大松果户外吴晓江：突出特色避免同质化 不能仅仅依附商场

　　 11月26日，由赢商网四川站着先锋汇主办的《赢响四川》城市沙龙第三期在成都凯德天府·言几又举行，在“二胎开放政策下，儿童业态的机遇和挑战”的话题上，大松果户外总经理吴晓江发表了自己的观点，从人文从大环境来看，二胎政策放开在短期内对品牌的影响不会很大，尤其是小众且具有独特性的品牌。而面对行业同质化严重的问题，他表示要从根本做起保证自身的特色，是避免同质化的出路。

　　据了解，大松果户外旗下拥有马达攀岩馆品牌，将儿童教学和户外锻炼相结合，目前已入驻成都大悦城，将于12月24日开业。据吴晓江介绍，马达攀岩馆的运营模式是在攀岩馆的基础上深度探索出来的，将大自然和户外元素融入其中，模拟出真实的户外环境，让消费者感受冒险、生存体验，目前的消费客群以家庭居多。

　　自然教育、儿童游乐、极限运动等体验性的品牌在购物中心已成大势，吴晓江称目前这些品牌都存在严重同质化的问题，“比如现在很多农场、农庄，都是以自然教育为主，运用同一套运营模式，以亲子活动居多。”他表示，这类业态运用统一模式，会失去独特性，最终成为大同小异的产物。对于自然类运动类品牌，吴晓江认为要始终坚持专业性和教育性，从专业的角度来说就是保障消费者的安全，“马达攀岩馆配有专业的攀岩教练，这些教练经历过中国登山协会等专业机构培训，拥有户外教学的专业性和责任感。从教育的角度来看，马达攀岩馆把攀岩项目引入儿童业态，让攀岩这项极限运动，不再是成人之间的‘角力赛’，而是孩子探索自然奥秘的游戏”吴晓江称，他们正把攀岩赛往教育角度引，“通过攀岩的动作、线路，会体现孩子们很多内在的东西。”

　　面对室内儿童游乐园的兴起，吴晓江称大松果户外提倡的“户外玩耍”有些离经叛道，他认为没有任何人为的游乐产品能超过大自然，而建立马达攀岩馆的初衷就是为了倡导消费者到大自然去，并希望有更多的人来参与这件事。

　　在品牌的打造上，如何呈现一个品牌，吴晓江认为品牌定位是最重要的。确定了品牌定位，再根据品牌选择项目，不能仅仅依附于购物中心的场地条件来做主线活动。在购物中心和商家的合作方式上，他建议购物中心要注重不同商家的需求，体验性业态因其本身性质具有吸引客流的作用，不能直接套用与零售商合作方式，要注意突出不同业态的亮点。