如今,人们已经习惯在购物中心里度过日常的休闲的时光,而购物和娱乐的同时,随手一杯美味的轻饮甜品能够增添愉悦,也可以在小桌边小憩片刻等待“满血复活”。随着人们对生活品质要求的不断提升,健康、低脂也成为了轻饮甜品品牌们追求的新目标,在这样的市场环境下,酸奶冰淇淋的出现俨然成了女性和儿童消费者的新宠。酸奶冰淇淋属于冷冻甜品品类,在中国市场正处于发展的起步阶段,市场份额却以每年30%的速度迅速增长。在北上广等一线城市的购物中心,几乎每层都会有一到两家冷冻甜品店,而目前在西安的大部分的购物中心内总共才有两到三家,市场空间巨大。
创立:传递时尚、健康、美味的饮食理念
Berry Bomb酸奶冰淇淋品牌创始人高昌浩认为这是一个餐饮行业的新领域,符合现代人的健康理念,但在中国还没有一个叫得响的连锁品牌,看准市场机遇创办“Berry Bomb”这个品牌,以主打产品浆果(Berry)杯和炸弹(bomb)杯命名,面向3岁—35岁的的消费者,将时尚、健康、美味的理念通过酸奶冰淇淋产品传递出去。高昌浩介绍道,“Berry Bomb”酸奶冰淇淋采用进口奶浆为原料,搭配新鲜水果等辅料,含有活性益生菌,具有低脂、高钙、低卡路里的特性,在满足顾客味觉享受的同时对健康和美丽的也不造成压力,小孩和爱美的女性都可以放心享用。
据介绍,在国外冷冻甜品的平均消费每年每人达到11升以上,而中国的数据不足3升,在当下的消费习惯和对健康的关注度都发生了改变的市场环境下,冷冻甜品尤其是酸奶冰淇淋这一品类迎来快速成长期,优质的原料和健康理念支撑起“Berry Bomb”这个年轻的品牌,短短一年时间就获得了消费者良好的口碑。
规划:源自西安辐射周边 向全国扩张
新兴品牌的创立需要付出很多的心血,而它的发展壮大更需要周密的计划和不断探索,小型甜品店具有易复制、标准化、成本低等特点,对于创业型品牌而言是发展的一大优势。“Berry Bomb”起源于西安,目前已经在龙湖星悦荟大兴店、小寨海港城以及万和城购物中心开店,另有2家新店即将开业,品牌创始人高昌浩谈道,“Berry Bomb”的扩展更倾向于西安的中轴线周边的购物中心,计划用两年时间在每个区开店2-3家,完成这一目标之后将向陕西周边县市扩张,并且未来计划在成都、重庆、武汉等其他省市继续扩展。
“Berry Bomb”酸奶冰淇淋门店面积在15—30㎡,是较典型的购物中心轻餐饮配套,需要独立上下水和三相电,高昌浩说,就目前开店的经营状况看来,位置在餐饮楼层及影院等休闲业态楼层的门店业绩更好,这也是今后扩店的优先考虑。
发展:开设加盟 形成连锁品牌效应
目前,中国酸奶冰淇淋品牌集中度不高,初创品牌较多,也比较分散,缺乏大品牌的带动,多以单店或多店的形式经营,还没有形成连锁,并且面临着同质化严重和口感参差不齐的问题,“Berry Bomb”的扩展计划和目标促使其在后期开设加盟。品牌创始人高昌浩说,“Berry Bomb”将为加盟商提供中央配送中心的统一配送,在店面设计、机器设备、人员培训、运营管理、新品开发、会员管理等方面给予帮助和支持,实现“30天,30万”开一家店的加盟模式。
酸奶冰淇淋具有健康新鲜的品类优势,也不可避免季节性的局限,“Berry Bomb”用优质的原料统一配送保证良好口感,包装形象也富有特色极具辨识度,以客单价25元的高质低价方式保持品牌优势竞争力,在发展空间巨大的西安和全国市场积极扩张,努力将品牌打造成受顾客欢迎的全国知名连锁品牌。
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