赢商津观察：1%营销费用如何撬动商业百倍销售额？

（赢商网天津站报道）聚焦商业市场，这里从来不缺好项目，更不缺好的营销，你看优衣库、斯巴达勇士，两个看似无意实则有心的事件，虽然引起了巨大的争议，但却在这个酷暑天里再次将花样营销推上了舆论的风口浪尖。仔细观察不难发展，线上红包大战、转发优惠，线下主题展、互动活动，其实从来不曾停歇，只不过在这个商业环境的沉睡期，市场更加需要积极创意的涌现，消费者也更加需要新奇刺激的玩法来留住他们的脚步。所以别说市场太坏，而是你太乖！

        本期赢商津观察特别邀请天津知名商业项目营销策划负责人做客赢商网，共同探讨市场营销如何成功捕获消费者的心，为创造一个跳跃、健康、有活力的市场环境建言献策。

        0成本营销 你需要这样做

        沙龙开始，赢商网天津站主编郑爱敏首先进行了主题为“网络时代下 零成本营销秘密”演讲，主要分享了如何利用免费渠道、以小博大渠道来扩大营销效果。

         她认为：“要将推广线和渠道线两种方式相结合，积极做内部和外部资源的嫁接，采用在网站上的投放来换取客户及活动资源，配以网站资源支持，实现爆发效果。无论是房地产领域还是日常生活消费领域，都应对具体细化的目标人群进行覆盖，沉淀高质量潜在用户并进行差异化传播，对从业者来讲，又要求其具备一定的网络技能与知识了解。”

        地产营销趋向简单粗暴 需深挖客群

        深谙地产营销的李玟来自中信地产，她指出，如今地产行业的宣传手段在近两年的媒体环境变革之下，越来越走向一种简单粗放的形式。随着网络信息传递速度越来越快，客户黏度也发生了一定的变化，新媒体的诞生，令开发商可以通过多种渠道增加与客户沟通和互动的机会，相应的，地产行业的营销也正在向这个方向转变。

        有着海航集团地产项目营销经验的王鑫也认为，就天津市场来讲，如何维护好当地的客户是最为重要的，做营销一定要了解对应的客户所注重的是什么。

        仁恒发展商业分公司企划经理李欣认为：“在营销费用处在弱势的情况下，我们应首先抓住自己的会员——小区业主，这也同仁恒一直以来服务业主的理念相一致，我们将营销费用贴补给业主用于消费，比如前段时间的业主内购会效果超乎想象，百万的贴补拉动数倍的消费，所以深挖自己的客群往往会收到更加意想不到的效果。”

        商业的出路在于创新 应注重不可复制性

        布兰德新摩尔企业策划咨询有限公司总经理尹世瑜认为：“现在商业地产总趋势供大于求，我们必须变消极被动为积极进取，化销售冲击为创新升级，迎接商业地产的全线升级，商业的出路就在于创新。好的营销，需要重点解决如何吸引投资商投资、如何令品牌方认可进而承租、供需双方如何巧妙对接等方面的问题，掌握客户心理，进行点对点的营销。”

        美国威特集团副总经理赵斌也到场，他表示：“购物中心一定是‘玩出来’的，讲究看得到摸得到的体验，要善于打造复制性极低的项目，强调个性化。但需要注意的是，创新是在做好基础的情况下寻求新的思路 ，首要问题仍是解决客流，企业必须首先挖掘自身价值，再去追求创新。商业的成功亦需要天时、地利、人和，缺一不可。”

        津汇广场招商经理刘鹏现负责项目的重新定位和招商，他同样认为商业项目的不可复制性至关重要，就天津商业来看，比如大悦城的出色与对创新的追求分不开，会在第一时间将国外的潮流元素与创新想法同自身项目相结合，从而逐渐将项目打造成不可复制的商业体。

        本期沙龙的场地提供方，壹仟英里总经理林大维也积极参与了讨论，他认为：“会员的经营方式预计还要有10-20年的发展期，第三文化产业注入到商业将是新趋势，另外，同一区域开6-7家不同定位的同品牌商场，也不是没有可能。我认为未来5年内，国内的餐饮业态占比还将继续上升，而百货业的关注重点应该是如何活下来，而不应是单纯的追求创新。”