凯丹广场陈明光：要坦然面对同质化 不变就会被淘汰出局

　　几年以来的井喷式发展带来了成都商业地产高企的存量，空置率与同质化的重压之下，成都购物中心将如何破局与转型，在业态组合和创新发展方面又可以进行哪些尝试？在9月23日赢商网四川站的首场城市沙龙《赢响四川》上，成都凯丹广场总经理陈明光也发表了自己的看法。

　　在陈明光看来，购物中心的同质化是事实，要坦然面对，问题只在于怎么做得不一样。别人有的好品牌就不要吗？不可能。“消费者的观念在变化，当然购物中心的业态组合也要跟着消费者的观念进行相应的变化和调整，但不是说完全彻底的变化，毕竟购物中心的体量是有限的，比如成都凯丹广场。进入成都5年，凯丹广场虽然体量不大，但已被业界认可为‘小而美’的代名词，是个相当成功的购物中心。”虽然不认可“冠军”的说法，但陈明光认为，能够站得住脚的购物中心一定都各有各的做法。

成都凯丹广场总经理陈明光

　　在过去，购物中心的普遍做法都是以购物带动餐饮，但现在却有一点不同。现在购物中心的餐饮比重比较大，有的购物中心甚至达到了40%。不过，陈明光表示，凯丹广场的餐饮业态占比不可能达到这么高，但这几年也在不断的进行调整，目前，餐饮业态比例已由开业的19%增加到了现在的29%。 “不过，这个数字不会再上升了，毕竟凯丹广场体量就只有那么大。所以，凯丹广场的调整只会是进行部分的取代和变化，而不是将零售业态转变为餐饮业态。”近期，凯丹广场就通过调整引入了水货、小猪猪烤肉、知喜多、黄记煌锦绣店等特色餐饮。

　　但同时，陈明光也表示，凯丹广场年轻时尚的定位是不会改变甚至是永远不变的。他笑言：“我也年轻过，有过25岁，但现在的25岁比我当年更有消费力。20年后你们可能会不适合那种年轻时尚，但是你们成长中的孩子会喜欢，而你们会将孩子放在第一位。”在陈明光看来，年轻时尚会一直有行情，只是购物中心里面的品牌仍然要调整。可能有些品牌不是很出名，但是它生意很好，可以适当的保留。相反，如果完全不能再生存，就必须得换。另外，毕竟不同时期，对年轻时尚的定义不一样。

　　据了解，在2013-2015年期间，凯丹广场就有80多家商户租约到期，其中50%进行了更换，除去五十七度湘系列（57℃湘、小猪猪、水货）及知喜多、黄记煌锦绣店外，Charles & Keith、CK Jeans and CK Underwear、Innisfree、LALABOBO、元気寿司、CHOCOLATE、CR7等都是在这一轮调整中进驻凯丹广场的，而这些品牌进场后普遍表现出色，整体业绩较之以前的品牌大幅提升，更有甚者业绩提升高达7-8倍之多。

　　那么，究竟要如何才能化解同质化的难题呢？陈明光认为，一个品牌可能在很多商场都有，但如果有一个升级版，形象不一样, 或者菜品不一样，这是可以考虑接受的。他不相信墨守成规，强调一定要变，因为不变就会被淘汰，购物中心正是如此。“成都的蛋糕就那么大，但我希望大块大块的吃。”