万达与苏宁携手重大战略合作 商业地产整合大潮来临

　　9月6日上午，他们将正式发布重大战略合作。有意思的是，万达正在和腾讯、百度联合开发电商平台，而苏宁与阿里巴巴正处在难分彼此的蜜月期。如今万达、苏宁走到一起，间接让BAT三大互联网巨头凑在了一起。这是万达、万科建立合作关系之后，国内商界又一次重量级的携手。

　　有意思的是，万达正在和腾讯、百度联合开发电商平台，而苏宁与阿里巴巴正处在难分彼此的蜜月期。如今万达、苏宁走到一起，间接让BAT三大互联网巨头凑在了一起——这可能是所有商业合作中最为豪华的一个背景。

　　万达、苏宁合作的具体细节，还有待宣布。经记者向万达、苏宁内部人员求证，合作主要内容在商业业态和商管范畴。

　　携手并非没有铺垫，苏宁似乎更主动

　　今年7月6日，苏宁集团董事长张近东率团到访万达总部，并与万达集团董事长王健林进行了面对面的交流。两人都是财富榜上的常客，除去出席各种公众场合的寒暄，这样带着明显目的性的二人式谈话并不多见。

　　当时，苏宁高级副总裁任峻、弘毅投资总裁赵令欢、万达集团高级副总裁王贵亚、万达集团投资公司CEO陆肖马等人陪同会见。外界纷纷猜测，双方好事将近。

　　8月10日，王健林现身南京苏宁总部，出席由苏宁协助当地政府举办的南京“紫金峰会”。王健林在演讲中透露，正与苏宁洽谈合作。

　　“(每个万达广场)主力店只有两三个，主力店是商业的稳定器，过去讲百货，将来我们跟苏宁合作，可能是苏宁的主力店，有这两个主力店就够了。”王健林在演讲中表示。

　　当天，外界一度猜测万达可能会参与苏宁正在筹划的定增。结果在会后，苏宁宣布引入阿里巴巴作为定增对象。阿里以283亿元战略投资苏宁，成为苏宁第二大股东，同时苏宁以140亿元认购阿里新发行股份。双方战略互投，共结连理，将打通线上线下、全面提升效率，为消费者提供更加完善的商业服务。

　　但苏宁和万达的绯闻并没有停歇，反而传得更广了。各类传言中最核心的事实部分是，苏宁将进驻万达因为调整万达百货而空出的商业楼面，合作建设苏宁易购云店。今后苏宁将成为万达广场重要的主力店。这样线上线下巨头携手，从“阿苏”(阿里+苏宁)变为“苏阿万”(苏宁+阿里+万达)。

　　当时，苏宁易购一位高管在个人朋友圈写到：“大胆想象一下，天猫服饰商家入驻苏宁易购，然后通过苏宁落地万达百货。三方打通会员、供应链、大数据、交互引流、物流、支付，画面是不是太美？”

　　中投顾问高级研究员薛胜文指出，万达百货与苏宁云商（002024）的合作基础是苏宁云商欲发展线下的苏宁生活广场，而万达则欲压缩百货占比，向电商转型，其实二者目前的举动都是为O2O铺路。

　　的确，万达百货的发展并不顺利。从今年7月开始，王健林加速了对万达百货和KTV等业态的清理，其中亏损严重的百货门店将被裁撤，并进行业态的改造升级。

　　当时，万达商管公司总裁曲德君对外解释称：“对适合大型零售业态经营的万达广场，其将与业内知名企业进行合作，继续经营零售业态；对不适合大型零售业态经营的万达广场，将对原百货经营区域进行重新划分，引进更适合万达广场需要的业态；即使是没有百货业的万达广场，也会保留一些深受消费者喜爱的传统百货品类，如珠宝、化妆品、鞋类等。”

