乐宝王国何怡:主力店面临三大发展困境 练好内功很重要

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赢商网 http://www.winshang.com2017年04月01日15:34来自:赢商网四川站 罗红梅
核心提示:乐宝王国副总经理何怡表示:“在体验为王的时代,主力店的创新来源于如何做好自己,品牌自身的定位非常重要。”

  3月30日,由赢商网四川站主办的《赢商网城市沙龙·四川》2017年第二场活动,在成都奥克斯广场五楼格格嫁到婚嫁体验中心如期举行。围绕“购物中心谁做‘主’?主力店有话说”的中心议题,与会嘉宾展开激烈讨论,共同解读主力店对购物中心的选择标准,以及,面对市场的残酷竞争和压力,主力店又该如何进行创新和升级。

  对此,乐宝王国副总经理何怡表示:“在体验为王的时代,主力店的创新来源于如何做好自己,品牌自身的定位非常重要。如今能够供消费者选的太多,竞争更加残酷,品牌需先练好内功才能生存下去,同时盈利仍是根本。”

  

乐宝王国副总经理 何怡

  发展困境挡路 市场淘汰机制渐起

  在购物中心遍地开花、各式品牌蜂拥而来的市场环境下,主力店的生存环境不再似以前高枕无忧。加之商业地产行业的发展深化,部分主力店品牌甚至面临被淘汰的命运。

  何怡认为,发展至今,购物中心主力店所面临的困境很多,这其中有三方面内容值得关注。“购物中心数量越来越多,品牌在选址时其实很混乱。品牌数量增多的同时,消费者却在减少,事实上这可能是在选址时出现了问题,品牌与购物中心并不能完美契合。”何怡同时表示:“在连锁经营发展到一定规模后,品牌商会发现消费者的规模并没有与品牌规模同步成长,消费过于碎片化,品牌发展未能与市场发展协同共进,甚至于品牌未能抓住市场的变化,闭门造车。”

  就市场表现出来的现状来看,诸多儿童业态的品牌在近几年身价飞升,并已成为许多购物中心的绝对主力,每逢周末店内必定人头攒动生意火爆。在普通人看来,这样的品牌无疑是赚钱的。但何怡并不这么认为,他表示:“以上所提到的其实只是一种潮汐式消费的典型表现,事实上类似儿童乐园这样的品牌普遍面临低消费、长时间滞留的问题,营业额提不上则最终将面临被淘汰的命运。”

  品牌创新方式多样 协同性难实现

  创新之于品牌而言就是发展动力,创新能够赋予品牌更丰富的要素以及更加持久的吸引力,增强品牌生命力。在体验为王的时代,购物中心主力店该如何发挥自身创新能力以应对市场竞争压力呢?对此,何怡表示:“创新来源于品牌能够先做好自己,自身定位非常重要。现如今的消费者选择更加多元化,品牌的竞争对手也越来越多,消费碎片化。此时,品牌能够先练好内功做好自身定位,非常关键。”

  事实上,作为国内知名的儿童乐园品牌,乐宝王国并没有在已有的成绩上止步不前,而是在不断调整和创新。何怡表示:“为了占领市场,我们会根据不同的购物中心以及区域、消费者来调整店铺规模。同时,我们目前也不再仅仅局限于儿童游乐这一方面,零售街区以及相关配套也都已经加入进来。”乐宝王国已在其旗舰店内建立了儿童主题街区,包含儿童摄影、儿童理发、玩具店等等,创新能够让品牌在市场中占据有利地位。

  何怡同时表示:“购物中心要做到品牌协同其实很困难,多数品牌并没有互联网基因。而互联网将大家放入同一个圈层内,互相之间的利益牵扯能够让品牌协同更加容易实现。”

  

沙龙嘉宾合影

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