实体零售商感受来自市场阵阵寒意 后半年该如何走？

　　这次也许是真的“狼来了”！

　　根据公布的数据，2015年上半年（截止到6月30日），主要零售企业在国内共计关闭120家。其中，百货业态关闭25家、超市业态关闭95家，“关店潮”再次被提起。

　　这两年，在零售业大转型的背景下，关店潮几乎成为业界热词。去年中旬的时候，行业里也是出现过关店潮的呼声。而这一次， 实体零售商真正感受到了来自市场的阵阵寒意。

　　经常走访零售企业的行业专家、胡春才老师告诉我：“实体零售业到了大调整的时代”。而向来善于创新、潜心钻研消费的乐城超市总经理王卫亦表示，市场不容乐观。“今年4月份以来，明显感觉到了消费的疲软，我们也在谨慎观望。未来，乐城超市3000平方米以上的大店基本上不开了，立足社区的小型门店才是我们的主要方向”。王卫告诉《第三只眼看零售》。

　　而对于整个零售业，近几个月，我们可以看到少数几家巨头、线上线下的联姻结合之外，整个行业基本上是死寂一片。仿佛一群衣着褴褛的行军队伍，不时有人闷声栽倒，再也无法起来。那么，关店潮的侵袭之下，实体零售业到底是一个什么状况？今年下半年到底该如何走？《第三只眼看零售》采访了多位实体零售老总，梳理出正在发生的下列趋势：

　　1、实体经济进一步下滑，电商冲击渗入纵深

　　不得不说到中国的消费大环境了。在此之前，尽管零售人也在关心中国实体经济的增长，但毕竟中国市场广大，总能找到各自企业的增长点。但今年上半年以来，实体经济放缓对零售业的影响让企业经营者感受到了来自市场的阵阵寒意。

　　英国《金融时报》引用共识经济学公司(Consensus Economics)预测的数据显示，在截至2015年第四季度的一年内，中国经济增速将仅为5.3%，这要远远低于官方公布的数字。中国经济已经成为全球焦点。

　　一位实体零售业老总称，目前零售业遭遇的困境主要来自消费疲软而非竞争加剧，他的理由是：大家几乎都忙着在关店，都开不动店了，竞争从一定程度上反而降低了。

　　另一方面，电商对实体店的冲击进一步渗透。随着物流公司和第三方落地配送公司的兴起，电商对实体店的冲击从非食品类延伸到了食品、生鲜甚至是餐饮。商务部公布的数据显示，今 年1-6 月份，全国网上零售额同比增长39.1%。而我国百家重点大型零售企业商品零售额同比增速分别为0.6%，较上年同期分别提升仅0.9 个百分点。

　　2、区域和业态不均衡性加剧，两级分化明显

　　仔细研究联商网统计的“关店潮”名单，你会发现出现在名单上的大部分是全国性扩张的大型企业，一些区域型的中小零售商很少上榜。

　　《第三只眼看零售》调查发现，大型的全国扩张的大卖场增长缓慢甚至负增长，而一些中小型的区域零售商相对日子好过一点。前瞻产业研究院提供的数据显示，与去年同期相比，大型零售业销售增长动力较弱，零售市场仍旧处于疲软发展态势。由于经营模式落后，劳动力成本与租金持续上涨，新兴业态替代、网络购物冲击等多因素的影响，百货、超市等传统零售企业效益下降。

　　一些最早开始转型调整的区域零售商今年上半年呈现较好地发展态势。濮阳绿城超市总经理田建忠告诉我，绿城超市同店销售增长8%-9%；河南金好来集团董事长吴金宏则表示，上周数据显示，金好来可比门店增长12.7%，销售有回暖迹象。

　　尽管经济低迷，实体店遭遇寒冬，为何企业表现有较大差异？《第三只眼看零售》认为，目前实体零售业正在呈现出地域和业态的不均衡性，两极分化现象原来越严重。

　　以大卖场为主营业态的大型的连锁零售商步入下滑通道，而积极寻求转型、多业态综合发展的区域零售商爆发出较好地增长力，零售业格局的再平衡开始启动。

　　为零售业提供陈列道具的设备供应商，山东兄弟企业副总经理丁启超深刻感受到了这种零售业发展的“不均衡性”。“我们客户中，区域零售商发展比较稳健，但全国性的大卖场增幅明显放缓，一些县域的单体大卖场也出现了下滑。从地域上来讲，山西市场大卖场放缓，小型的社区店发展提速；河北则恰恰相反，大卖场表现出较好的扩张态势”。丁启超告诉《第三只眼看零售》。

　　3、多路资本杀入，跨物种竞争加速

　　“现在市场有点混乱，进入再造容易陷入恶性竞争，我们在观望，等到适当的时机开始加速布局。目前的主要工作是修炼内功”。乐城超市总经理王卫表示。

　　在跨级创新和互联网+的风口之下，零售业业态的融合创新到了一个新的高潮。水果店、生鲜店、文创店、O2O体验店等等裹挟着资本之势的各种创新物种杀入市场，这对传统零售业带来一定的迷惑和困扰。

　　“这完全是跨物种的竞争。你根本不知道你的竞争对手在哪里？它是什么？何时会出现？”王卫感叹道。这种多物种的混战让他持有谨慎态度，等待钱烧的差不多了，市场平静下来之后再进入。

　　这种心态可以看出，经历了早期的跑马圈地、黄金十年、电商冲击、O2O融合等多个阶段后的实体零售商开始回归理性和平静。正如北京超市发总裁李燕川所表示，实体零售商应该做好自己的本职工作。对于电商，他的态度是：只关注，不参与。

　　4、实体店要练内功，回归商品是核心

　　改造门店、提升商品竞争力、优化供应链、训练团队……你会发现，面对市场挑战，实体店内部挖潜的招数无非就这么几招，只不过每一次提升，比上一次更进步一点点而已。

　　《第三只眼看零售》发现，在关店潮的侵袭下，实体零售商更加注重商品本身。“我们会更加重视商品的价格形象。经济低迷，渠道更加透明，消费者更加关注商品的价格本身。这在英国也是如此。我们不久前英国考察发现，英国零售业同样也是遭遇危机。在这样的背景下，折扣店在英国有较好的发展态势”。王卫表示。

　　金好来董事长吴金宏亦表示，金好来近期的良好增长，也源自商品竞争力的提升。“比如，我们加大了生鲜原产地的采购力度；在百货品类，我们增加与工厂的直接对接；我们重视新品的开发和差异化商品的挖掘；为了提高毛利，我们会加大自有品牌的开发”。吴金宏告诉《第三只眼看零售》。

　　濮阳绿城超市提升商品竞争力的途径是加强供应链的建设。“我们计划投资建设一个能够支持15亿销售规模的常规商品物流中心。另外，生鲜配送中心也在进一步优化”。绿城超市总经理田建忠表示，“目前绿城超市生鲜品类的毛利率为12个点左右，而如果能够有一个配送中心进行统一加工和处理，生鲜毛利率可提升到20个点左右”。

　　《第三只眼看零售》认为，当前的实体零售业真正到了“剩者为王”的时刻，市场洗牌会倒掉一部分企业，从而留出一些空间和机会。在这个时候，实体零售商一定要控制发展节奏、把控好现金流，成为剩下来的最后一批。

　　正如马云所说的，今天很残酷，明天依然很残酷，但后天很美好！