儿童体验业态招商必备17大铁律:熟知40个热门品牌

商业地产云智库   2015-07-12 11:29
核心提示:儿童教育对于购物中心不仅是一个标准化的板块,更是一个能与营运产生较多互动的板块,培训机构有较强的活动组织能力和客户资源,借助购物中心的平台能够实现1+1>2的效应。

  一、儿童体验式业态4大分类40个热门品牌

  

  1、儿童教育

  热门品牌:东方爱婴、金宝贝、龅牙兔儿童情商乐园、婴智贝佳、美吉姆国际儿童教育中心、新东方少儿培训、乐宁少儿英语培训、迪士尼少儿英语。

  

  儿童教育按儿童成长需求,分类较细致,以早教为例进行归纳如下:

  

  培训的分类同样细致:

  

  儿童培训与学科教育的差别:

  

  小结

  儿童教育对于购物中心不仅是一个标准化的板块,更是一个能与营运产生较多互动的板块,培训机构有较强的活动组织能力和客户资源,借助购物中心的平台能够实现1+1>2的效应。

  购物中心对学科类培训的引进需慎重,该类培训承租能力较儿童培训更弱,且品牌知名度一般较差,对购物中心的整体客流、运营支持不大。

  儿童教育是可以超出消费者购物能力的一项支出,品牌及档次可以适当高于项目定位。

  2、儿童零售

  从类别上:包含服装、鞋帽、食品、玩具、童车、文具、图书。

  热门品牌:小耐克、小衣恋、巴拉巴拉、小猪班纳、西瓜太郞、芭比娃娃、宝高、好孩子(需求面积:100-200平方米)(拓展选址信息)、反斗城等。

  从形式上:分为专卖店、集合店。

  集成店:将童装、食品、玩具、软体游乐,乃至于早教和培训等整合在一起的为婴幼儿童服务的一站式卖场。

  热门品牌:孩子王(需求面积:1000-5000平方米)、博士蛙、宝大祥、Mothercare。

  热门品牌分析

  孩子王

  五星控股集团旗下零售事业,2009年12月18日,在河西万达广场开业的首家旗舰店,经营面积达到6000多平方米,是国内规模最大的母婴童主题MALL。

  整合业态包含:童装、鞋帽、婴幼儿食品、玩具、图书、室内游乐、婴幼儿日用品。商品大多为自行招商或采购。

  承租能力:1-1.5元/平方米/天

  面积:4000-10000平方米

  档次:中高

  

  Mothercare

  世界第一母婴用品服饰Mothercare来自英国,创立于1961年。在中国,Mothercare与好孩子集团合作,北京、上海等大城市均开设了专卖店。

  mothercare在国内一线城市在购物中心分布在2、3楼,二线城市均在1、2楼。如在北京侨福芳草地被布置在2楼,与H&M、GAP做邻居,这足以凸显其品牌价值。

  承租能力:扣点7~15%

  面积:400-1000平方米

  档次:高

  

  Motherswork

  来自新加坡的母婴集合店,国内目前仅在北京、上海有店铺,即将在成都开店。店铺档次与mothercare基本一致,部分产品略低于mothercare,属于母婴买手店,店内陈列讲究、体验感强。

  承租能力:扣点6~14%

  面积:300-900平方米

  档次:高

  

  3、儿童服务

  在生活上给予婴幼儿童专业上或主题类的服务,如儿童摄影、婴幼儿游泳、宝宝理发、儿童主题餐厅等。

  热门品牌:西瓜庄园、宝贝天使、芝麻开门、迪士尼、芭迪熊餐厅、北京Hello Kitty。

  物业需求:200-500平方米

  热门品牌分析

  芭迪熊儿童主题餐厅

  2005年12月在浦东华润时代广场开设第一家,以芭迪熊故事里的芭迪岛为场景,将吃饭和体验探险结合起来。

  承租能力:扣点8~17%

  档次:中高

  

