乐宝王国何怡：主力店面临三大发展困境 练好内功很重要

　　3月30日，由赢商网四川站主办的《赢商网城市沙龙·四川》2017年第二场活动，在成都奥克斯广场五楼格格嫁到婚嫁体验中心如期举行。围绕“购物中心谁做‘主’？主力店有话说”的中心议题，与会嘉宾展开激烈讨论，共同解读主力店对购物中心的选择标准，以及，面对市场的残酷竞争和压力，主力店又该如何进行创新和升级。

　　对此，乐宝王国（需求面积:400-800平方米）副总经理何怡表示：“在体验为王的时代，主力店的创新来源于如何做好自己，品牌自身的定位非常重要。如今能够供消费者选的太多，竞争更加残酷，品牌需先练好内功才能生存下去，同时盈利仍是根本。”

乐宝王国副总经理 何怡

　　发展困境挡路 市场淘汰机制渐起

　　在购物中心遍地开花、各式品牌蜂拥而来的市场环境下，主力店的生存环境不再似以前高枕无忧。加之商业地产行业的发展深化，部分主力店品牌甚至面临被淘汰的命运。

　　何怡认为，发展至今，购物中心主力店所面临的困境很多，这其中有三方面内容值得关注。“购物中心数量越来越多，品牌在选址时其实很混乱。品牌数量增多的同时，消费者却在减少，事实上这可能是在选址时出现了问题，品牌与购物中心并不能完美契合。”何怡同时表示：“在连锁经营发展到一定规模后，品牌商会发现消费者的规模并没有与品牌规模同步成长，消费过于碎片化，品牌发展未能与市场发展协同共进，甚至于品牌未能抓住市场的变化，闭门造车。”

　　就市场表现出来的现状来看，诸多儿童业态的品牌在近几年身价飞升，并已成为许多购物中心的绝对主力，每逢周末店内必定人头攒动生意火爆。在普通人看来，这样的品牌无疑是赚钱的。但何怡并不这么认为，他表示：“以上所提到的其实只是一种潮汐式消费的典型表现，事实上类似儿童乐园这样的品牌普遍面临低消费、长时间滞留的问题，营业额提不上则最终将面临被淘汰的命运。”

　　品牌创新方式多样 协同性难实现

　　创新之于品牌而言就是发展动力，创新能够赋予品牌更丰富的要素以及更加持久的吸引力，增强品牌生命力。在体验为王的时代，购物中心主力店该如何发挥自身创新能力以应对市场竞争压力呢？对此，何怡表示：“创新来源于品牌能够先做好自己，自身定位非常重要。现如今的消费者选择更加多元化，品牌的竞争对手也越来越多，消费碎片化。此时，品牌能够先练好内功做好自身定位，非常关键。”

　　事实上，作为国内知名的儿童乐园品牌，乐宝王国并没有在已有的成绩上止步不前，而是在不断调整和创新。何怡表示：“为了占领市场，我们会根据不同的购物中心以及区域、消费者来调整店铺规模。同时，我们目前也不再仅仅局限于儿童游乐这一方面，零售街区以及相关配套也都已经加入进来。”乐宝王国已在其旗舰店内建立了儿童主题街区，包含儿童摄影、儿童理发、玩具店等等，创新能够让品牌在市场中占据有利地位。

　　何怡同时表示：“购物中心要做到品牌协同其实很困难，多数品牌并没有互联网基因。而互联网将大家放入同一个圈层内，互相之间的利益牵扯能够让品牌协同更加容易实现。”

沙龙嘉宾合影