西安乐微网络CEO亓富强：营销要兼顾商场的所有功能

       传统营销失灵，消费者都去哪儿了？消费者脑子里到底在想什么？怎样的创意才是好创意？哪些传播渠道真实有效？如何才能制造更大的影响力？企业新媒体平台究竟应该怎么运营？别人家的案例那么优秀，为何不适合自己？

　　在严峻、瞬息万变的大市场下，不少商业项目都面临着发展瓶颈压力，转型时代，何去何从，站在新生还是衰亡的十字路口，变则通、通则达。

　　为此，赢商网陕西站特邀请嘉宾参与主题为“持续旺场的秘密，那些招商运营不得不说的故事”第19期《赢商沙龙大商之道》主题讨论，希望能够从专业角度透析问题，共同寻找行业发展之路，以促进其蓬勃发展。

　　本期沙龙议题：

　　1、服务即营销，如何找到引爆“命门”？

　　2、新媒体大肆之下，服务型APP的取舍之道？

　　3、如何面对目标商户开展精准推广？如何花最有效的钱，做最旺的场？

　　4、如何在多变的市场环境下保持敏感的触觉，寻求更实效、更创新、更精准的营销方式？

       嘉宾观点：

      西安乐微网络CEO亓富强：营销要兼顾商场的所有功能

　　据新的调查结果，一个真正有效的用户APP的安装成本是20到30，车到加油是延长壳牌几个高管做的活动，现场会减，同时会送一些钱，可以来评估一下，比如说直接反馈给你的成本是20元，它的促销和物料，一个有效的下载量是20到30元，有刷下载量的情况，要真正把APP做好，真正获得用户，而不是拿着数据去忽悠投资的时候，其实这个意义也不大。

　　另外有一个真实的案例，基于想要达到的目的来说，开发一个APP的成本，以及后期维护的成本是非常高的，有可能一个微信服务号，就把所有想要达到的东西都实现了；第二个，公共的数据调查，每个用户、每一部手机上的APP的平均数量，大概是17到18个，我们可以来计算一下，除了微信、QQ，类似这些手机必备的APP，每个用户还有多少空间装别的APP，我们会比较留意，什么样的APP才会下载呢？达到刚需这个地步，如果你认为你提供的产品是刚需，再者，要考虑，如果对于一个用户来说，APP开发成本，西安还是比较低的，如果功能不是过于复杂的话，8到10万，可以两个版本都开发出来，一个是苹果，一个是安卓系统，一个微信服务号的开发成本，以及功能带商城，纯技术开发可能5万就差不多了，又要商城，又要各种功能，对于一个商场而言，所要的所有功能都可以搞定。

　　亓总表示，如果一个企业、企业的管理者，不是想颠覆某一个行业，比如说要做一个APP，我们可能要做一个电商类的商城，关于亲子类的，以实体店为基础，或者我们有一个很厉害的产品，APP不是一个很好的选择，它好的地方在哪里呢？从去年到今年，腾讯封杀了很多微信大号，为什么呢？第一腾讯它是有规则的，如果你违反它的规则，就把你封掉，你可能投了几千万做这个号，可能某一天违反腾讯某一个规则，就把你封掉了，之前的投入就没有了。

　　第二个，运营方面不用受其他的限制，可以每天推送100个信息，必须在合法的范围内，可以尽量的发挥运营的才能，这是比较好的地方，是不是选择APP呢？亓总的观点是，要综合以上几点，第一你打算付出的陈本，第二你对这个服务、产品，有更高的发展的希望，比如说要从传统行业转入互联网领域，提供某一个产品颠覆某一个行业，第三个你要考虑你的运营的人才。