近享自在，成都城南这座商业主打舒适陪伴

​据赢商网《中国商业市场与消费品牌发展报告》，2023年以来全国购物中心场客流稳步走高，至2024年一季度，受春节假期及返乡潮推动，场日均客流达22723人次，同比2023年一季度增长45.1%。

一面是线下客流的回归，一面是存量时代的深化，谁能接住这“泼天的富贵”，谁就能在竞争中抢得先机。于是购物中心运营策略发生变化，过去“三年一小调、五年一大调”的调改节奏，变为“一年一调”的常态化操作。

在成都城南，成都高新招商花园城从2023年到2024年一季度，主动调改品牌达76家。针对现在年轻人重体验、追潮流、重性价比等消费需求的变化，以「近享自在」为核心，开启了积极调改。

同时，以高频上新的线上线下互动活动，吸引年轻人、走近年轻人，实现与年轻消费者的双向奔赴。

#01

锚定3公里范围内核心客群

零售业态主打年轻力、生活化

从客群画像来看，据赢商tech城市商业地图数据，高新招商花园城3公里范围内分布有约26.2万常住人，当中年轻客群和年轻家庭占比75.94%。中产人口占比35.7%，TGI为1.22，高于成都平均水平。

办公人口数据更高达41.8万，当中年轻客群和年轻家庭占比达85.44%，25-34岁人口TGI达1.44，远高于成都平均水平。

可见，无论是常住人口还是办公人口，项目3公里范围内均以年轻客群、年轻家庭为主，且占比超过成都平均水平。

这一消费群体，他们年轻、个性，追潮流、爱时尚。于是，在零售业态上，项目给出了“年轻力、生活化”的品牌组合方案，贴近年轻人的消费需求。

比如奢辰CEN LUXURY、歌蒂诗GUETES、LA MIITUU等品牌的入驻，让周边白领下班后即可投入购物，满足生活通勤所需。

再如5月即将开业「奥特乐」，以高品质折扣商品契合时下年轻人反向消费、重性价比的需求。另据项目透露，居家生活品牌「梦想家」也即将入驻，零售品牌组合更为丰富。此外，更多深受年轻人喜爱的超级折扣零售品牌也在洽谈中。

#02

集中调改餐饮和娱乐业态

构建近在身边的全时消费体验

新消费背景下，务实的消费者放下对诗和远方的执念，更关心触手可及的美好。零售之外，项目还从餐饮业态和娱乐业态入手，为周边年轻客群、年轻家庭构建近在身边的全时消费体验。

餐饮业态来看，本身已覆盖休闲餐饮、中式餐饮、异国风情餐饮等品类。

在饮品这一细分业态表现十分突出，已经有典型品牌星巴克、瑞幸、奈雪的茶、喜茶、霸王茶姬、茶话弄、树夏、书亦烧仙草、丸摩堂等，还有即将于5月开业的M Stand，茶咖矩阵进一步丰富。

高楼层的正餐矩阵也做了调改，巧阿斗·川派全羊宴、晓串大家·醉牦牛串串、喜鱼悦·烤鱼、牛鲜档·潮汕牛肉火锅等大餐品牌的引入，让项目高楼层餐厅由8家增至14家。加上L1烧烤届扛把子——瓦烤·大师店的开业，夜间美食有了更多的选择。

足够丰富的餐饮矩阵，可满足工作就餐、小型聚餐，以及偶尔犒劳自己「吃点儿好的」等不同场景，让周边年轻人、年轻家庭就近就能享受多元美食，并实现线下社交与互动。

值得注意的是，“年轻人爱熬夜”早已成为常态。身处“夜经济”发展前沿城市成都，高新招商花园城将场内部分餐饮品牌和娱乐体验品牌聚合到“夜经济”这一关键词下，如火锅、烧烤、烤肉，电影、健身、桌球等，拓展夜间消费体验。

如在原有文轩BOOKS、太平洋影城、乐刻运动、伯尼健身、WOULP舞铺、拉伽瑜伽等的基础上，去年项目再引入桌球头部品牌KK桌球。

对消费者而言，最亲切的烟火气莫过于商业表达出的“我懂你”。

无论是零售业态的“年轻力、生活化”，还是餐饮业态的集中调改，抑或是夜间消费的拓展，高新招商花园城回应了周边客群追求潮流、社交、高性价比生活方式的需求。而这，正好契合了项目「近享自在的舒适陪伴」这一角色定位。

#03

顺应年轻力，拥抱新朋友

高频互动活动形成深度链接

相较于品牌调整的思路是年轻力、生活化、夜经济，高新招商花园城在市场推广上，分了线上和线下两条线走，旨在拓展项目辐射范围，吸引区外客群。

线下活动方面，其核心还是在于顺应年轻力，以运动、市集、文化活动、年轻人喜闻乐见的方式，联动场内商户，形成对周边年轻人的深度链接。

一季度3月 「春日宠粉计划」拓展活动，通过线下周边主题拓展、宠粉福利优惠等方式，走近周边1公里范围内的写字楼与社区的年轻客群。

以及与场内运动品牌乐刻运动等合作，带来春日运动派对等，可现场沉浸式体验瑜伽、Zumba、搏击等多样运动，为城南年轻人提供线下体验与社交场景，满足自我成长、价值实现等需求。

线上推广方面，在抖音直播上发力，​从年轻人喜好的线上获取流量。2024年一季度直播6场，包括美食、亲子培训、零售女装等方面，有效增加连带销售。为项目拓宽辐射范围、拓展客群提供了可行之径。

通过线上拓展、线上与线下联动，项目正在尝试使用年轻人的语境，以年轻人更熟悉的方式，走近年轻人，并取得可喜成效，不仅为带来了流量，也带来了销量。

结语

在越来越多消费者专注当下，走入附近的消费变化中，高新招商花园城通过业态品牌的优化组合，活动与传播的精准匹配，让运营走向更为纵深，以新鲜、个性的消费体验链接周边客群。

2024年余下的时间，高新招商花园城的调改仍将继续。以餐饮、娱乐等业态为突破口，有望迎来项目更大范围的焕新，一个更“自在”的消费体验场域，值得期待。