  4、儿童娱乐

  从类型上:分为室内儿童游乐场、大型儿童主题乐园。

  运作室内儿童游乐的商家基本分为二类:一类是自身研发生产儿童室内游乐设备,不仅用于销售,也用于衍伸到室内儿童游乐场的经营。如:奇乐儿、神采飞扬。一类是通过采购游乐设备来做运营管理,如爱乐游、乐乐派等。

  大型儿童主题乐园一般建于郊外或城郊结合处,占地上万平方米,结合公园、游乐、展馆、水上乐园等主题,不仅适用于儿童,也适用于家庭,现在也有儿童主题乐园开始往大型MALL内拓展意向。

  从性质上:一类是软体游乐设备,热门品牌有悠游堂、世天乐乐城、奇乐儿、爱乐游等;一类是电子类,通过一些创意游乐设备以及巧妙运用声、光、气、水、色彩的组合,热门品牌有奇乐儿、卡通尼、神采飞扬等。

  热门品牌分析

  爱乐游

  专门为8岁以下(身高130CM以下)的儿童设计的室内游戏场地。

  承租能力:扣点6~15%

  使用面积:250-350平方米,60KW电缆线接驳到承租方场地内;

  交房标准:顶面:天花完好,提供基础照明;

  层高要求为3.2米以上;

  地面:普通地砖或者地板铺设完成;

  消防及空调:烟感、喷淋、中央空调系统到位。

  

  哈你小孩运动乐园

  占地约50-200平方米,最大可以拓展至2000平方米;

  层高要求6米,最佳在7.5米;

  承租能力偏高,可以长期或短期合作,偏好中庭或偏厅有挑空位置;

  哈你小孩目前在全国已开有80家门店,预计年底拓展至100家,适合在二三线城市出现。

  神采飞扬

  承租能力:低;

  经营项目包括:电玩竞技、游艺嘉年华、儿童乐园、保龄球、箭道馆、动感溜冰等;

  专业店模式:2000平方米左右,核心商圈位置;

  次主力店模式:2500~6000平方米,区域中心位置;

  主力店模式:8000平方米以上,大型商业项目。

  二、体验式儿童业态招商17大黄金铁律

  1、定位至关重要:有一个差异化的定位、适合并且围绕所在商圈消费者的定位是打动客户的前提。要有一个讲得通的故事,给客户一个选择项目的理由。

  2、选择大于努力:选对客户,比赶鸭子上架要好得多;如果客户不认可项目,不仅要反思努力是否到位,同时要反思客户选择是否恰当。只有门当户对的前提下,才能不够一切地去追求。

  3、抓住对方心态:儿童业态的市场潜力大,商户同样希望在机会面前快速拓展,对方与购物中心同样着急,要抓住对方心态。

  4、儿童业态的核心是娱乐:游乐场是大家都想靠近的项目,因此游乐场的落位关系到整个儿童业态的布局及招商进度。

  5、儿童业态的运营比招商更重要:良好的运营理念及团队会给商户更多信心,提高招商效率。事实上,对儿童板块的整体运营也能够为项目迅速拉动人气、提升客流。

  6、儿童游乐、知名早教是拉动儿童版块招商的领头羊,布局过程中先确定主力店、主力品牌,其他项目会跟风进入,这与服装招商雷同。

  7、儿童业态招商定位比项目条件重要,运营理念比招商条件更重要。

  8、针对儿童业态加盟、代理商居多的特点,诚意打动效果明显。

  9、各个击破,统一围歼。招商工作不分对方层级,平行推进。

  10、制造竞争,推动对方迅速决策。

  11、永不言败,对方在回复不做的同时,是再次沟通的起点。

  12、机会就在这一次沟通。

  13、挤占对方时间,用时间换空间。

  14、专业打动对方,有好的专业知识、运营理念、诚信态度。

  15、内部招商讲究层级,相互抬桩,切忌更高层领导直接介入谈判。

  16、关键环节,老将出马一个顶俩。适时让总经理或董事长出面沟通。

  17、招商就像钉钉子,钉住后需要再下2锤,保险。

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