蓝光发展突围之路：重塑产品策略 开启多元化转型

　　房子越来越难卖，地产业也不再是新经济的英雄，开发商如何找到方向？答案其实很简单，到有人买房子的地方去，卖有人买的房子。除此之外，还可以考虑多元化。

　　蓝光发展副董事长兼总裁张志成在接受21世纪经济报道记者采访时表示，自2011年以来，蓝光发展战略上最大的改变是聚焦主流城市，深耕高潜力地区。其次是做“精装改善型产品”为主的住宅产品和向体验式倾斜、向社区商业集中的商业产品。

　　聚焦与转型

　　蓝光发展的布局策略是，在全国化布局基础上，深耕已进入的成都、重庆、昆明、北京、青岛、武汉、长沙、合肥、苏州等重点城市。在新进入城市选择方面，重点聚集1.5线城市和二线潜力城市。在城市内部区域选择上，侧重选择当地城镇化重点规划区域、开发新区等高潜力板块。

　　2015年上半年，一线城市累计签约21万套，同比上涨42.9%；二线城市也上涨了16.9%。北京、上海、深圳等城市再次出现日光盘，一线城市在本轮市场复苏中成为领头羊。据美联物业全国研究中心提供的数据显示，6月份，深圳一、二手住宅合计成交23224套，较5月份上涨19.20%。其中，一手住宅成交量和成交价双双继续攀升，成交量为7494套，环比上涨22.73%，均创历史新高。与一、二线城市楼市加快复苏的局面相比，三、四线城市并不乐观。显而易见的是，房企的布局策略中，选择比努力更重要。

　　房地产业的黄金时代已经结束，新的市场弱平衡体现于行业的融资风险在增加，潜在购房者在减少，不再处于风口的房地产市场，累积多年的问题逐渐显现，开始了剧烈的调整与转型，行业分化也在加剧。这种背景下，城市的选择至关重要。近几年一二线核心城市的房地产增长速度远快于其他城市。公开资料显示，2011年以来蓝光发展签约销售额快速增长，近三年复合增长率达到46%。截至目前，蓝光发展已进驻全国近20个核心城市。

　　在产品方面，蓝光发展选择聚焦改善性实施精装修策略。根据不同产品线配备不同的精装标准，以改善型为重心，丰富产品线布局，走差异化竞争路线。着重把握细分客户市场，在原有产品线基础上，研发新的改善型产品，拓展产品及客群覆盖面。实施精装修策略，根据不同产品线配备不同的精装标准。

　　张志成指出，蓝光精装改善型产品不只是面积的扩大，精装修配置，更重要的是“人的居住体验”，从业主踏入小区开始，每一处细节都给业主潜移默化的“怡人感”，产品让客户感到“舒适”和“善待”。过去数年来，全球范围内经济社会运转的着眼点，已经逐渐由关注物质过渡到关注人本身，具体到商业领域，几乎所有产品的设计语汇也正在从“拟物”向“拟人”转变 。当下最热的互联网思维的核心就是“关注人性”。“所有的创造和创新，都理应聚焦产品及服务的可延展性，谁能满足人性的基本需求，成为互联网思维的真正践行者，才可以再一次站到风口。”张志成说。

　　商业地产是所有开发商在转型过程中的必选项。蓝光发展选择从社区型主题购物中心（COCO MALL）、特色街区商业（红街）、近郊主题乐园等方向寻找突破口。

　　抢占3D打印高地

　　在地产主业之外，多元化、转型也是众多房企的一致选择。蓝光发展借壳迪康药业后，主动增加生物医药板块投资。

　　根据公司公告年初披露，蓝光发展控股子公司蓝光英诺拟投资建立3D生物打印产业化基地，项目首期投资额不超过5000万元。4月30日，蓝光发展公告，公司董事会审议通过决议，同意公司对3D生物打印项目追加投资1.65亿元。蓝光发展称，鉴于蓝光英诺前期在生物墨汁、3D生物打印机和配套软件系统的三个研究开发应用领域上已取得了一定的进展，公司拟增加投资。

　　张志成判断，3D生物打印将帮助蓝光发展拓展智慧医疗、医学研究、个性化健康定制等涉及健康生活方式的千亿蓝海市场。

　　这是蓝光发展的优势所在。很多房企想多元化也进不去，生物医药行业是有一定门槛的。