三年前，有人就预言垂直电商没戏了；三年后，当当用数据回应：目前，全国每卖出三本书，有一本是从当当上买的。10月15日电商峰会上，当当创始人兼CEO李国庆发表了 《当当在出版业的 “互联网+”创举》的公开演讲，揭秘当当粉碎质疑的“三板斧”。
低成本
零积压零库存“双零战略”
物美价廉，永远是企业和消费者的追求。在当当的15年历程中，“折扣”也一直是吸引客源的重要因素。李国庆介绍，在当当的第一个五年里，图书的平均销售折扣为7.4折；但到了第二个五年，平均折扣降到6.9折；第三个五年里，平均折扣更低至6.2折。
为什么当当的书能卖这么便宜？
除了去中间化外，作为网上书店，当当还节省了一大笔房租成本。当然，更重要的原因还在于进货成本低。李国庆介绍，为降低进货成本，他们通过预测、预定、预售，让出版社一大批书实现了零积压零库存。
圈层化
每天产生5.4万条书评
“当当的每本书旁边，都详细罗列了买这本书的人还看了什么书，买了什么书，同时还发布调查，有多少比例的人都买了这本书。”李国庆介绍，这一创造性的举措，为当当带来的销售额占到总数的16%。
而发现读者兴趣的方法远不止这一招。李国庆说，当当既是购书平台，也是一个社交平台。因为当当每天产生的书评就达5.4万条，以此为纽带，当当聚集了一个圈层。“这些书评就可以帮助我们找到更多读者。因为人以群分，与你相关性越高的人推荐的书，你越信任。”李国庆坦言。
专业化
做深做透，先强后大
即使有了上述“法宝”，当当这15年也并非一帆风顺。但历经风雨的当当仍让人刮目相看。“有两个标志，销售额增幅和市场份额我们一点没有减，还增加了；第二个标志是我们依然盈利，毛利率26%。”“垂直的魅力，做深做透，做自己懂的事，不迷信资本。”在李国庆看来，互联网创业一定不能走过去的老路，要研究出过去几条老路中的软肋来进行创新，而新起点就在于差异化和特色化，“一定要先强后大，别相信拿资本可以砸出来。”
李国庆说，当当未来的五年还应该做得更深更透。新的步伐或将从四川踏出——当当投资组建数字出版集团。
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