保利地产上半年销售额760亿 销售增长拿地速度却放缓

　　日前，保利房地产（集团）股份有限公司宣布，2015年1至6月，公司实现签约金额760.42亿元，同比增长16.74%；实现签约面积584.74万平方米，同比增长16.66%。

　　6月份刚过，保利地产便高调称，公司上半年总销售额超过760亿元。仅6月单月，实现签约面积191.95万平方米，同比增长61.32%；签约金额达256.52亿元，同比增长55.28%，占据上半年总销售的33%。

　　回顾此前，保利地产一季度的总签约金额也不过195.05亿元，但进入二季度后销售节奏骤然加快。据了解，4月份133.52亿元、5月份175.32亿元、6月份甚至迈过了200亿大关，达到256.52亿元，比前三月销售总额还多了近60亿元。

　　有接近保利地产的人士指出，今年上半年，公司的主要基调是去库存，对已经投资了80%至90%的项目，尤其是已经或即将成为现房的项目突击去化，给了比较大的促销力度，加快公司项目和资金运转速度。

　　令市场担忧的是，保利地产在加快项目去化的同时，会不会忽略了保持利润？前述接近保利地产的人士指出，上半年去库存为主调的情况下，一些项目去化会对毛利率造成一些影响。

　　“在整体行业毛利降低的背景下，这也是无法避免的，整体来看，保利地产对自身毛利率还是比较有信心的。”该人士认为，毛利率降低只是阶段性的，下半年公司推出更多新盘入市，也会相应上调一些项目价格。

　　上述人士进一步指出，之前保利地产可能牺牲了一部分利润换销量，现在上调项目价格后，争取将整体毛利率拉回来。

　　今年上半年，保利地产的销售主力主要是广东大本营、北京、上海等重点区域。其中，广东区域销售260亿元，而北京和上海销售均达到80亿元左右。

　　除了热门区域，保利地产在福建厦门、海西等二三线城市的成交也都比较理想。这位熟悉保利地产的人士还指出，公司在自贸区利好的区域有不错的销售成绩，“如上海临港、珠海横琴、广州南沙等重点区，单盘都超过十几亿元”。

　　具体项目上，上述人士特别指出，今年上半年，保利地产的豪宅项目销售比较理想。去年底才开盘的北京海德公园项目已经基本清盘，广州保利天悦项目实现了40亿元左右的销售，“天悦项目上半年推出28套700平方米的大平层产品，三四个月便清货了”。

　　写字楼方面，保利地产在北京、上海、广州等的相关项目都有比较好的成绩。其中，北京一单成交12亿元，上海一单14亿元左右，广州、珠海横琴、南沙等区域的写字楼项目均有较好的成交。

　　下半场能否继续快跑？

　　今年上半年尤其是二季度几乎算是狂奔的情况下，保利地产的快跑能否维持到下半年？

　　相关人士坦言，6月份之后，7、8月份房地产销售会有一定回调，毕竟之前公司都是在冲业绩，加上炎热天气，客户会相对减少等因素，业绩可能会有一定回落。不过，保利地产下半年的业绩是能够保证的，有机会拿到比上半年更好的销售成绩。

　　据其分析，保利地产上半年的重点是去库存，下半年则重点推出新项目，大量新货补充能够支撑公司下半年的业绩提升。

　　早在今年3月份，保利地产董事、总经理朱铭新曾透露，公司今年推货量在1600-1800亿元之间，预计上下半年的推货分别为45%：55%，这就意味着下半年将会有更多新盘入市。

　　整体楼市回暖也是信心的来源，在这位接近保利地产的人士看来，市场确实有所回暖，上半年北京、上海、广州等一线城市和比较发达的二线城市楼市复苏情况特别明显，下半年这波市场回暖会向更多二线城市甚至三线城市进一步渗透。

　　随着市场回暖，各个开发商也会抓住这些机遇，加大推货力度。对此，该人士指出，大概在9月份，各家开发商都会大幅加大新盘推出力度，市场竞争程度会更加激烈，但整个市场更大的话，相信保利地产也会分得自己的市场份额。

　　尽管并未明确定下全年目标，保利地产董事长宋广菊却曾在5月底股东大会上表示，公司将保持不低于国家GDP增长速度的主业增长，在2014年的销售业绩基础上实现稳定增长。据了解，过去的2014年，保利地产实现销售签约金额1366.8亿元，同比增长9.1%。

　　相关研究机构似乎更加乐观，瑞银证券在近期的研报中指出，预计保利地产2015年销售额可超1600亿元，预计同比增长17%。

　　放慢的拿地和收购

　　随着保利地产销售不断增长，拿地速度却放缓了动作。据统计，截至6月底，该公司共计新增15宗土地，总建面约398.92万平方米，总耗资不足百亿。相比于2014年新增40个项目，该公司今年近半年时间里仍显得较为保守。

　　与此相对的是，保利地产在收购上有了更新动作。6月9日，该公司宣布，计划以每股0.25港元认购上置集团新发行股份，如完成将持上置集团30%以上股份，成为第一大股东。

　　对于此次交易，瑞银证券指出，上置集团市价为每股0.63港元，如保利可以4折价格认购成功，则可同时获得港股融资平台和控制上置集团的土地资源。

　　虽然上置集团2014年销售额仅18亿港币，但在上海、沈阳、海口等地拥有244万平方米土地储备，同时拥有位于上海的21万平方米和位于沈阳的24. 5万平方米商业物业。

　　瑞银证券认为，如果保利入股成功，很有可能加速现有土地的周转速度，销售额有望快速增长，为保利地产贡献投资收益。后续保利地产将逐渐加大以并购小型地产公司的方式拿地，以获取相对低价的土地资源。

　　“在收购方面，保利地产一直在接触一些小的开发企业，但这些机会可遇不可求，还有债务等方面隐形的不可预见情况。”接近保利地产的人士对观点地产新媒体指出，公司对收购比较谨慎，总体上，还是以二级市场拿地为主。

　　该人士同时指出，现在唯一变化的是，这几年保利地产在旧城改造和棚户区改造方面的力度会加大，未来这些项目也会逐渐入市。

　　据悉，现在该公司的相关旧改项目主要是以广州琶洲、冼村等为主，未来在西安、郑州、武汉等地的类似项目会逐渐增加。