永锋餐饮陈聪明：商场要有人气 招商的方式必须创新

　　俗话说打江山容易、守江山难！

　　传统营销失灵，消费者都去哪儿了？消费者脑子里到底在想什么？怎样的创意才是好创意？哪些传播渠道真实有效？如何才能制造更大的影响力？企业新媒体平台究竟应该怎么运营？别人家的案例那么优秀，为何不适合自己？

　　在严峻、瞬息万变的大市场下，不少商业项目都面临着发展瓶颈压力，转型时代，何去何从，站在新生还是衰亡的十字路口，变则通、通则达。

　　为此，赢商网陕西站特邀请嘉宾参与主题为“持续旺场的秘密，那些招商运营不得不说的故事”第19期《赢商沙龙大商之道》主题讨论，希望能够从专业角度透析问题，共同寻找行业发展之路，以促进其蓬勃发展。

　　本期沙龙议题：

　　1、服务即营销，如何找到引爆“命门”？

　　2、新媒体大肆之下，服务型APP的取舍之道？

　　3、如何面对目标商户开展精准推广？如何花最有效的钱，做最旺的场？

　　4、如何在多变的市场环境下保持敏感的触觉，寻求更实效、更创新、更精准的营销方式？

       嘉宾观点：

　　嘉宾西安永锋餐饮管理有限公司总顾问陈聪明：商场要有人气 招商的方式必须创新

　　第一，作为品牌商，招商在价格这一块，让品牌商觉得有很多的水分在里面。

　　第二，招商最要命的就是，有时候招商会产生胡吹乱说，比如讲了多少品牌进去了，但是到最后什么都没有。小寨金莎商场的三楼，我一年投了几十万，但是一天没有200人，招商的时候给我讲有多少多少人，但实际没有很好的评估，包括对自己的产品没有做清楚。

　　第三，其实在商场里面，管理里面有很多的矛盾和问题，矛盾在什么地方呢？招品牌商进去的，没有人。我请问一个问题，如果今天商场里面有客人进来的时候，大家数钞票的时候，还有时间玩手机吗？有没有把客人拉进来呢？没有，商场服务人员在那玩手机。

　　第四，商场现在要旺人气，以我个人来讲，用的方式太老套了，没有一个创新的东西出现。目前来讲，我在西安看到很多商场楼盘没有创新的东西，如果商场有能耐，你把活动继续搞出来，有创新的活动，才可以吸引消费者进来。