佛山印象城林文彬：商业应按资本的要求作长远规划

　　（赢商网报道）7月29日下午，《赢商·悦享荟》佛山沙龙在岭南天地举行，得到了业内人士的大力支持。佛山商业环境发生了怎样的新变化，购物中心如何打破同质化竞争、克服招商难，佛山商业如何吸引、培养成长性品牌？针对这些话题，佛山印象城（开业时间:2012-06-28、已签约331个品牌）总经理林文彬表示，佛山正在从第二产业往第三产业的转型中，商业面临许多机遇，商业项目的投资开发归根结底要回到资本市场上来，应根据资本回报的要求来做，综合考虑运营能力、租金回收能力、现金流等，不能盲目创新。

佛山印象城总经理林文彬

　　赢商网：近年来佛山商业市场、消费趋势发生了哪些变化，城市经济呈现出什么样的特点？

　　林文彬：佛山衣食住行几个方面都在发生着变化，穿着方面打扮得更加时尚了，跟以前不一样，佛山印象城2012年引进快时尚品牌以来，其他购物中心也在转向快时尚，说明快时尚服饰的需求是有的，否则难以支撑这么大的市场。

　　餐饮方面，佛山是很讲究美食的地方，外来的品牌在佛山立足要下很大的功夫，否则很难满足佛山人的刁钻口味。住宿方面，佛山人的居住条件越来越好。以上总总，说明佛山人的各项需求都在往高处走。

　　总的来说，佛山正在从第二产业往第三产业的转型过程中，由生产加工业往服务业、文化旅游产业的方向转变。特别是禅城，怎么样从陶瓷的生产加工转向陶艺文化上转变，怎么样以文化带动旅游，外来人员怎么样能在佛山停留下来，可能只有在岭南天地能游玩一下，其他地方环境都不理想。

　　在佛山，文华公园占地面积700亩，亚艺公园占地也是700亩，加起来1400亩，绿地面积很大，是城市的绿肺，我们希望这些绿地能成为佛山的旅游景点，成为游玩的地方。

　　其实佛山的文化有很丰富的沉淀，但都是很传统的东西，需要能让年轻人来玩的地方，但必须与其他城市不同，绿地公园的打造，可以与旅游、商业相结合。我们很庆幸政府启动对文华公园的改造，引进了台湾的文化理念，政府的思维在改变，开始重视第三产业的打造，借鉴亚洲其他城市的理念去做，佛山的起点比较迟，但是起点高，相信未来的佛山蛮有机会的。

　　赢商网：佛山购物中心要如何吸引、培养具成长性的新锐品牌？体验式商业在招商与运营上拥有哪些新路径？

　　林文彬：商业地产归根结底是要归结于资本市场，我们应根据资本市场对项目的需求来操盘，我觉得岭南新天地的定位做得好。

　　在印象城，我们拿到一个项目，从拿地、建设到招商运营，耗费多少年时间，我们有个模式，在多少年内必须达到回报期望值，那我会根据这个回报反算回去，招什么品牌，租金应该去到多少。所以很多体验型业态，我们还是要根据自己公司的运营能力做一个最终决定，不是所有的东西拿过来都能运营得好，这是大家需要思考的问题，不是人云亦云，人家能做，不代表你能做，要根据公司的实力和资本市场对项目的要求来做，综合考虑做决策，不能盲目上新品牌，不能盲目尝试。

　　因为市场到了一定阶段，考验的就是项目的运营能力、租金回收能力、现金流去到多少，后期5年后你的改造升级能力，我们要有个长远的规划。

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