总量过剩和互联网双重“夹击”下 商业地产何以谋变

　　物业租金和员工开支等运营费用持续上涨，加之销售增长乏力，国内百货的经营压力增大，利润空间遭受挤压。不断崛起的电商更是令倍感寒意的百货业劲吹冷风，据了解，继上半年关闭10家门店之后，万达悄然开始了关闭全国45家万达百货的事宜。

　　万达“垂死” 商业地产何以谋变

　　受到电商冲击，购物中心招商情况非常困难，供应商拓店意愿非常低。”有资深商业地产人士透露，现在整个商业物业的租金下滑很厉害，形成商业物业越开越多租金增长越来越慢的情况。

　　一座座高楼大厦拔地而起，占据了整个城市的核心，综合各种因素影响，发展迅速的商业地产供过于求的问题越来越严峻。据相关资料显示，全球10个购物中心面积最多的城市，有8个在中国，而目前国内商业地产的核心问题是总量过剩，其次是吸收量减少，包括已建的购物中心普遍面临招商难、空置率高，城市其它综合体带来的密集型问题和过剩等等。

　　在总量过剩和电商冲击的双重夹击中寻找出路，应该是地产商和商业零售企业共同要肩负的责任，由于首先感受到生存困难，线下实体店率先寻找转型出路，随着近年来线下实体店纷纷倒闭关门，商业地产逐步感受到压力，纷纷调整发展战略。

　　去年开始，陆续有地产商开始试水O2O，希望以“线上支付、线下体验”模式经营旗下商场，同时也希望为住宅项目带来增值服务。随着移动互联网的爆发，这样的尝试是有价值，然而，对于地产商来说，他所拥有的只是一个地产和商户的资源，但是建设O2O这样一个平台，需要运营线上移动互联网，又要整合线下的商家，真正要运行起来却依然有不少的困难。

　　那么前面对招租困难，空置率到等一系列难题，商业地产该拿什么自救?

　　招租难无非是受两个因素制约，一是受电商冲击，实体店经营困难，纷纷关店;二是目前内地开发商为尽快收回投资而普遍采用的“租金越高越好”价格政策，忽略了自身应该提高商铺优势。因此对于商业地产而言，要实现租金够高又能让承租商接受，必须解决以下两个问题。

　　租金问题

　　不减租商铺租不出去，单纯减租无法从根本上解决问题，甚至有可能陷入恶性循环导致投资回收更加更困难，因此对于地产开发商而言，如何减租才是核心。商业地产引入云卖模式后，商圈内所有商铺开启自己的云卖小铺，云卖将云卖小铺当成滴滴的一台台专车，以补贴的形式刺激消费者去云卖小铺消费，最终将补贴资金给到商户，这种形式不仅间接给实体商户分摊了租金压力，而且通过刺激带动消费提升实体店铺整体营业额，更重要的是这部分资金全部由云卖补贴不需要地产商支付。

　　提升商铺价值

　　只有帮助实体商户转型升级抵抗电商冲击，才能从根本上解决出租问题，引入云卖模式后商区的实体店铺将同步接入云卖小铺，每家店铺通过手机即可完成注册开启云卖小铺，让自己的店铺低成本快速转型升级，利用移动互联网实现线上线下结合，抵挡电商带来的冲击。每个商铺对应的云卖小铺和粉丝都是基于该商铺的位置，只有实体店在该商铺时才能享受云卖小铺和会员带来的附加红利，一旦搬离，云卖小铺积累的粉丝红利将顺留给下一位承租商，而且越积累，粉丝红利将越大，也就是说，商业地产引入云卖模式后，承租商一旦租用商铺，就能直接实现互联网+O2O转型，此外还享有云卖小铺积累现存的客户资源。

　　商业地产在总量过剩和互联网双重“夹击”下，盈利模式正在发生改变，传统地产商是从地产开发租售商铺中赚取利润，但在移动互联网时代，新模式将越来越重视客户价值、经济效益产品与服务的价值。从实体店的角度看待问题，利用互联网资源从根本上解决招商难的问题，云卖小铺无疑是为商业地产和承租商量身定做的产品，在商业地产采用合理租金与优质服务的同时，利用云卖小铺将整个商业中心做热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金，回笼资金。