今日分享：儿童体验馆吸睛≠吸金 盈利才是最大难题

　　儿童体验馆强大的人气吸附力并不等于吸金能力，现实中面临的难题正是盈利。

　　近年来，儿童业态正成为商业地产的潮流，越来越多新建或转型的商业地产项目试图引进儿童业态增加体验型消费。

　　广州桐梦企业管理有限公司董事总经理张有能在2014观点商业年会现场接受采访时表示，购物中心的业态组成已经发生改变，很多新建购物中心中儿童业态占比达到了15%，其中不乏儿童体验馆主力店。

　　对于儿童体验馆受捧的原因，张有能总结为人气吸附力和商业拉动力：“儿童体验馆有两个外号，第一个叫人流发动机，第二个叫租金杀手。”

　　“一个家庭的人员组合可能是1+2或者1+4甚至是1+6，因此儿童体验馆能够带来大量的人流，还可以带动二次消费。”张有能表示，以家庭为单位的群体走出儿童体验馆，还可能产生餐饮、服装等消费。对于购物中心而言，依靠儿童体验馆主力店也可以吸引母婴护理馆、儿童玩具、儿童培训等商家，“所以不少新建购物中心愿意给儿童体验馆免租期和低租金。”

　　尽管儿童业态正在变成商业地产的宠儿，但是儿童体验馆强大的人气吸附力并不等于吸金能力，现实中面临的难题正是盈利。

　　“外面看这个行业很热闹，但是儿童体验馆在中国发展成功的项目并不多。”张有能称，据统计，全国儿童体验馆数量是80多家，“其中有40多家亏损很严重，有20多家可能是微利或者微亏，赚钱的只有10来家。”

　　“如果这个行业容易赚钱，自然会像如家、7天这样全国铺点。”但事实是，即便同一个品牌、同一个经营模式甚至同样在一线城市，每个儿童体验馆都可能有不一样的结果，“原因非常复杂，但是和硬件要求、投资回报周期和盈利模式都有关系。”

　　儿童体验馆对于建筑层高、场地面积、设施安全性和消防条件等硬性要求较高，对于缺乏前期规划的购物中心而言，硬件不符是儿童体验馆难以入驻的原因之一。其次，儿童体验馆70%的营业收入依靠门票，投资回报周期较长。

　　这意味着儿童体验馆对经营者的经营思路和实力有较高的要求。

　　张有能认为，中国的儿童体验馆还在摸索的过程，从过去的案例来看，照搬国外的模式并不适应国内市场，“趣志家2011年计划进入上海，项目已经推进到装修阶段，最终还是没有落地，退出了中国市场。”

　　“趣志家的定位是高端儿童体验，只在一线城市拓展，而且要求物业层高平均要在10米以上。趣志家对中国市场有浓厚兴趣，但是因为市场、商家接受程度有限和物业硬件不符两个主要因素而难以进入。”

　　“儿童业态正在变成热门概念，成为商业地产项目的宠儿，但是一切经营和合作都是以盈利为目的。以儿童体验馆为例，对物业、市场条件和拓展模式的严格要求缺一不可。”

　　张有能称，“乐8小镇”项目选址前会通过人口、学校和幼儿园等数量统计了解市场条件，其次要保证物业硬件满足要求，拓展模式则包括直营、联营和品牌及管理输出。

　　据了解，乐8小镇在2015年预计将开6家新店，包括南宁、柳州、佛山、乌鲁木齐、衡阳、长沙。

　　对于儿童体验业态的前景，张有能认为机遇和风险并存：“中国市场有自身的特点，人口达到100万以上的城市都能找到儿童业态的市场机会，但是现在儿童体验馆每年以百分之四五十的速度增长，未来两到三年可能会把中国大中城市铺满，后续就是重新洗牌。”

　　在加速发展阶段中，儿童体验馆不可避免地要遭遇同质化竞争，但张有能并不认为这是挑战，“儿童体验馆的行业特点是消费有周期，如果每月只消费一次，对商家必然是非此即彼的选择，所以这是个直接竞争的产品，但是所有的竞争到最后都会回归到产品研发和创新、市场营销和运营管理的核心。”