乐宝王国何怡：同质化不可怕 要找到生存价值和优势

　　11月26日，由赢商网四川站着先锋汇主办的《赢响四川》城市沙龙第三期在成都凯德天府·言几又举行，在“二胎开放政策下，儿童业态的机遇和挑战”的话题上，乐宝王国副总经理何怡表示，二胎政策开放，对儿童产业的实际影响并不大；目前儿童产业同质化并不可怕，最主要要在产业链中找到自己的生存价值和优势。

乐宝王国副总经理何怡

　　二胎开放政策对儿童产业影响不大

　　对于国家开放二胎政策，何怡认为这一政策背后的是国内生育率低，人口增长速度过低，看到了未来5年、10年、20年后的人口趋势。不过，在何怡看来，二胎开放政策对一二线城市的人口增长并没有特别大的影响，二胎效益主要集中在农村释放。“在收入金字塔顶端的人，开放二胎对他们来说没有什么影响，只要他们想生，罚款对他们来说无所谓；而在生活在压力比较大的一二线城市的人们来说，养一个孩子的负担已经比较大，考虑生二胎的相对少；在城镇或农村，生活压力没那么大，再加上传统的观念，大部分家庭会选择生二胎。”

　　然而，在城镇或农村儿童的增长，对于消费主要集中在城市的儿童产业而言，影响并不大。

　　随着购物中心的快速发展，儿童业态成为备受欢迎的业态，几乎在每个购物中心都能看到各种种类的儿童业态，儿童产业市场规模也在逐年增大。何怡表示，儿童产业规模增长跟人口增长并没有很大关系，而是由于国家城镇化政策以及核心城市群的政策，使得城市的人口数量不断增长，城市的数量级别不断扩大，从而带来的市场容量的扩大，也就是说即使没有二胎开放政策，儿童产业市场规模逐渐扩大也是趋势。

　　此外，在儿童产业中的儿童服务市场的开发并不够，随着人民生活水平不断提升后，儿童服务市场的需求会逐步加大。

　　同质化不可怕 要找到自己生存价值

　　随着市场的发展，乐宝王国所处的儿童游乐产业同质化问题愈加明显。在何怡看来，儿童游乐同质化并不是没有好处，“三年前跟购物中心谈合作，招商人员还不知道儿童游乐是什么概念，要像传教士一样不断讲解传播。我觉得同质化并不可怕，可怕的是在儿童游乐价值链体系里，品牌没有形成自己存在的价值”。

　　怎样形成自己的价值，何怡的观点是从三方面。一是市场融合性，也就是创新，做别人复制不了的东西，不过这在儿童游乐行业比较难做到。第二是成本问题，在难以创新时以低成本取胜，占据价格优势。第三是在服务方面，做到极致。

　　乐宝王国的做法是，投资设备厂，不仅可以通过销售设备获取利润，在乐园的硬件设备上降低成本，可以在设计和装修方面增加投入，增加不可复制性质，同时，在后期的服务上增加投资，提高服务质量，在儿童游乐行业中找到自己的生存价值和优势。

　　责权利不明确 共赢就是伪命题

　　对于购物中心而言，儿童业态能带来一个家庭的人流，被誉为客流发动机。那么购物中心如何与儿童业态达到较好的合作，形成共赢的局面。

　　“我觉得儿童业态与购物中心如何实现共赢的关键是责权利分配问题，为什么这样讲？双方进行合作，很简单的商业原则就是责任、权利跟利益之间的分配原则，这三者如果没有明确的分工，要共赢就是一个伪命题”，何怡以责任为例，购物中心总是希望儿童业态既能带来人流、租金收益又能带来附带消费，有的购物中心是以“固定租金+扣点租金”的方式收取商户租金，也就是说，商户生意不好的时候，要交保底租金，生意好了，还要交扣点租金。但是，商户的人流、营业额，购物中心怎么保证呢，这并没有共赢，只有博弈。

　　何怡的建议是，购物中心和商户合作时要想清楚责权利，可以在合作模式、收益模式方面有所创新。购物中心在一些主力店或能带来较大人流的业态上可以考虑持股，用互联网思维进行合伙人制度，因为只有购物中心在主力店或者主要业态上进行持股，才能同心协力地共同做好，而只有主力店和次主力店的运营很好，架构很坚固，其他的店铺依附在上面，才能感觉甲方和乙方的心往一块使，力往一块出，才能实现共赢。