1217峰会大咖微论坛：购物中心与品牌商如何实现共赢

（赢商网天津站报道）面临着如今招商难，运营更难的现状，天津商业地产要在招商，营商方面有较大突破，要求天津购物中心与品牌商之间要建立起良性链条，互利共赢。

　　第八届中国地产产业化峰会就品牌商在天津应如何拓展，如何选择购物中心及品牌、品牌商与购物中心如何实现共赢这一主题，特别组织了多位天津购物中心老总对话品牌商进行探讨，现场展开头脑风暴。

　　本次微论坛大咖齐聚，其中，购物中心代表：天津银河国际购物中心董事长尹宝军、天津远洋未来广场总经理吴传友及天津水游城常务副总经理左兵。代表品牌商：家乐福华北大区开发总监伍芳红；二人锅创始人&CEO/土大力京津支社梁静；好孩子集团天津总经理玄伟红；天津童联孩子王儿童用品有限公司总经理宋伟。

　　家乐福华北大区开发总监伍芳红：

　　因为我们家乐福只有五家店，明年我们战略发展的重点，天津是重中之重，特别希望明年如果开发商有计划引入卖场希望有合作的机会。因为对我们来说，天津这个市场我们是非常看好的市场，很希望和天津的开发商有再合作的机会。对我们来说选择购物中心，毫无疑问，卖场要匹配，家乐福的定位还是面向家庭客群如果你的购物中心是面向中等收入，家庭客群我们就能找到很多的共同点。在未来，我们品牌商和购物中心一起抱团取暖，大家一起度过这个冬季，相信春天就不远了。

　　二人锅创始人&CEO/土大力京津支社梁静：

　　第一家店是99年，这跟我年龄不太相符，这是16年前的事，我们是街边店，后来开了很多的加盟店，07年之后我们收回加盟店，我们就一直坚定不移开直营店，真正土大力的品牌转型是在2012年，我们开始进入到了彩悦城。我们二人锅的定位也是非常时尚的，也是18岁到35岁，70%以上是女性消费群体，目前这两个品牌在天津的数量，土大力是28家，二人锅是16家。我们在天津的商品MALL是我们重点的开发项目，非常希望和在座各位商业老总有非常密切的联系并加入其中。我们对于购物中心商业项目就是要求专心专注专业。如果是专业的招商团队、运营团队，我相信一定能招商来非常专业的品牌商家。特别希望在座的商业项目，一直以新鲜这个词引领市场，因为现在市场发展速度非常快，消费者需要新鲜感。作为品牌商我认为，先做好自己再做别人。还要齐心，我们在一条船上就要齐心协力，我们要把自己的品牌和商业项目做好。

　　好孩子集团天津总经理玄伟红：

　　我们在天津方面除了童车、服饰，在2016年我们大力发展就是好孩子（星战），像国际的鞋类的，我们在国内也在大力发展儿童在户外体验和运动方面的服装服饰，更体贴，更服务于儿童。作为一个朝阳产业，我们跟很多购物中心，都有接触合作，我希望在2016年，借助赢商网，我们在好孩子儿童方面，给儿童服务更到位的一些合作项目，同时在儿童体验方面我们用心去去做。

　　天津水游城常务副总经理左兵：

　　鹏欣水游城明年调整的方向是体验性、互动性、趣味性。我这里有一组数据：2015年在商业市场竞争中，实体店仍然占据了商业市场的主导地位。据不完全统计，今年城市综合体、购物中心占到一二线城市实体商业的65%。但是在2016年预估该比例会达到75%以上。面对各位大咖提到过的：招商难，营运更难这一观点，我想说鹏欣水游城一直以来的运营管理的法宝：一是运用基础，二是水游城城独有的“九张营运报表”，我们会根据该报表得出的数据跟商家进行及时的沟通和互动，采取适当的措施改变运营的现状，提升大家的利益。以大数据指导我们的运营管理。

　　天津远洋未来广场总经理吴传友：

　　2016年是我们三年的调整期，现在购物中心最大的问题就是同质化，同质化已经达到了60%，我们更希望是那40%的商铺入驻，对这40%的商铺，我希望能代表天津区域，代表我们区域的品牌，就是能代表我们未来发展的特色，我们以三口之家为主，40岁以下，年轻人我们不做，20岁25岁以下我们基本不做，因为竞争太激烈了，所以我们就用家庭式购物中心，我们希望那40%的商铺能和我们一起打造我们的特色。我们远洋做商业地产也是刚起步，我们的服务理念就是精细化服务，一个好的商铺，好的商品品牌发展要十年甚至更长的时间培育这个品牌，是很难的，购物中心恰好是一个平台，所以唯一的出路就是共赢，共同为顾客打造一个舒适的，生活的，体验的平台，最后也希望各个品牌多关注，土大力和二人锅我们都可以合作。

　　天津银河国际购物中心代表尹宝军：

　　首先从我们整体的定位来说，我们还是与一线品牌有密切的合作，一曾有将近40多个国际品牌在进行合作，这占我们销售额很大的比例。应该说2015年是全国的零售业非常困难的时期，但是对于我们来讲，在调整当中，我们今年的零售总额达到了将近20%的增长，但是，这对我们来说压力也是非常大的。因为无论从运营团队都是把指标细分到每个楼层，每个商铺，帮助商铺做培训，还是分析它的客群，提升它的销售额。从这上面来看，我们2016年更多的，第一要做大数据，调整后期的商铺和运营，以及我们的推广活动等；第二对于会员的服务我们会有很大的提升，提高客户粘性；第三我们也要和一些品牌联手做更多的推广活动，主要是我们根据今年活动的坪效来看，更多的是帮助商铺，提升我们租金的收益；第四，我们明年在重点商铺重点活动上会加大力度，投入更多的预算。