　　曲德君所指的引进知名企业进行合作，如今看来，正是零售业巨头苏宁。

　　目前，苏宁云商除了拥有电商平台苏宁易购之外，还包含全国1600家门店，以及重组的物流军团。这家公司试图纠正公众对其“电器卖场”的刻板印象，正在把门店改造成真正的百货商场。

　　比如9月3日上海五角场重新开业的苏宁易购，原来只卖电器和3C产品的商店变成了一家涵盖母婴、进口日化、生鲜水果、餐饮、亲子厨房、儿童娱乐甚至金融理财等各种品类的综合型消费场所。商品种类从3万-5万个增加到了几十万个。

　　不仅是商场，它还是一个线上商场的线下展厅。消费者只需要扫一扫货架上的二维码，就可以直接在苏宁易购网上直接下单。甚至在一个海外购的专区，来自日韩和欧美的化妆品、纸尿裤等由于受到政策约束只能通过二维码在线上购买。

　　与阿里合作之后，苏宁加快了向“云商”的转型，要做中国的“沃尔玛+亚马逊”。它年内计划在国内开设50家这样的大型云店。与万达的合作，势必将加速苏宁这一扩张计划的实现。

　　那万达将获得什么？仅仅是一个实力租户，给万达广场增加一个主力店吗？

　　据新闻目前获得的消息，万达、苏宁此番合作，并不涉及资本运作或资产交易层面。然而，如果合作走向深入，并非没有想象空间。

　　事实上，除了互补之外，苏宁和万达的业务还有着很大的重叠部分。苏宁也是国内知名的商业地产开发商之一，其旗下子公司苏宁置业，在全国众多一二线城市中，储备开发了八十余座苏宁广场、苏宁电器广场等产品，业态涵盖大型购物中心、电器旗舰店、五星级酒店、甲级写字楼、酒店式公寓。

　　苏宁在全国也拥有不少的土地储备，它计划到2020年建成300个苏宁生活广场、50个苏宁广场、100个高星级酒店和60个物流工业基地。

　　张近东的地产蓝图和王健林不谋而合，甚至略有冲突。王健林计划在十年内建设1000个万达广场，正通过各种方式拓展项目，甚至不惜在三四线城市寻找机会，试图一举成为线下商业的绝对霸主，并最终完成对线上的反攻。

　　他们还都在试水轻资产化。万达依靠的是金融创新(众筹、REITs)、与金融机构的合作、与万科等房企合作等。苏宁也在尝试金融创新，它与中信证券（600030）合作，成功将旗下大量门店以私募REITs的形式打包上市。

　　万达和苏宁的携手，是否也意味着，一波商业地产开发运营的整合大潮已经来临呢？拭目以待。

　　万达电商新任CEO或为苏宁VP

　　苏宁在2015年下半年伊始算是博足眼球。最新获悉，继获得阿里巴巴283亿投资后，苏宁有望为万达操盘电商业务。董策之后悬而未决的CEO一职可能由苏宁一位VP来担当。

　　万达二度换帅之后，曾有800万年薪的招聘贴流出，称新CEO人选必须满足年龄在38岁到50岁之间，在知名互联网公司担任过CEO或COO；能力偏重于运营，非技术流。

　　网上流传的万达电商CEO招聘广告

　　此后，又有几名业界熟知的电商职业经理人透露，与万达猎头有过接触。但终因难料棋局走势，而婉拒万达电商的盛情邀请。

　　显然，龚义涛、董策两人的先后出走，让万达电商CEO变成炙手可热的位置。“虽回报诱人，但毕竟万众瞩目，走马上任也有风险和压力。”

　　据知情人士透露，万达电商从之前与商业、地产、旅游等支柱产业平行的独立业务降级为子单元。“万达电商已经‘消亡’，在内部不再被直接提及，而是以‘飞凡网’的名义由万达商业代为管理。”

