中国母婴市场达“万亿级” 90后妈妈影响产业格局

2015年10月28日10:24 来自:网易财经
核心提示:系好腰带、戴上墨镜,明星宝宝们登上舞台,在欢快的音乐伴奏下走得有模有样……这是10月14日在杭州举办的中国母婴峰会现场的一幕。

  系好腰带、戴上墨镜,明星宝宝们登上舞台,在欢快的音乐伴奏下走得有模有样……这是10月14日在杭州举办的中国母婴峰会现场的一幕。

  正吻合现场灯光满布的科技氛围,这个距离女人和孩子最近的市场,已经站在移动互联时代和消费升级的风口上。近期,垂直母婴电商平台已被多路资本追捧。

  不过,记者调查也发现,尽管中国母婴市场声称达到“万亿级”,本土品牌的设计和营销却依然成为掣肘。

  资本“逐鹿”母婴电商

  CBME中国发布的《2014中国孕婴童产业调查报告》显示,中国成为仅次于美国的全球第二大孕婴童产品消费国。其中,母婴电商又成为资本围猎的焦点。《2015中国孕婴童产业调查报告》指出,65%的受访者认为发展电子商务是必选渠道之一,47%的受访者认为线上销售比重将进一步提升,超过70%的品牌、代理、零售商都将进一步加强电子商务;数据还显示,电子商务在品牌商的经营渠道中位居第二位,仅次于母婴店。

  在这样的背景下,母婴电商受到了创业者和资本的狂热追捧。此前,蜜芽正式宣布完成由百度领投的1.5亿美金的D轮融资。

  此外,贝贝网也拿到了由今日资本、新天域资本领投的C轮1亿美元融资。另一方面,在VC/PE布局母婴市场的同时,产业资本也蠢蠢欲动。大湖股份披露,公司决定以自有资金1000万元,联合上海春播秋收股权投资基金管理中心,共计出资4000万元增资北京亲亲宝贝。

  追溯到2012年,苏宁以6600万美元收购母婴B2C平台红孩子,后者又借助前者的连锁经营模式扭亏为盈。

  线上母婴交易的规模确实不容小觑,并在今年形成井喷。艾瑞咨询集团研究院院长曹军波告诉记者,截至2015年上半年,母婴网购交易规模达到了817.4亿元。

  “目前为止,整个母婴市场局势并不明朗,都还有更深的布局空间,但在经过快速成长期后,已经逐渐形成了4种模式。” 纵索科技创始人王翼对记者介绍,“一种是以天猫、京东为代表的综合电商平台模式,一种是以蜜芽、贝贝网为代表的一批垂直电商平台模式,一种是以宝宝树、辣妈帮为代表的母婴社区,还有一种是线上销售线下连锁店的O2O模式。”

  记者在现场采访发现,众多投资人对不同模式的价值评估不尽相同。王翼更看好垂直电商平台,认为其对行业和产品的理解更为深刻和专注,能从细分市场出发做出有特色的产品。也有资本舵手认为,因为新生代妈妈之间对交流分享的强烈渴望,如果未来能将社区做大,并结合电商模式,也可能带来平台发展的想象力。

  新生代妈妈影响产业格局

  和其他快消市场一样,不仅是热衷讲故事的资本捕捉到估值闪光,“互联网+”还成为新生代妈妈眼中的关键词。新生代妈妈被称为“泛90后”(指1985年到1995年间出生),她们的消费习惯直接重塑了整个产业格局。

  AC尼尔森报告显示,这些“泛90后”在2020年时对国内消费市场的贡献度将提升至35%,成长为主流消费人群。今日资本总裁徐新接受记者采访时分析:“这些‘泛90后’妈妈大都是互联网重度使用者,是移动购物的重要用户,如果没有互联网战略,意味着互联网没有分享你的产品,你就没有新用户。”

  专注婴幼儿内衣的贝贝怡运营总监张展鹏则告诉记者,不久的将来,母婴大数据服务将成为热点,“与传统母婴店相比,互联网自主品牌应该更有精力和资源专注大数据的分析,令市场动态的呈现更灵敏一些,但现在大数据的周转在业内还是一大盲点。”

  在业内人士眼中,新生代妈妈的品味取向也在倒逼传统行业的转型升级。

  根据艾瑞咨询的数据,在2015年上半年817.4亿元的母婴网购交易中,虽然占比分别为14.9%和13.4%的纸尿裤湿巾和配方奶粉是以海淘商品为主,但占比居首达到25.9%的童装童鞋和占比达到15.2%的玩具书籍仍以中国制造为主。这意味着追求品质的新生代妈妈高度关注本土产品。

  有业内人士对记者坦言,尽管母婴产品海淘颇为热闹,却并不能支持企业对于长期盈利的需求,同时不断爆出的假货信息也刺痛妈妈们的神经。

  贝贝网创始人张良伦向记者透露,贝贝网已于年初上线海外购频道,虽然销售量增长迅速,但该类商品只占贝贝网整体销售量的20%~30%左右。

  “在国内众多母婴电商持续针对纸尿裤、奶粉等海外品牌大打价格战的背景下,海外商品现在大多是‘赔本赚吆喝’,而国内商品毛利率可以达到30%~50%。”张良伦告诉记者,“新生代妈妈的关注点从价格回归到品质,商品原有的低价策略转变为追求性价比,这给中国制造升级带来机遇。”

  本土品牌“中间强、两头弱”

  不过,目前母婴市场的本土品牌设计水平却无法承载这样的预期。张良伦对记者坦言,中国本土母婴品牌面临的主要挑战是“中间强、两头弱”,加工能力强,但是设计和营销环节薄弱,很多商家不懂得利用互联网电商平台。

  童装品牌爸爸抱抱总经理方达景对记者讲述了品牌走过的3年心路历程。“我们刚开始做的时候,无论是定位、策略还是我们对电商的理解,都是不到位的,品牌到目前为止,基本上能够想到的品类都在做,但实际上精力有限,所以做不强。我们经过这几年的反思发现,电商对于我们而言,首先还是应该找到聚焦点。”

  再以母婴家电品牌为例,“本土制造”也显得势单力薄。艾肯家电网数据显示,国产母婴产品制造大牌如传统企业海尔,其他如小白熊、喔喔牛、贝贝鸭等规模仍然偏小,品牌认知度不高,产品可替代性大,产品创新研发依然欠缺。

  峰会上,贝贝网宣布启动“中国质造”扶持计划——“千贝计划”,拿出5亿元扶持1000家有质量的中国母婴品牌,帮助本土品牌玩转电商。据张良伦介绍,贝贝网上入驻的5000家品牌中有80%都是中国本土品牌。

  据记者了解,与淘宝相比,贝贝网目前收取品牌商5%的平台使用费用,为品牌商们提供品牌推广、营销,向消费者提供包邮、优惠返券等服务。

  好孩子集团电商CEO阿当对记者表示,本土品牌在未来还需要提高自己的核心设计能力,找到能够弥补企业短板的互联网平台商,为企业发展带来便利。

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