传融创收购武汉美联地产 借收购低调进入武汉市场

　　前不久，孙宏斌在融创中期业绩会上公开表态，公司团队在全国到处考察收购，还格外点明了几个重点城市。如今，成都、西安已应验，下一步融创将剑指何方？9月8日，坊间疯传融创收购武汉房企美联地产的消息，加上融创中国短暂停牌，这让外界浮想联翩。

　　公开资料显示，美联地产注册资本2.77亿元，重点业务为房地产开发。工商资料显示，去年初以前，美联地产由自然人吴文刚控制，随后平安大华基金子公司突然进入美联地产（持股72.2%），吴文刚占股27.24%，这一股权结构至今未变，法人代表和董事长也一直是吴文刚。

　　美联地产2014年年报显示，公司旗下对外投资的核心企业为武汉塔子湖置业（持股34%）。

　　8月26日，武汉塔子湖置业刚实施过一次工商变更，美联地产退出，天津融创置地进入，该公司法人代表、董事长兼总经理也由吴文刚换成了融创新任行政总裁汪孟德。

　　记者了解到，早在2002年11月，武汉塔子湖置业以底价集中拿下武汉市江岸区塔子湖村A包、B包地块，净用地面积10.56万平方米，楼面地价1903元/平方米。这与此前越秀地产3700元/平方米的拿地价位相比，便宜了近一半。

　　据武汉一位房企人士介绍，与后湖东部的百步亭等板块相比，塔子湖片区楼市发展较为缓慢。随着二环线、三环线逐步建成，塔子湖作为汉口核心以北三环内最大的开发区域，尤其是像越秀地产等大牌房企进驻，后湖塔子湖片区逐渐成为开发热土。

　　湖北中原地产研究中心一位研究员告诉记者，目前该片区供需两旺，一般项目月均销售70~80套，品质项目一般月均去化100~110套。这个片区“新地王”将区域楼面价已拉升到6000元/平方米，部分高端项目已卖到1.55万元/平方米，融创进来也很有机会。

　　针对相关问题，记者昨日多次拨打美联地产官网公开电话，但一直无人应答。随后，记者给融创品牌部相关负责人发了短信，其也未作回复。

　　据报道经历1个多月的谈判，融创中国在华中区域战略城市武汉顺利落地。交易对象是武汉美联地产。

　　作为一家开启追赶模式的新生代房企，融创中国董事长孙宏斌对于扩张的极致偏好，已经达到让整个行业为之侧目的地步。最近一年，并购绿城，失败，但拿走合作项目；并购佳兆业，失败，公司、项目两手皆空；收购成都国嘉，一口气取下整个城市版图；牵手西安天朗，利用合作确立西安据点，同时拿走多个外地项目——融创凭借让人目不暇接的并购或合作，不断扩充着自己的疆域。

　　此番牵手武汉美联，在8月初就有传言。但当时融创和美联方面都没有给以肯定的回应，美联内部人士甚至进行了郑重的辟谣。如今，这个合作在项目公司工商资料的变更中得到了证实。

　　低调杀入武汉

　　资料显示，武汉塔子湖置业有限公司（下称塔子湖置业）在8月26日完成了一系列的变更。天津融创置地取代武汉美联地产，成为这个项目公司的控股股东，持股62%。不过，美联地产还通过旗下子公司掌握着这个项目的少数股权，占比为23%。另一个叫李钦的自然人持股15%。这使得这笔交易更像是合作，而非并购。

　　与此同时，融创行政总裁汪孟德取代吴文刚，成为塔子湖置业的法定代表人和董事长。吴文刚是武汉美联地产的董事长和实际控制人。与汪孟德同时进驻的还有融创发展部的高管王迎佳，出任塔子湖置业董事，来自融创风控中心的刘淑青担任监事。小股东仅在项目中保留了一位叫彭品的董事。

　　这意味着，塔子湖置业及其背后控制的地产项目，已经实质过户到融创旗下。

　　塔子湖置业的背后是美联位于武汉后湖的联邦生活区项目。在武汉，这是一个由多幅地块组成的超级大盘，产品包括住宅、LOFT、商业购物中心，号称“后湖区域180万方核心居住区”。

