变革宁波商业格局：1844背后的企赢模式和商业逻辑

　　企赢集团CEO 崔赢

　　宁波1844背后的企赢模式和商业逻辑

　　首先非常感谢各位领导能够在今天下午来到我们的宁波当代艺术馆，就此大家会感到这是一个非常不错的地方，也是带着仙气的，因为这个是屠呦呦的母校，屠呦呦也是我们宁波人民的骄傲，她是第一位的医学奖的诺贝尔的获得者。宁波当代艺术馆建于1844年，是1844·和义项目的一部分，1844寓意我们中国近代史的开埠之年，这就是我们项目的名字得来。

　　1844背后的企赢模式

　　1844项目位于宁波中心城区最为繁华的“天一商圈”中最为时尚、高端汇聚一线名品的“和义大道”，项目东侧为三江口，西面是天一阁。从定位来讲，属于商业版块内的异类，属于开街式商业，由许多独立建筑组成。项目的一大特色是主打咖啡空间，目前已引入星巴克，ZOO咖啡，柔木咖啡以及漫咖啡等咖啡品牌。餐饮部分已引入很高兴遇见你、辣府、捞王、西贝等高人气餐饮品牌。同时，项目还规划有娱乐空间、电影街、服饰、创意及动漫体验业态。服饰区域主要引入快时尚，创意空间主要是一些书籍集合店、陶艺体验店类。在动漫体验区将会引入一些动漫主题馆。

　　准确来讲，1844·和义项目背后的企赢集团并不算是传统意义上的开发商，企赢集团目前有自己的主力店，有自己的商业运营公司， 但我们算是真正意义上的项目打包运营商，与开发商之间存在联合开发或者产权买断的合作模式，包括1844，就是从宁波城投手中一次性买断，然后进行大面积改造运营。这个项目改造持续将近了2年多时间，到现在为止还在磨合，为什么？因为品牌塑造跟模式开发不是同一个概念，品牌的塑造它会犯错，也持续在改进。

　　开街式商业的市场兴奋点

　　关于“购物中心应引入怎样的业态撬动夜场经济”这个话题，我认为本身就不对，为什么？如果购物中心能够做好夜场经济，1844新天地他存在的必要就没有。在我们的实践过程中发现，1844项目规划的品类在宁波其他地方也有品类，结果我们品类的营业额是其他地方营业额的2到3倍，包括我们自己的主力店，其背后的原因是什么？其实是1844越做越少，越做越细分。

　　1844的选址是怎么来选址的？第一个紧跟购物中心，因为有一个很现实的问题，如何让这么多人进行目的性消费的聚集？第二个我们会配精品酒店。第三个我们需要有地铁，因为人流的流动性能形成商圈。 第四个是足够的商业办公体量。

　　接下来，我再谈谈开街式商业能解决的市场痛点。一，传统的购物中心满足消费，开街式商业满足的是什么？满足的是社交，我们不可能到一个购物的地方去逗留超过5个小时的时间，但是我们会在一个社交场所里面逗留足足一天以上，旅游业态会这么做，开街式商业就完成在这个细分里面某一个环节。二，购物中心提供的是全业态的消费体验，街区是提供什么？街区是提供的一个消费场景，两者的出发点从用户体验上出发是完全不同的。

　　也许未来，1844产品定位会类似与国美、苏宁一样，作为大的开发商、大的产业结构里面某一个细分的子品牌，但是前提必须是高端的，必须是有高人流的，必须是全层化的。