场错位经营的一种重要的业态形式,填补了家居经营的缝隙,不仅解决了企业的库存和资金回流,也让消费者有了一条获得物美价廉家居产品的渠道。  

  家居奥特莱斯货源有讲究

  由于家居属于慢速消费品,因此在对奥特莱斯的定位上也与快速消费品有所差别。家居奥特莱斯一般有以下三种情况:一、款式下架。消费者对一段时期流行的产品失去了新鲜感,已经停产的款式;二、库存或样品。大品牌投产前都会对数量进行缜密的市场分析,而且家居中的重要类型家具大多属于定制型产品,所以大品牌一般不会有太多的库存商品。但中国作为家居生产大国,各大品牌都有自己的样品库需要消化。库存和样品的种类就更为丰富,成为家居奥莱的一个重要的货源;三、出口退单。经济危机背景下,不少家居企业都开始由出口转为了内销。基于此,家居“奥特莱斯”虽然不如快消品丰富,但同样讲究品质、环保和服务,加上价格的折扣,家居奥特莱斯同样可以获得消费者的青睐。

  家具≠家居,名品家具为何难“奥莱”?

  但相比较服饰百货等奥特莱斯,由于产品特性等原因,家居奥莱中的家具奥特莱斯数量相对较少。“专门开一家奥特莱斯店成本太高了。”一位家具销售商表示,目前店面租金已经在家具成本中占据很大比重,专门为了处理样品开设一家门店,有些不划算。另外,将样品或是库存产品统一运送到奥特莱斯店面的运输费用也很高。“如果店面升级,需要处理样品,我们通常就地解决,就是说,在升级改造前,先将这些样品在该店出售掉。”

  另一方面,家具行业之所以不能像服装服饰行业完全采取名品奥特莱斯模式,最主要的原因是销售模式不同。“家具销售是先订货再生产,而服装服饰则是卖库存。”某家具经销商告诉记者,他们通常先接受客户的订单,然后根据订单情况向厂家订货。“我们不敢做库存,因为存不起。” 与服装服饰相比,家具个性化更强。

  同一款式的家具,尺寸比服装复杂得多,即便是同一款式的家具,也有多种颜色可以选择,甚至还可以进行色彩组合,这无疑增加了库存的品种。更重要的是,家具产品的体积大,所需的仓储空间大,因此库存的成本较高。而且家具的单价远高于服装,这均是家具经销商不敢存货的原因。没有库存,也就无所谓“奥特莱斯”了。据悉,几年前,一家知名家具连锁卖场曾经计划打造一家家具名品奥特莱斯店,但最终没有成型。

  家具到家居,家居奥特莱斯仍有前景

  纯粹的家具奥特莱斯因为货源、仓储等问题,发展相对受限。但跳脱出纯家具的限制,从更广泛的家居来看,家居奥特莱斯显然具有更广泛的前景。奥莱视界传媒总裁陈亚波表示,家具到家居,一字之差,但意涵却是天壤之别。家居包含了家庭居住所用到的所有物品,大到家具、家电,小到居家用品,都属于家居范畴。从这个角度出发,家居奥特莱斯显然更有发展前景。奥特莱莱斯的核心是名品和低价,消费者永远追求高性价比的品质和服务,只要商家能整合产业链,做到产品优质和服务贴心,家居类奥特莱斯将大有可为。

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