　　上述人士还指出，现在飞凡团队是来自阿里去啊的任伟（COO）主持大局，曹大军（CIO）带技术团队。

　　另据万达内部人士透露，飞凡网计划搬到上海，未来甚至不排除整个万达集团都迁址上海。

　　至于业界最为关心的CEO一职，有接近万达的人士告诉记者，来自万达友商集团内部的一位副总裁。

　　“如果说是友商，最有可能是离着上海较近的苏宁（南京）。”一位国内知名零售企业电商高管分析，鉴于百度、腾讯持股“腾百万”比例相对较少（万达占70%，百度和腾讯各站15%），且目前对万达电商更多处于旁观状态，很难直接派高管来接手万达业务，

　　此前就有媒体报道称，万达董事长王健林曾亲口抱怨“别看他们两家是搞互联网的，给的意见不多，全是我们自己研发的”。

　　“万达所有合作伙伴中，最懂电商，且在O2O领域最具实践经验的就是苏宁了。更何况万达已经授意将万达百货业务交给苏宁来运营。”上述零售企业电商高管推断，在此前的种种竞合关系中，万达还从未让第三方直接掌管过其电商业务的运营，但在尝试过一系列的试错之后，也开始寻求行之有效的办法。

　　虽然苏宁方面对接盘万达百货一事持否定态度，不过，有消息指出，苏宁易购的云店或在万达百货的退租区域出现。

　　另一个值得注意的信号是，苏宁将在明天召开新闻发布会，但关于活动内容却对媒体只字不提。部分公关人员也称尚不知具体安排，却表示集团副董事长孙为民和另一家大公司的高管均会出席。

　　这不仅让人联想到阿里巴巴投资苏宁时，其与媒体玩的一出“明修栈道，暗度陈仓”的猫鼠游戏。

　　而巧合的是，就在阿里巴巴斥重金投资苏宁当天上午，王健林也应邀出现在了南京苏宁总部，共话“互联网+”盛世。

　　王健林指出，“互联网经济”到“互联网＋经济”是思维的转变。纯粹发展线上是无法找到出路的，线上线下融合，互联网与实业结合才是发展方向。“未来10年不会有所谓的互联网公司或者实业公司。”

　　此外，最近正式上线的飞凡网也有几个迹象值得注意：一是与万汇网合二为一；二是收编了万达百货，后者以旗舰店的形式入驻飞凡。

　　“都出身传统行业，对彼此的痛点了解透彻。且苏宁在向互联网转型过程中吃过亏，经历过的挣扎都是切身体会，在电商方面的商业实践对万达有非常强的现实意义。”业内人士指出。

　　据悉，苏宁在商业地产业态上也在寻求突破和创新。据亿邦动力网了解，在南京核心商圈新街口，从苏宁电商升级而来的的苏宁生活广场就落地在万达广场对面。

　　不过，业界对苏宁高管能否驾驭万达电商，能否与万达商业更愉快的相处持有保留意见。根据目前的结构，万达电商CEO要向万达商业地产集团执行总裁曲德军汇报。

　　“王健林和张近东都是很强势的人。苏宁没有义务去支援万达电商的建设，其后必有更多战略合作和利益交换，才可以让双方紧紧捆绑在一起。”上述人士指出，会员、数据、商品、业态的相互补充更有说服力。

　　财报显示，苏宁云商2015年上半年实现营业收入630.83亿元，同比增加23.32%，实现利润总额、净利润分别为4.43亿元、3.45亿元，同比增加143.21%、145.73%。其中，线上业务实现自营商品销售收入146.05亿元（含税），开放平台实现商品交易规模为35.62亿元（含税），上半年线上平台实体商品交易总规模为181.67亿元（含税），同比增长104.65%。

　　万达商业上半年实现收入734.1亿元，完成上半年计划的101%，同比增长12%。其中，实现租金收入70.2亿元，完成上半年计划的102%，同比增长33.3%。

　　这两家业绩都在蒸蒸日上的传统企业，真的会走到一起搞好互联网吗？