利林友商——中国商业地产“胜利方程式”

　　（赢商网上海站）在房地产企业纷纷将目光瞄准海外市场时，作为世界500强、日本三大经济财团主要成员之一的日本住友商事（株）却将目标瞄准中国，并且联合利林置业成立中日合资利林友商（上海）商业管理有限公司，共同开拓中国市场。

　　利林置业董事长孙浩在接受赢商网专访时表示，新成立的利林友商，将以上海为出发点进行全国拓展，围绕长三角、环渤海等区域，逐渐打造全国服务网络。利林友商的目标是跻身中国顶尖商业设施综合服务商。

利林置业董事长孙浩

　　合作契机：双方各取所长

　　在利林友商（上海）商业管理公司（简称：利林友商）发布会现场，赢商网采访到上海利林置业管理有限公司董事长孙浩，同时他也是利林友商的董事长。

　　谈及利林置业为什么会与日本住友商事进行联手时，他表示，利林与住友商事早在2012年 “中日商业地产（上海）精英论坛”上就已结缘，并且在随后双方交流和互访中逐渐加深了解，“发现我们有非常多的契合点”。

　　据悉，住友商事是日本三大经济财团主要成员之一，业务遍及全球66个国家。住友商事通过建造湘南地区最大规模的“Terrace mall湘南”购物中心和从百货店改造升级成购物中心的“MOMO terrace”等诸多商业设施，在日本商业地产界享有盛名。

　　“住友商事与一般的日本开发商不同，他在日本做过不同的商业产品，综合经验丰富，而且住友的商业作品非常注重从消费者的角度以及‘紧密联系当地客层’的开发理念从事商业设施的开发和运营，利林在中国的成功案例与之不谋而合。双方都很看好中国的商业资产管理的未来，而且彼此资源互补，所以两家公司一拍即合。”孙浩说。

　　而对住友商事来说为什么首次进军中国市场就选择利林置业？日本住友商事（株）商业设施事业部长高野稔彦在接受赢商网采访时表示，双方在理念、操作手法上非常契合，“利林置业比较熟悉中国市场，并且曾经服务过上实集团、宝钢集团、万科集团等大型企业的商业项目，在资产管理、招商落地、行销推广等方面有着丰富的实践经验”。

日本住友商事（株）商业设施事业部长高野稔彦

　　合作方向：增量、存量齐发展

　　据悉，利林友商未来将聚焦中国城市各类商业设施的综合开发运营、商业改造更新、特色品牌引进等重点，发挥100年历史的住友商事在生活消费领域的全球影响力、渠道能力、综合方案解决能力，在中国延伸城市商业服务链。

　　对于赢商网关注的：对于新成立的利林友商来说，未来利林置业与日本住友商事合作的具体方向主要围绕什么来进行？双方具体分工又是如何？

　　孙浩表示：合作的方向会围绕两个条线同时进行，其一是new（增量），另一个条线是renew（存量）。

　　他解释道：“增量”是指挖掘地块和项目本身与所在城市之间的内在联系，对新的购物中心进行规划设计、开发招商和运营管理；而“存量”是指像住友商事在日本银座和京都的改造项目一样，对运营中的商业项目进行存量资产的改造升级，“通过翻新改造和提升让它可以跟城市一起成长，能够把商业的繁荣与城市的发展保持和谐的同步”。

　　住友商事（株）高野稔彦告诉赢商网，商业的属地化十分重要，中日的合作一定要符合中国市场的需求！“在“利林友商”这个平台上，合资双方将会发挥各自所长,住友商事会将日系先进的规划理念及精细化运营管理操作手法与中国团队分享，中国团队除了负责MD规划在中国的深化与实施外，还将负责一些日系品牌在中国的对接与落地。”。

　　在当天的发布会活动现场，赢商网注意到除了LV集团、日本世嘉（SEGA）集团、亚惠餐饮集团、上海世纪华创等品牌外，还有日本赛标集团、日本APITA超市、日本MAXVALU超市、日本极乐汤、Honeys、 Axes femme等已经在中国开店的日系品牌中国负责人，据悉，住友商事还特地从日本邀请了日本面包连锁巨头DonQ社长和日本和洋食GreenHouse常务来与中国的开发商及同行交流。

利林友商成立嘉宾合影

　　有着商社背景的住友商事，在日本与3000多家租户保持着良好合作关系。赢商网也从高野稔彦处了解到，未来住友商事将发挥自己在日本已有的丰富品牌资源优势，将一些目前还未进入中国并且有意愿进驻到中国市场的日系品牌，通过利林友商开发及运营管理的项目引入中国。

　　据孙浩透露，未来在双方合作的购物中心内，预计会有10%-20%的日系品牌及特色新兴业态。“这些对目前国内大量陷于同质化困局的商业项目来说，一定会是瞩目的亮点。”孙浩如此评价利林友商的合作。

　　目标：中国顶尖商业设施综合服务商

　　赢商网获悉，利林友商除了通过所开发的项目平台引进日系品牌外，还将发挥住友商事强大的商社背景对接国际资本。

　　日本住友商事东亚总代表井上弘毅的发言让到场嘉宾都印象深刻:在日本“剧院型商业设施”是令客人感到“高兴”的、“有想买的东西的”、“想长时间呆在这里的”、“想带大家一起来的”和“还会再来的”商业设施。利林友商，今后将通过先进的开发运营手法，在中国的商业地产业界为大家提供“胜利的方程式”。这一理念将实施到未来利林友商开发运营的每一个项目中。

　　“与目前普通的商场运营理念不同的是，剧场型商业设施对在商场里上班的员工来说，也会让其觉得在这里上班是一件很自豪的事，”高野稔彦补充道。

　　住友商事带来的国际化商业理念，加上利林置业在中国资产管理、招商落地、行销推广等方面丰富的实践经验，已经成功吸引到国内开发商，据赢商网获悉，已经有多家开发商正与利林友商进行洽谈深度合作。

　　孙浩表示，利林友商在设立后，将以上海、杭州、苏州、南京、武汉、沈阳为中心进行事业拓展并逐渐向其他城市推进。双方强强联手打造合资平台，为中国商业资产更新升级提供针对性解决方案。利林友商不仅能帮政府解决存量商业资产的改造升级，而且为开发商提供完整系统的产品线设计标准、管理标准及运营服务标准。利林友商依靠住友商事的实力支撑在开发商与品牌商之间、项目与资本之间架起合作的桥梁。

　　展望利林友商的未来，孙浩踌躇满志：“利林友商以跻身未来中国顶尖商业设施综合服务商为目标，我们将为中国奉献更多富有魅力的商业资产作品！”