丽人丽妆所有品牌押宝在天猫 看哪些国际品牌在发飙

　　作为四十多家国际日化、美妆品牌在中国的线上代理商，丽人丽妆已经陪天猫经历了7年双十一。与很多化妆品商家不同，丽人丽妆没有入驻其他任何电商平台，将所有品牌都押宝在了天猫。今年，丽人丽妆仍然将带着所有的品牌商参与双十一，备货价值达到6亿元。

　　丽人丽妆代理的品牌

　　在丽人丽妆CEO黄韬看来，今年是天猫很有代表性的拐点。他根据丽人丽妆的参与情况总结了今年双十一的几个特别之处：

　　第一，消费者选择更加理性，不再狂热追随价格。尤其是对于有口碑的国际大牌，即便折扣力度不大，预售情况也非常火爆。黄韬透露，其代理的兰芝、兰蔻等品牌并未做太大力度的促销（与线下力度差不多），但预售量目前已经非常大。

　　亿邦动力网注意到，相比之下，今年打折力度都较大的部分高端品牌目前的销售都还较为疲软。

　　据黄韬透露，丽人丽妆代理的品牌中，最大的黑马是施华蔻。他介绍，在洗护类目，施华蔻一个品牌的预售销量已经相当于宝洁+联合利华+资生堂旗下所有洗护品牌的预售量总和。“施华蔻价格最贵、品种最多，平时基本不促销，双十一稍微有点折扣力度，就很容易爆发。”黄韬分析道。

　　第二，多家国际品牌首次参与双十一。据黄韬介绍，丽人丽妆代理的雅漾、兰蔻、芙丽芳丝等品牌今年都是首次参与双十一，而去年这些品牌都还未入驻天猫。除了上文中提到的兰蔻预售抢眼，药妆品牌雅漾和芙丽芳丝排名也非常靠前。

　　第三，彩妆销售明显上升。黄韬告诉亿邦动力网，国内彩妆市场一直还没有打开，往年双十一彩妆的销售占比也不大。不过到目前为止，美宝莲、悦诗风吟、爱丽小屋（ETUDE HOUSE伊蒂之屋）等品牌的彩妆预售非常好。其中，悦诗风吟的预售量（整体，其中护肤、美妆各占一半）已经排到美妆类目第一，美宝莲排到彩妆类目第一。

　　第四，天猫国际虽然是今年扶持重点，但商家会做谨慎准备。据了解，丽人丽妆代理的汉高、妮维雅、LUSH等品牌都已经入驻了天猫国际。尽管双十一期间，天猫在会场上向天猫国际积极导流，丽人丽妆今年仍然“不敢大卖”，原因是担心海关通关速度慢，影响售后体验。

　　据悉，丽人丽妆今年已启用12个仓库，而去年只有6个。黄韬透露，公司预计今年销售额将是去年的2-3倍。

　　以下是亿邦动力网与黄韬的对话：

　　亿邦动力网：从预售的情况来看，丽人丽妆代理的品牌中表现最好的是？

　　黄韬：今年参加预售的商品多了很多，每个品牌十多个，一共有500多款参与。目前表现最好的是兰芝和兰蔻。施华蔻也很突出，一个品牌的预售销量已经相当于宝洁+联合利华+资生堂旗下所有品牌的预售量总和。往年是不可能的。

　　亿邦动力网：对国际品牌来说，备货量是个问题，今年你们有足够的货吗？

　　黄韬：今年比较特殊，因为线下零售不算很好，所以货是很充足的。去年很多品牌会出现断货的情况，今年会稳定供应。

　　亿邦动力网：国际品牌在中国的SKU本身很少，今年会有一些增长吗？

　　黄韬：总的来说变化不大，这个主要是国家化妆品政策问题，很多SKU进入中国拿批文还是很慢的。

　　亿邦动力网：今年代理的品牌数量增加了多少？

　　黄韬：去年30多个，今年40多个。我们每年都会淘汰一些比较小的品牌，加一些大的品牌。雅漾、兰蔻、芙丽芳丝都是今年新加入的，都是第一年参加双十一。芙丽芳丝表现还不错，目前在知名品牌预售里面排在前三。

　　亿邦动力网：所有代理的品牌都参加吗？总共备货多少？

　　黄韬：全部参加，备货价值在6亿元左右。

　　亿邦动力网：天猫今年主张全球化，对你们来说应该全面利好吧？

　　黄韬：对，天猫的全球化主要还是指跨境这块，天猫国际我们也在做，而且也是美妆做得最大的。汉高、妮维雅、lush都是我们在做。不过今年海淘业务我们不敢做太猛，备货会比较谨慎，主要考虑到海关通关速度会比较慢。毕竟是天猫国际第一年做双十一，商家还是会比较保守。不过也看类目，不同类目不一样，化妆品类目的海淘要复杂一些。

　　亿邦动力网：同时做跨境业务和国内业务，是否感受到跨境对消费者的分流？

　　黄韬：跨境总量毕竟还小，当然这是消费升级的趋势。对我们的影响还不大，因为我们主要卖的是国际品牌在中国的产品，而天猫国际主要卖国内没有的SKU，这是有差异的。

　　亿邦动力网：预售对于你们正常的销售影响大吗？

　　黄韬：不大，比如兰蔻和兰芝，预售量非常大，但其他普通销售的产品销量也很大，我们的日均销售也没有下降。而且往年的爆款现象很严重，今年比较平均。

　　亿邦动力网：去年做了多少？今年有销售目标吗？

　　黄韬：去年卖了2亿多，今年的目标是增长150%左右。

　　亿邦动力网：你们的用户主要分布在哪些地方？

　　黄韬：没有太多化妆品专柜的城市，例如无锡、徐州这类。

　　亿邦动力网：以往双十一，国际品牌几乎从未进过类目前三，你认为今年会有改变吗？

　　黄韬：我认为前三里面会有一个是国际品牌，前十里面应该要占六七个。

　　亿邦动力网：做了七年双十一，你认为它对商家最大的价值和风险分别是什么？

　　黄韬：价值主要是让消费者认识到了网购，天猫除了是一个销售通路，还是一个连接消费者的平台。对品牌来说，双十一是获取新客的时候，建立品牌形象。

　　对我们来说，最大的风险是物流的堵塞，仓库的问题，现在依然是个很大的问题。双十一的量扩大一倍，快递、仓库、车辆也扩大一倍。今年我们用了12个仓库，还不包括海淘，去年用了6个。