安利中国迎来20周年 借助互联网打造大众创业平台

　　(赢商网浙江分站整合）安利公司是一家生产高质量消费品的直销公司，是全球最大的著名直销企业。总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。

　　安利的采用直销的经营模式，产品从工厂生产出来，经过经销商、直销员或者专卖店，直接到客户手中，减少中间的流通环节，并保证其售前、售中、售后服务，让客户可以得到更好的服务。安利的销售模式被认为是最好的营销模式，美国哈佛大学将安利的奖金制度作为一个MBA案例，让学生学习；中国人民大学MBA市场营销卷也将安利的营销模式收录进去，以及日本的早稻田大学也将其收录，可见其制度较高的市场价值及学术认可度。

　　借助互联网 让创业的过程能够更轻松和高效

　　今年是安利（中国）成立的20周年，2015年8月2日，安利在广州发布其2025战略，宣布未来十年的战略目标是，实现安利平台上的成功创业者数量翻番。

　　发布会上，安利大中华总裁颜志荣先生表示，这么多年来，简单来讲，安利只做了三件事：看得远、动得快、守得住。

　　首先，关于看得远，一个企业肯定需要有远见。我们在未来十年，定了一个目标，是想要把成功的企业家翻倍。安利创办人曾经说过，其实对于安利而言，最宝贵的是人。所以在未来的十年，安利的目标还是定在成功的企业家。

　　第二点，动得快。你定了一个三年的目标、四年的目标，可能都要不断地去调整，因为环境的变化太快了。有时候我们讲战略需要看远一点点，但是动得快是一个很重要的，像Uber，很多新的电商也好，当我们看到外界的变化这么快的时候，我们没有跟着去动，我们就会碰到很大的危机，所以动得快是我们很重要的一个方向。

　　第三点是守得住。不管我们是看得远还是动得快，我们不可以忘掉我们的价值。安利有一个很强的价值观，不管是诚信，伙伴关系也好，不管我们怎么样去创新，怎么样去动，他不可以离开我们的这个轨道，这个轨道不可以偏离，我们才可以维持住我们这个企业，这三点就是帮助我们一个很重要的方向。如果我稍微总结八个字是“不断创新，不断刷新”，这八个字就是我们一个很强的方向。

　　安利2025年的目标，就是打造大众创业平台，能够成就更多的成功企业家。安利的两位老创办人，在创业的过程中，进行多次的尝试，最终才围绕助人创业的核心理念，构成了今天安利的商业成果。他们也把自己创业过程中所有的感悟和体会融入到了安利的商业生意中去，能够让我们的创业平台更多、更全面地为创业者提供周到的支持和服务。这是安利公司一直坚持的核心企业价值理念。

　　世界在变，商业环境也在变化，创业的需求也不断地在变化，所以未来我们需要新的理念、市场洞察，能够为我们的创业者提供更加新的创业平台。所以未来，安利的大众创业平台，有四个主要的支持，包括产品支持系统、移动电商系统、顾客体验和学习成长系统。

　　移动电商系统：如果说产品是创业者的武器，要打造一套完整的体系，不仅意味着高额的成本，时间的投入，对于创业者说意味着这综合能力的考验。所以安利的电商系统是用互联网技术来帮助解决创业者的痛点，让创业的过程能够更轻松和高效。首先，它包括了10个微信帐号以及12个APP的应用。创业者可以在微信和电脑社交平台里进行交流，可以实现资讯沟通、品牌推广、产品销售和服务顾客的功能。应该说已经涵盖了他们创业过程和各个关键节点。第二个是强，安利的生意是从线下起步的，我们的营销人员是基于人与人之间真实的社交关系建立起来的顾客群体。所以他服务的既是顾客，也是朋友。我们的移动电商就是借助互联网的技术，把我们的强关系能够自动转移到线上， 其实这对于我们核心竞争优势的巩固和升级，。第三个是省。有了安利的移动电商系统，我们的创业者可以实现零成本、零负担，他们不用去租用实体店，也不需要提前备货，一部智能手机就可以开张创业的。

　　将打造全程无忧的O2O大众创业平台

　　“移动社交电商系统”只是安利新版大众创业平台的一环。以创业者为核心，安利大众创业平台包括四大支持系统。

　　安利大中华市场副总裁余放介绍说，首先，是产品支持系统。安利向创业者提供具有广阔前景和强大竞争力的丰富多样的产品，助其迅速开拓客户、留住客户。第二，是移动电商系统，由安利微信服务号、安利营销人员微店、安利数码港APP等移动渠道组成，配合其线下家居送货体系，实现了移动社交电商的闭环。第三，是顾客体验系统。安利正在将所有店铺升级改造为线下体验设施，同时开发基于人群细分和生活方式的社群活动平台，支持营销人员通过开展健身、美容、亲子、美食等丰富多彩社群活动，开拓客源，为顾客提供品质生活解决方案，并不断提升顾客体验。第四，学习成长系统。这是直销的特色，安利会通过线上线下的培训体系，为创业者按需提供产品知识、服务技能、销售技巧、客户管理、商德商道等进阶式培训；同时安利也鼓励资深营销人员通过手把手传帮带，帮助新人成功。

　　安利营销人员陈丽婷是一位有两个孩子的全职妈妈，她参加了安利公司推动开发的社交平台——“美妈会”，结识了很多和自己有共同话题的朋友，还自己开发了“小鬼当家”等社交产品，一边组织聚会，一边实现了自己兼职创业的目标。而年轻的安利营销人员杨哲，在深圳的安利体验馆里带着顾客一起做早餐，一起健身，“体验馆可以为顾客展示一整套安利生活方式的解决方案，以前我们需要靠自己去挖掘顾客的实际需求，现在在体验过程中，顾客的需求就会自然显现出来。”

　　由于直销本身具有低门槛、低投入、低风险等特点，安利希望借助其新版大众创业平台，为创业者提供全程无忧的优质创业体验。