2015贵州峰会演讲实录 北京金融街经典项目案例分享

　　各位领导、嘉宾、各位朋友们下午好，今天也非常荣幸能在贵阳和大家一起分享金融街的案例。说到金融街可能很多朋友听说过，在座的可能各位领导也有去考察过的，今天我们在这主要和大家分享一下金融街的模式。

　　首先一起来看看金融街，金融街位于北京市长安街的北侧，距离天安门广场非常近，离中南海也很近，1993年由国务院建设，2008年基本建设完毕，形成了以决策监管、管理资助结算、信息交流为一体的国家型的标准平台，2008年基本的建设工作就完成了，到2012年的时候正式明确了北京市要建立以金融街为中心的产业中心。

　　南区是金融街首先开发的一部分，这个部分是1994年建设，总共建设面积100万平米。工商银行总行和建设银行总行，都在这个片区。

　　北区2001年开始建设与开发，05年建成，总的面积110万，北区著名的代表是亚投行，还有外资银行也聚集在这里。

　　中区集合了金融街十几年来开发的经验，于最后建成落地。这个区域总体的规划有做调整，借鉴了国外很多成功案例。中区2006年基本建成，总的建筑面积有115万平米。这里有证监会，还有银监会还有保监会。

　　在金融街聚集着1700家机构，金融机构近1500家，外资机构100多家。我们的亚投行以及国家监管机构，一行三会。从业人员有119.1万人，占北京就业人口的70%以上。包括证券、金融机构总部以及总部决策机构，这个金融街里面除了金融街以外，还有其他的一些机构都落户于此。金融街里的金融机构总的管理资产规模有73.9万亿，占了北京市金融资产的80%以上，占全国金融资产接近50%。

　　金融街2014年的税收是3450亿元，每万平米建筑承载资产1400亿元。3450亿是什么概念呢，贡献值已经超过全国20家的省市单位。

　　同时我们再说一个金融街运营的结果，从租金上可以看到，从2013年、2014年的销售数据可以看到，金融街租金水平已名列世界第三，仅次于香港的中环。

　　总体算一个总结，金融街的核心区域总投资额超过1500亿，建筑面积超400万平米。70%属于写字楼，其他的30%属于商业配套。这也是金融街成功的关键。酒店有三家，都是五星级的。商业配套有金融街购物中心，这是一个在金融街里建的购物中心，人流量很少，但客单价很高，也聚集了全国一线的品牌。

　　经过二十年打造，一个国家级的金融管理中心已经形成，下面说说金融街是怎么打造的。

　　首先，金融街有一个实施的主体，这个实施主体就是金融街控股公司，金融街控股公司从1992年开始成立，是伴随着金融街的开发共同成长的。今天，金融街控股公司不仅是一个开发商，我们要做运营商。

　　金融街的模式我分三块说，开发模式、组织模式和服务模式。

　　首先说开发模式，金融街的开发模式是统一规划、整体开发、市政先行、配套完善。区域内所有的项目都必须严格遵守金融街的统一规划，在所有的规划过程中必须由金融街控股公司参与。在开发之初就对一些道路、用电、用水统一调整。在金融街除了地面交通，地下还有交通体系，这个交通体系建设怎么形成呢，这就是我们统一规划，一个实施主体来实现的。在所有的规划过程中，我们要求所有地下的标高是一致的，各个建出来以后，我们在地下层建成了地下的走廊。

　　组织模式：政府主导、企业实施、政策支持、市场运营。区域拆迁、街区综合管理以及产业促进和招商政策均由政府统一组织，金融街的开发建设由公司具体运营。吸引相关金融机构落户、购房和租房方面，公司以市场化机制运作。具体实施由金融街控股去做到落地实施。

　　第三个模式就是服务模式，这可能也是金融街目前成功的一个最核心的要素，同样也是16个字：政府主体、商会平台、企业参与、社会支持。政府作为产业发展和服务的主体，成立金融服务办公室和金融街建设指挥部，统一完善建立完善的服务体系。说到商会，北京金融街商会是民间成立的机构，现在协会的理事长是前中国人民银行行长，由他牵头，把所有金融机构组织在一起，成为一个民间的机构。商会不仅承载政策的落地，甚至会对每个员工的婚姻大事都负责。其他的租房、住房以及政策的落实、税收的减免全部由金融街商会来负责。高管或者是员工的一些医疗的后续也在金融街做。所以通过这个服务的体系，把所有金融街里面所有的金融机构，所有的金融机构里面服务的每一个人员都紧紧的凝聚在一起。金融街通过服务来增加凝聚力，产生它的价值。

