环环相扣 看一看4A公司是如何周密设置情景营销的

　　（赢商网河北站报道）“情景营销就是首先定好目标，让现场好玩，让客户能入景，达到自己想要的效果。”在9月17日举办的《赢在河北》沙龙上，围绕“主题展览流行 探究购物中心如何玩转情景营销”这一话题，河北古司南企业管理咨询有限公司副总经理张雪婷深有感触。

　　张雪婷跟大家分享了自己实操执行的两个案例。其中一个是“三元牛进城了”主题活动，是为三元服务的4A公司出品的活动，在石家庄由古司南负责执行，该活动于9月11日-13日在石家庄万达广场举行。根据张雪婷的讲述，赢商网小编将这一精彩案例略加分析，一起来感受下4A公司所出品情景营销案例环环相扣的周密与精彩。

　　河北古司南企业管理咨询有限公司副总经理 张雪婷

　　场景好玩 有诸葛牛 更有可挤奶的牛

　　据张雪婷介绍，这个活动由三元厂家主办，制作了40多头1：1异型牛雕塑，有超人牛、诸葛牛等等，全国巡回展出。在石家庄这一站，受场地限制只摆放了13头牛。其中有两头牛比较特殊，一头牛可以让孩子体验挤奶，挤奶的地方是硅胶做成，手感很真实。另一头牛是机械牛，可以摇头、摆尾，还有牛的声音和音乐。这些特殊的牛增强了场景的趣味性和参与性。

“三元牛进城了”主题活动

　　活动多彩 有亲子游戏 还有油画创作

　　为增加活动互动性，设置有舞台渲染气氛，活动增加了亲子游戏，比如“我的妈妈或者我的爸爸是超人”，让母亲抱着小朋友做蹲起，或者是父亲背着小朋友做俯卧撑。还有一块是童游区，三元准备了特殊定制的环保材质树脂牛，附上数字油画的小油料和画笔，小朋友可以免费报名参加。画完后这个小牛是一个存钱罐，可以带回家了，上面带着一个三元的LOGO。 

　　此外还有产品售卖，这次主推极致牛奶和酸奶。——其实吧，个人感觉，产品售卖不是这个活动的主要目的，现场推两款产品一是为了活动内容和形式的完整，二是为了加深目标人群对这两款产品的印象。

　　准备要足 事先广告+幼儿园总动员

　　情景营销不打无准备之仗。张雪婷介绍说，在现场为吸引更多消费者，保证活动效果，除前期报纸广告宣传，同时邀约了万达周边6个幼儿园，异业合作了两家教育机构，请他们的学员和家长来参加活动。基本上把邀约的小朋友安排在自然到访较少的上午，保证上午客流比较饱和，下午主要靠自然客流。

　　指向清晰 扩大品牌影响+推广APP

　　整场活动，除在目标人群中强化三元的品牌影响力外，另一突出目的就是推广“爱三元”的APP。因此在活动现场，所有下载APP的朋友会获赠盒奶。活动同时设置了两个环节增加大家下载意愿，一是增加了摇一摇抽奖环节；二是所有小朋友画牛的时候有一个编号，会现场拍照，然后导入到三元APP进行评选，可以点赞，发给别人。

　　“这样整个活动的环节和设施上，每个模块都有一定互动，而且效果很好。不然只是放在那儿，小朋友拍拍照，可能连在哪个商场拍的都不一样。有的更是需要加一些LOGO。”张雪婷这样说。