XS饮料首登新疆的背后：“互联网+”改变安利

　　随着网络新媒体的快速发展，朋友圈俨然成为了各种新鲜咨询“的重要传播阵地。记者近日的朋友圈就惨遭“沦陷”，全是被同样一款新型能量饮料的宣传照所刷屏。曾一度认为是某款新型产品在以微信营销的方式做“病毒式”宣传，直到一行标题——全球首款无食糖能量饮料登陆新疆，出现在新疆受众最多的报纸上。与此同时，8月27日晚，“XS饮品上市推广体验活动”正式在乌鲁木齐举行。

　　图为8月27日晚，安利公司XS品牌副总裁大卫·范德文在乌鲁木齐“XS饮品上市推广体验活动”现场的场景。

　　据了解， 安利在2003年成为XS运动营养饮料的独家经销渠道。2015年，安利公司成功收购了XS品牌，并将这一品牌推广到全球51个国家和地区。

　　在金秋九月，这个乌鲁木齐最美的季节，XS终于同步登陆中国各地市场。而作为全球知名品牌，安利此次跻身功能性饮料市场，引发了市场的广泛关注。

　　1995年，安利(中国)开业并在广东及福建两省七个城市营运，正式拉开在中国耕耘发展的序幕。随后，安利上海分公司于1996年开业，将业务拓展至华东地区，1997年，雅姿系列美容产品进入中国市场。1998年，纽崔莱系列营养保健品在中国上市。1999年，为了更好地适应中国国情，带动市场活力，推出“十项振兴计划”。同年11月，安利创办人理查·狄维士先生来到中国进行访问考察。

　　图为1995年，安利（中国）在广州举办开幕典礼的现场

　　21世纪以来，安利持续不断地深耕中国市场。2005年9月，国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》，令直销行业在国内获得认可，而以直销模式为核心的安利公司，在中国市场收获了巨大经济效益的同时，也开始越来越关注中国消费者的新增需求。

　　尤其是面对消费升级时代的到来，当影响消费者决策的重要因素，由价格、品质等单一的传统因素，转变为商家提供的服务和体验时。安利开始了站在消费者需求角度去评估自身的服务水平的整体战略。

　　图为2016年1月28日，安利济南体验馆的开业盛况。

　　基于此， 安利在2014年即推出体验战略，在直销行业内率先布局线下体验，启动将遍布全国的267家自营店铺升级改造为线下体验设施。截至目前，安利已在全国建成50余家体验馆、体验店、服务中心，体验实体已经覆盖全国核心城市、大部分省会城市，以及区域/省域经济中心城市。

　　27日晚，乌鲁木齐举办“XS饮品上市推广体验活动”，不仅仅是安利对于体验战略的持续贯彻，也是对于中国市场的精准布局。

　　随着互联网对经济、社会各个方面的渗透与影响更加深入，中国进入了互联网+的新时代。自2015年，第二届世界互联网大会在中国举办，习近平总书记在会上提出了全球互联网治理的“中国主张”，引起强烈反响以来，同年3月，“互联网+”写入政府工作报告，上升为国家战略。各行各业开始积极拥抱互联网，制定并随之实施相应的“互联网+”计划，希望在“互联网+”时代下的经济浪潮中稳扎稳打，再续辉煌。

　　安利（中国）作为新时代经济浪潮中的金牌弄潮儿，早在2015年8月对外宣布的“2025战略”中，就指出，要在未来十年，将安利（中国）将由传统意义上的线下直销公司，升级成一家“互联网+”的直销公司。为此，安利率先推出“互联网+”战略，打造完整的线上和线下事业生态体系，并推出自己运营的跨境电商平台。

　　图为2015年3月24日，美国安利公司总裁德•狄维士出席安利深圳体验馆的开幕仪式。

　　美国安利公司总裁德•狄维士认为，“我们能在全球进行无缝的运营连接，正是得益于高科技工具，我觉得现在一个大挑战在于，如何更好地收集、分析现在所有与客户、市场动态相关的数据。只有利用高科技手段，才能将这些数据转化为可以分享的知识，并且以这些知识为基础作出正确决策、进行实施，才能更好地满足市场需求。”

　　安利的“互联网+”战略，是结合其优势进行的系统的互联网改造。在安利看来，其核心的直销模式天生具有互联网基因，因为直销本身就是一种人际网络营销，安利不仅在中国坐拥超过20万的活跃营销人员，在大数据的搜集利用方面，也有相当大的优势，完全可以借助微信、微博等移动社交平台，将线下关系网搬到线上，通过线上线下互通互补，来进一步提升直销人员的人际网络拓展及沟通效率，适应现在消费者的需求。

　　安利希望通过搭建起以安利易联网、安利数码港APP、安利云服务微信号、安利移动工作室为核心的移动社交电商系统，实现人联网与移动互联网的有机整合，从而全面提升营销人员工作效率和顾客消费体验。

　　目前，安利已经建成了覆盖PC端、移动端、社交端的数字化矩阵，邀请超过30万名经销商设立线上工作室，随时随地利用社交网络展业。

　　据相关数据显示，截至2016年3月，安利网购比例已超过总销售额的40%。

　　图为2016年09月8日，安利大中华区总裁颜志荣出席安利北京体验馆在北京三里屯盈科中心的开幕仪式。

　　 “如果把安利的事业比喻成是划船，互联网跟数字化就是一个马达，船的速度多快取决于有多少马达。但是我不可能无限制地扩大，数字化这个马达不是越大越好，而是要与船身匹配，因为船的承受度有限，所以在线下方面，包括线下的体验、体验馆的建设就是在巩固船，当我们的船更巩固的时候，马达就可以更加发挥效力。” 安利大中华区总裁颜志荣这样形容安利与互联网的关系。

　　此次安利跻身功能性饮料市场，并在中国各地几乎同步开启体验式活动，可见其对中国市场的精准把握，也是中国“互联网+”与商业完美结合的典例。