　　金融街的4C中心在金融街是做得比较好的，也是受到赞赏的。4C中心包括资产管理中心、商务服务中心、生活服务中心和物业服务中心，重点说一说资产管理中心和商务服务中心。资产管理中心为所有入住的客户进行资产管理的服务。一次用不了那么多物业，剩余的房间我们可以租出去运营，一些公司在它初创成长的过程中，需要寻找一些新的办公楼，我们会替他完成这方面工作。在商务服务中心，我们更多针对性开展的工作是一些生活服务，我们为客户提供更好的生活平台，提供一些租车、订车的服务。生活服务是金融街的标配。

　　近期我们要把金融街Life平台建立起来，这是基于互联网时代的平台，传统的模式已经落后，把金融街20万的商务人群通过这个平台凝聚在一起，有两个目的：第一是这些人群有他的需求，生活的需求，商务的需求，另外一方面因为都是金融机构，大家有各种需求，他们的需求比如有资金的需求，我一个月不用，我可以把它放出去，我需要资金可以通过平台。目前Life平台成为了一个共同交往的平台，一个圈子的平台，一个服务的平台，受到好评。

　　另外说说金融街的一些产品的理念，我们提出绿色、健康、科技智能、文化的理念，要求所有的开发产品都要绿色建设的设计认证，在90%的整售产品获得绿色二星级以上绿建设计认证。我们也提出未来三年内金融街的所有产品都要达到这个目标。

　　说到文化，金融街在开发过程中，我们对传统的工艺做了很好的保护，通过原拆原迁原建等方式，金融街把一些具有历史价值的文化和建筑都保留下来。

　　说了金融街的模式以后，大家可能会关心，金融街能否复制？很多的各级政府、机构考察说，我们能不能把金融街搬到我们那去？我认为，金融街的模式是可以复制的。我们可以总结一下模式，区域开发、客户资源、产品理念、服务体系。这是我们金融街在开发二十年过程中，总结出来的宝贵经验和模式，是可以复制的。也就是这个模式下，我们在全国各地不停地复制我们金融街的产品。

　　天津的环球金融中心，有336米高的摩天大楼，这里集中了很多的客户，这个楼在天津市已经成为唯一的一座10亿元楼宇，每年产生税收十个亿。北京的德胜国际园区，它进驻的企业是金融和文化产业，目前聚集的客户有交通建设，中交集团，印钞造币公司，还有另外一个金融平台是通州园中园，它进驻的行业是金融和贸易。

　　我们再看北京金融街在上海，我们也是在2015年投资了将近200亿建了静安中心、火车站北广场项目，还有海伦中心。最后是重庆，重庆的CBD在我们进去以前应该是一片荒地，当地政府也提出来把它建成一个金融CBD。当时没有人看好这个地方，金融街去了以后，我们请了一个美国公司做了一个总体规划，第一批第一块地由我们开发的，这个地本来是荒的，我们去了以后，三年时间把第一批建立起来了，成为一个标志性建筑，取得了非常好的效果。

　　金融街在广东的项目，我们去的时候是连吉普车都开不进去的小渔村，经过我们从2005年到现在的开发，统一规划，产业导向，做旅游产业，到现在2014年有400万的旅游人口。统一规划、产业导向，企业实施、配套完善，我们总的开发面积超过1400万平米，通过北京、天津金融城、重庆江北嘴等核心区域的成功开发，模式不断成功复制和融合创新。

　　简单说一下金融街的发展历程以及金融街模式的成功之处，以及我们的一个方向。未来金融街控股，首先我们要做一个城市运营商，其次要做一个价值合伙人。现在整体的开发已经到了一个新的阶段，买土地、盖房子，更多的价值会体现在通过运营产生价值，不仅仅是做一个简单的开发商，而做一个以客户为中心，以产品为基石，以服务为核心的城市运营商。另外要做一个价值合伙人，首先从客户层面，我们要促进区域发展体系，与客户共享资产升值。从供应商角度我们要携手合作，共同创造价值，从员工来说要完善我们的商务配套，为进驻企业的员工提供贴心服务。从我们内部员工来说，与员工共同成长。