刘女士是安徽大市场服装城的经营户,今年9月5日,一笔399元的单子让她舒了口气。“这几年生意太难做,天热时根本没人,现在天凉,总算好些了。”
近几年,实体经济越来越难做。此前就有媒体曝出因租金上涨、网店冲击等影响致合肥红太阳购物广场、华孚城隍庙现商家关门潮现象。小的零售批发市场尚且如此,那么被冠为“安徽服饰第一街”的站前路商圈经营状况如何?根据小编走访发现,实体店生意已大不如从前,尤其是在7、8月淡季,市场萧条令商户担忧。 转型、调整成“救市”所趋。
实地走访
安徽大市场:小两口忙活一年不如上班族
刘女士在安徽大市场服装批发城做服装生意已有十余年了,今年9月一笔399元的开单终于让她有了些喜意。“我们这地方小又闷,7、8月最热的时候几乎都没什么人愿意来。现在天气转凉人气终于稍稍恢复了些。”
长期以来帮助刘女士经营的外甥也感同身受,“前几年受网络冲击影响,实体店生意就不好做,这两年就更明显了。”他说,每年的“双11”、“双12”网购节,实体店更是鲜见顾客。生意难做,也让批发市场不少商户选择店面转租。
小周和丈夫曾在安徽白马服装城做过一年的女装批发、零售生意,今年6月底两口子嫌“产出比低、赚不到钱”,将店铺转让了。谈及原因,小周认为一是地铁修路,合肥高铁南站的启动分流了部分客群;第二行业不景气,再加之电商影响。
“现在客户可以直接从网上批发,厂家直销便宜还能免费拿样,嫌卖的不好一段时间内也能免费替换货品,这是实体店进货所享受不到的,我们也要计算运营成本。” 她给小编算了笔帐,房租贵:租30平米的门面一年需付租金20万左右,她跟丈夫两个人忙到头差不多赚到25万,“加上人力成本,再说开店也捞不着休息,真不如上班族。”
在宝业·家纺广场,这种人气冷清的局面就更为直观,原先B座2楼以卖棉布、窗帘、家居服、针织内衣为主,现在整层楼在整改,转而向服装、皮草、饰品等招商。
对此宝业·家纺广场招商部负责人在接受电话采访时表示,受商业综合体和网络等冲击,A区、B区在做业态升级调整,“比如装修风格上会做改进,向服装、百货综合类发展。”同时,该负责人也称:现在整体大环境不好,生意难做。“有的服装市场原先房租要十七、八万的,现在十万都不要。”
现状与探索
销售额平均下降20%
除了安徽大市场、宝业家纺广场等,白马服装城的情况也不容乐观。据小周介绍,她的一个朋友原先在白马开了两家店,卖袜子、打底裤,现在只剩一家了,“勉强撑下去吧。”
对此,一位行业人士透露,按照惯例,服装行业房租“每年必涨10%~20%,但今年受大环境影响,房租再往上涨很难了,今年算持平吧。”造成联动效应的,是生产厂家的日子也不好过。该人士分析,销售下滑,导致厂家生存也难,“倒闭、转行的都有。”
“以往这个时候做的比较好的服装批发商一天销售额近5万,现在平均下来销售额下降了20%左右。这点从进货量上也能比较。往年一般做得比较大的商户秋季会进500万的货,今年就只进了三四百万。”究其原因,该行业人士也同意上述人士观点,并称跟整体行业不景气有关。
电商之路困难重重
小编在走访时发现,不少商户反映现今实体经济受网络冲击越来越大,逼迫他们不得不进军电商,进行线上线下的结合。但这条路并不容易走。
采访时小周就表示,“网店要想运作好,投入成本非常高,请客服、美工、设计师、买广告位等都需要费用,一般的小商户根本承担不起。但若不投广告,靠自己一点一点做的话,需要很长的起效期,一般人又耗不起。”小周表示,“做不做广告,差异还是很明显的。”她说自己的网店没广告位推荐,差不多一星期只能接收一单。
网店推广费用高,让不少像小周这样的商户处在观望中,“感觉不赚钱”。除此以外,网店的运营管理也让不熟悉网络的商户感觉到挑战性。“光学习摸索就得费一段时间。”
行业人士说
商场筹近百万资金“自救”
合肥市工商联四季青服装商会秘书长侯学中介绍,为了挽救服装市场颓势,四季青服装市场也在积极做应对。比如成立业主委员会,授权专业的运营管理公司来运作。“这在整个合肥服装批发市场都是少见的,可以说是先例。”
为此业主委员会里的经营户们自筹了近百万资金,其中几十万用于硬件设施改造,将四季青服装市场1~4层的吊顶、灯光、空调设施等做了翻新,再加强保洁、保安等物业管理,使服装批发市场向商场购物环境提升。
除此以外,运营管理公司在项目招商上还给予商户一定的优惠,保证商场的开业率与出勤率。
进军电商,发展商圈是趋势
侯秘书长还透露,现在运营管理团队还在筹划上线“四季青服饰城”官网平台,帮助四季青里的商户向“实体店+网店”发展。“现在还没大规模上线,前期会向商户免费提供服务,如果后期运作的好的话,可能会收取一定的费用。”
侯秘书长认为,火车站站前路商圈作为合肥服装批发市场的集散地,未来形成商圈发展也是大势所趋,比如以美食业态为主导的信地城市广场和以服装批发、零售行业为主的四季青服装市场联合。“依靠美食带动人气,达到资源互补,增强行业影响力。”
宝业·家纺广场招商部负责人也透露,针对经济颓势一方面会结合网络进行线上线下推广,另一方面则会鼓励商家,积极发展下游市场。
新闻背景:
2006年为了打造新站试验区商圈,站前路被冠以“安徽服饰第一街”,安徽大市场、安徽白马服装城、安徽光大国际服装城、安徽中绿服饰广场、上海七浦安徽服装批发市场、安徽四季青女装批发市场、浙江宝业·家纺广场等7家服装市场云集。
随着商业休闲街、大型商业广场、综合性商贸城等大体量专业大市场在合肥不断涌现,一批老市场也随之“更新换代”:比如原先的中绿服饰广场已易主,更名为中绿广场;光大国际服装城更名为世贸商城。
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