韩国爱茉莉太平洋发力拓展海外市场 中国成重中之重

　　日前，韩国最大的化妆品集团爱茉莉太平洋宣布了其最新的全球化品牌发展计划。其重心在于亚洲市场，而中国市场被放在前所未有的重要位置。

　　爱茉莉太平洋集团董事长兼CEO徐庆培接受21世纪经济报道采访时表示：“目前中国使用化妆品的人口已经超过1.5亿人，将来可能会超过2.5亿。正因大家都看到了这样的前景，很多跨国企业都开始进军中国市场。目前爱茉莉太平洋的计划是确保我们已在中国推出的五大全球冠军品牌获得消费者的青睐。”

　　事实上，这家在韩国本土市占率超过40%的化妆品集团早在20年前就已经进入了中国市场。2015年上半年，该集团销售额超过2.857万亿韩元，同比增长23.3%，营业利润则为5643亿韩元，同比增长46.1%。

　　值得注意的是，在其2014年总销售额中，约17.6%的销售来自于海外市场(包含中国在内)，其中中国为其整体海外市场贡献了超过56%的销售，对其发展增速可谓举足轻重。

　　过去四十年保持复合年均增长率13%的爱茉莉太平洋集团，预计未来五年的复合年均增长率将达到15%。集团方面向记者透露，对于未来的全球化战略主要将分为三步走——推出差别化品牌、发展全新销售渠道以及继续扩张全球业务。具体而言，到2020年其全球业务的目标是将海外销售贡献提升至总业务的50%以上，并成为亚洲第一的美妆企业。

　　徐庆培坦言，中国本土企业发展迅速，而且他们对中国消费者、流通渠道有很深的了解。希望通过本土化的管理运作来了解中国市场，并发展成为中国消费者喜欢的企业。“爱茉莉太平洋中国市场的高层管理者都是由中方人士来担任的。”

　　立足中国市场的渠道再造计划也成为该集团亚洲海外市场战略的重要一环。记者得悉，爱茉莉太平洋对中国新销售渠道的开发主要分为强化免税与电子商务渠道两块，这两大渠道在2010年~2014年间复合年均增长率高达43%，远高于其他渠道的增长速度。其中，来自免税店渠道的复合年均增长率更是高达60%。

　　爱茉莉太平洋方面向21世纪经济报道透露，未来将扩大在中国国际机场的免税布局，比如三亚海棠湾等地。同时还将通过全渠道平台提高用户体验，在中国这些主要市场积极拓展电子商务事业，以移动端为中心的方式增强顾客的流动性。

　　变得更“中国化”的爱茉莉太平洋，想要夺下中国这块蛋糕还需与日本资生堂、花王以及一众欧美美妆品牌同场较量。与此同时，如今中国的化妆品及护肤品市场中，中国本土企业也已占据了超过一半的市占率，如何进一步强化自身品牌的差异化优势将是摆在这家韩国巨头面前的难题。

　　拥有众多品牌资源的爱茉莉太平洋，对于中国市场的品牌引进数量相对有限。而在其定义的六大核心销售贡献品牌中，雪花秀、兰芝、悦诗风吟等品牌均已进入中国。徐庆培透露，对于中国市场的发展策略将倾向于提升品牌组合，同时将根据中国消费者的需求创新产品。