　　2012年2月，美联在后湖一口气连拿两宗地，耗资16.91亿元，楼面地价分别为2300元/平方米和2200元/平方米，目前项目销售单价接近1万。美联还在这里引入体量达13万平方米的永旺梦乐城石桥购物中心，建成后将成为区域内稀缺的大型商业设施，满足后湖30万人口，以及未来规划100万人口的百亿消费需求。

　　后湖片区是武汉新兴成长区域，新盘云集，配套也在逐渐兑现，楼市潜力被普遍看好。但从塔子湖置业历次工商变更信息可以看出，这个项目公司的资金情况并不乐观，多家信托和私募基金公司轮流投钱，短短几年，已有多个融资方参与接力。融创接手之后，也立即把地块质押，向华融资产换取了一笔融资。

　　在今年一次茶话会上，美联地产总经理卞涛曾有美联要渐渐退出地产市场的言论。

　　美联地产的项目主要位于武汉，同时在海南、宜昌、恩施等地拥有零星的项目。官网信息显示，美联在武汉拥有十余个地产项目，在售的包括奥林匹克花园、联邦生活区、首义尚景、西马名仕、德玛假日等，同时拥有大量优质的土地储备。

　　融创接手的联邦生活区项目，还将面临一定体量的城中村改造问题。这可能对融创构成挑战，此前，融创在项目开发中几乎没有城中村改造经验。

　　这恰好体现出合作的必要性。此前，融创与天朗在西安区域也建立合作关系，双方相约在西安携手拿地。在武汉，融创除了接盘后湖项目，是否也将与美联建立紧密合作关系，介入美联其他储备项目，或者一起拿地？这些问题，还有待双方进一步公布信息来确认。

　　在武汉，美联是一个隐形的“大地主”。其创始人吴文刚，具有深厚的地方资源，不仅涉猎地产，还投资教育、矿业、贸易等。

　　融创的下一个头条

　　经历了绿城和佳兆业收购的不如意，孙宏斌的收购策略有所微调，基本放弃了对公司整体的并购，不再奢望“一口气吃成胖子”，而是选择用一种“小确幸”的方式，依靠合作或项目收购进行渗透式布局。这是一种更为稳妥的扩张模式。

　　最近一年来，曾长期据守几座重点城市的融创，明显加快了对新兴战略城市的布局，相继把济南、南京、成都、西安、武汉纳入版图，更加展现出了一家全国化实力房企的气象。这就像是顺驰失地的收复。曾经叫板龙头万科，犹如鲶鱼一般搅动整个行业的那个孙宏斌，又回来了吗？

　　因为摊子已经铺得很大，孙宏斌已不愿被太过具体的管理事务纠缠，而希望投放更多时间和精力来把握公司重大战略和方向。他辞任了融创行政总裁的职务，开始专心做老板该做的事。

　　接下来，融创的目标在哪里？

　　9月7日午间，融创停牌，以待发布一个与独立第三方签订战略合作协议的公告。截至记者发稿，融创尚未发布这个公告。这令人遐想。并不确定此番公告是否与武汉正在进行的拓展有关。

　　此前，融创与天朗洽谈合作和项目收购之时，并没有选择事先停牌。这可能意味着，融创这次将宣布的事项，是一次更为重大的合作（也可能包含了收购）。

　　孙宏斌在中期业绩上透露了两个中意的城市，西安与武汉，如今一一兑现。他还提到的广深区域，尤其是与佳兆业还存在项目合作的可能。这是否也将很快变为现实呢？

　　至少，融创已经为此做好了充分的准备。

　　融创（深圳）房地产有限公司，以及下属开展具体业务的深圳市创润房地产有限公司，早就已经注册就绪。注册时间是今年3月初，也是孙宏斌带领并购团队进驻佳兆业之时。

　　当时孙宏斌对于并购佳兆业信心十足，一个耐人寻味的细节是，深圳两家公司的注册地点，就在佳兆业总部所在的嘉里中心31层。当然，随着融创并购的失败，7月，这两家公司的注册地址被迫迁到了别处。

　　深圳两家公司的法人代表兼总经理路鹏，也是孙宏斌顺驰时代的老臣，早期在融创西南区域担任核心职务，此后出任了天津保利融创投资有限公司总经理，也深度介入到了融创对绿城的收购，一度出现在绿城的管理层中。融创收购绿城失败后，路鹏随孙宏斌南下深圳。

　　在几大招聘网站上，记者发现多条关于融创招聘广深区域投资发展经理的启事。融创在华南的落地，已经进入倒计时。