微播易徐扬：融资3.2亿打造社会化媒体营销独角兽

微播易CEO徐扬

　　“资本寒冬论”甚嚣尘上时，微播易却曝出C轮融资3.2亿元人民币，成为社会化媒体资源平台融资的最高额度。投资方来自中国文化产业投资基金、经纬创投、米度资本、金石资本、梧桐树资本等。

　　中国文化产业投资基金的投资人，更是预判，微播易将成为社会化媒体营销领域的独角兽。CEO徐扬，准备怎么用3.2个亿打造独角兽？

　　曲折创业

　　“我觉得大家真的小看这个行业了”，业内都在问，徐扬为何能融到这么多钱，他说，其实社会化媒体资源平台，是个真正“小而美”的行业。

　　但徐扬找到这个出口之前，在这个舆论瞬息万变的时代，四处碰壁，试错不断。

　　徐扬曾在百度工作9年，2009年，美国的推特红遍全球，徐扬就从百度出来，尝试做中国的推特，做出的产品，比新浪微博早3个月。但对标新浪微博，似乎有点不切实际，2010年年中，新浪微博宣布用户过亿，而徐扬的产品只有百十万的用户。突围无望，徐扬开始转型。

　　《冷笑话精选》、《全球时尚》等自媒体在微博上火了，徐扬又想尝试做自媒体集团，却发现自媒体天花板比较低，开始发展很快，转眼就遇到人和产业认识的瓶颈，无法形成商业模式。

　　微博时代成功的营销案例很多，徐扬也尝试过去做策划，他试图帮客户做一些传播方案，但很快他就意识到，舆论的微妙——火与不火，简直是一件靠概率的事情。

　　无法标准化，无法系统化，无法复制，无法持续产出，这毕竟也不是徐扬想要的作品。

　　2010年底，在自媒体圈摸爬滚打的徐扬，终于发现了一个机会。有一天，一个卖连衣裙的客户找过来，要做推广，选择的账号是《冷笑话精选》。过几天，一个卖包子的客户过来，指明的账号还是《冷笑话精选》。徐扬很纳闷，当时微博有72万个大账号，为什么所有人都选择同一个投放？他从客户那里得到的答案是：“找不着别的账号，满天都是账号，我怎么知道哪个账号在哪？”

　　正如当年网站太多，信息泛滥时，百度等搜索引擎应运而生一样，徐扬意识到，自媒体的搜索时代即将到来。

　　他马上开始了公司转型。开始大量联系各种自媒体号，对账号定位、粉丝、转发量、评论量进行统计，打上标签。当时第一波筛下来了400多个女性账号，刚好用于美丽说的推广。

　　徐扬的生意，慢慢起来，并通过技术手段搭建了微播易的平台，最终入驻10万个微博账号。

　　生意经

　　微播易早期确定起江湖地位，靠的是草根账号的精准投放服务。

　　“媒体也有分层，金字塔尖是大V层，中间是中V，最下层是草根账号。”徐扬说，大V和中V，不太担心接活问题，很多企业都围着他们转。然而一些草根账号，非常精致小巧，但极具广告价值，比如一个雪茄俱乐部账号，粉丝3万，但关注的人都是喜好雪茄、追求品质生活的群体。微播易做的更多的，是帮这些精致的账号去匹配广告主。

　　微博易的客户，也随着舆论时代的变迁，而几经改变。2010年下半年到2011年上半年，他服务的客户几乎都是团购网站。团购网站一个产品的时间周期可能也就一天，传统的广告无法承载这种跟换速度，社交媒体成了最佳选择。

　　徐扬曾接过一个韩国化妆品的单子，3000块钱，找二三十个自媒体号发，发完之后客户就叫赶紧停——流量太高，网站都瘫痪了。

　　“那时候就是这样，3000块钱能来4万的IP”，徐扬说，后来团购网站遇冷了，淘宝店主又发现了自媒体渠道，再后来，又是各大电商网站的涌入。

　　社交媒体的价值，渐渐被市场认可。微播易的生意，也越做越大。

　　2012年的“双十一”，微播易将整个微博平台都刷了个遍，这是微博舆论时代的巅峰，但在此后，徐扬发现，微博开始出现疲软。经过一年的持续走低，微博的流量已少得可怜。

　　徐扬得到很多信号，微信即将崛起。原来的微博主也逃到了微信上，广告主开始来咨询，是否有微信公众账号的推广。

　　两端都在转向微信，大势已定，微信时代到来。

　　2013年年终，徐扬开始全方位进军微信。升级平台，联系微信公众账号，到2014年年底，已突破5.7万账号。

　　3.2亿的用处

　　2010年年底至今，微播易发展快5年的时间里，徐扬站在舆论更新换代最快的一个节点上，看着舆论浪潮的潮起潮落，他成了这个变迁时代的红利获得者。

　　徐扬总结，所谓的营销成功无非分为两个部分，前端的优质内容；后端的优质媒介资源。而大部分人，选择把精力放在第一部分，如各大公关公司，研究策划、创意，希望一炮走红。但是反过来，只要找到优质渠道，哪怕一个普通文案，也会让用户记住，早年的经典案例“脑白金”和“羊羊羊”就是如此。

　　微播易选择的就是后者——找到合适的媒体和合适的受众。微播易的商业模式就是，自媒体资源的“搜索加数据”，盈利模式是差价和服务费。

　　微播易160个人，2013年1个多亿流水；2014年将近3个亿流水。“今年还是160人，可能要到4个亿到5个亿之间”，徐扬说，如果是一个营销前端的公司，要想产生如此的流水，团队需要扩张到上千人。

　　目前，3.2亿已经到账，徐扬也开始了未来的布局。

　　第一，原有的平台将继续升级，引入视频账号。对各个资源进行新的分析和归类，让客户更快的找到；第二，在前端方产生一些战略合作，如H5、漫画、创意等；第三，线上资源的沟通已发展到极致，接下来会落地线下，组建一些自媒体俱乐部。

　　徐扬预判，未来的媒体，将变得更加分散。他注意到，现在的朋友圈，可能80%的内容不是用户真正喜欢的，他们试图需要一个圈子，每一个人，每一句话都是他所喜欢的，因此，未来会出现一些小的社交网络，垂直而深入。

　　而这种趋势，会导致对微播易这样的社交媒体资源平台更加依赖，广告主借此才能找到匹配的资源和人群。