如果黄光裕即将回归 国美该如何再战新的江湖?

最近，国美电器大股东黄光裕获减刑一年的消息引起热议，市场对于黄光裕的出狱以及之后的一系列变化也充满了期待和想象。从今年5月开始，有关黄光裕出狱的传闻不断发酵，国美的未来发展走向也颇受争议。亿欧网暂且不对黄光裕减刑一事做过多评价，但国美的未来发展的确值得期待。

黄氏影响一直都在，还在逐步加强

尽管身在高墙之内，黄光裕对国美的影响一直都在。此前“黄陈之战”中，陈晓曾公开对媒体表态“国美对黄光裕彻底失望。”随着2011年3月，陈晓辞去国美董事局主席一职，由张大中接任，“黄陈之争”最终平息。2015年1月，经陈晓引进的贝恩资本一举清空在国美的股票套现离场，标志着国美彻底回归黄氏家族。

事实上，身在狱中的黄光裕通过妻子杜鹃及其它嫡系成员一直间接控制国美电器。2010年，出狱后的杜鹃重回国美之后就开始了一系列的保权行动。2011年6月，国美电器的股东大会董事会成员由13人重回11人，其中“保黄派”董事达到7人。今年以来，杜鹃以国美电器战略决策委员会主席以及国美控股CEO的身份回到公众视野，国美CFO方巍也曾对媒体说过，涉及国美重大战略的研讨会，都会请杜鹃和管理团队一起研究。2012年，国美提出了一个三年规划，当时国美电器总裁王俊洲也透露，“今天提出的多渠道发展战略也和黄光裕的想法一致”。

黄光裕一直对国美掌握着绝对控制权，而黄氏家族也在2015年对上市公司步步为营，黄氏家族在国美的影响还在进一步加强。2015年7月，国美电器收购黄光裕全资拥有的艺伟发展有限公司的全部发行股本，即黄光裕将非上市零售网络和供应链资产全部注入上市公司。虽然最后交易价格打了八折，但黄光裕及其一致行动人士在国美电器中的持股比例一举超过50%。

电器零售市场已不是黄光裕熟悉的时代

摆在黄光裕面前的问题是，国美电器已被竞争对手拉开了较大的差距。即便黄光裕归来，不管是其自身还是国美在江湖中的地位早已无法与2008年时候相匹敌，电器零售领域市场格局早已与2008年大不相同，当年的“美苏争霸”让位给“猫狗大战”，家电零售在多渠道化，线上分流明显，现时的电器市场已被苏宁、京东、阿里等重新划分版图;宏观层面，家电市场的存量市场因前几年政策透支而减少，增量市场则因房地产低迷而弱化。这个时代早已不是黄光裕所熟悉的时代。

根据中华全国商业信息中心的统计数据，2015年前三季度全国百家重点大型零售企业家电零售额累计下降6%，而线上市场可谓唯一增长点。而目前家电网购市场形成了京东一马当先，天猫、苏宁易购、国美在线竞相追赶的“一极多强”局面。亿欧网根据《家电网购报告》了解到，京东销售额在家电网购市场的占比已经达到了60%，而天猫的市场份额是28%，余下的12%的市场份额则被苏宁易购和国美在线瓜分。此外，报告认为，2015年是家电网购领域农村电商正式落地的一年，来自三、四线市场的订单量增加。京东、阿里、苏宁等都加大了在农村市场的布局，而国美在农村电商布局方面也处于缺失。

今年双十一，苏宁把主要战争矛头指向京东，双方在电器方面打得激烈，几大巨头并没有把国美作为主要竞争对手，这也是国美江湖地位已然不在的佐证。

国美的老对手苏宁已迈出更大的转型步伐，曾经不起眼的京东也已经超越国美，即使黄光裕回归，能否让国美重回霸主之位仍存疑。

黄光裕回归后，国美如何再战江湖

如果黄光裕回归了，是否会重整国美系?如果真如国美内部人士透露的那样，黄光裕始终没有脱离对国美的掌控，那么现下国美的发展策略完全可以看成是黄光裕的布局。就不存在重整一说，最大的可能性是会继续延续现下的布局。

第一，零售全渠道生态布局，线下线上联合。从国美今年动作来看，电商业务、线下门店、跨境电商是重点计划。2015年8月，国美委派李俊涛担任国美在线CEO、何阳青担任国美在线COO，李俊涛1989年就加入国美电器，长期负责采销业务，而何阳青则负责过国美品牌营销和门店运营。另外，任命原国美线下副总裁、负责国美全国供应链采购工作的宋林林为国美在线副总裁。这几员老将都是传统零售领域的专家，这意味着未来国美会将线下采购的资源和经验向线上移动。

国美近年在电商领域迅速发力，2015年上半年国美线上交易额同比上升151.3%。国美同时拓展移动APP、微店及大数据业务，其移动端交易额同比上升304%。

跨境业务上，2015年12月，国美在线与日本零售巨头BIC CAMERA(必客家美乐)签署战略合作协议，海外购首站“日本国家馆”上线。BIC CAMERA以电器产品作为主业，在2014年以416亿元销售额位居日本家电零售行业第二位。国美相关责任人透露，未来国美在线会进一步强化采购、物流、售后、大数据综合实力，积极拓展海外购等新业务。

此外，线下渠道方面，国美计划除现有门店以外将陆续增加社区超市、购物中心等业态，计划三年内扩充500家门店。

第二，激进投资快速切入，开辟新业务。对于传统企业而言，实现快速转型，直接投资也不失为一项好的策略。杜鹃此前对外表示，国美接下来还会在在智能家电、物流、售后以及社区O2O方面进行更激进投资，完善国美的全零售布局。国美CFO方巍也透露，“国美在投资方面进行考虑，在全零售战略布局方面，除了国美自己的努力以外，也希望进行一些投资。投资必须为了公司的全局战略，外界将会不断看到国美的投资。”

国美过去几年一直专注于原有家电业务，但在杜鹃看来，国美的未来不仅仅是把电商业务做起来。杜鹃对外这样阐释国美的布局：以家电零售板块的专业能力为核心，将原来的业务体系重构为线下零售、互联网、智能家居家电、智能手机、金融投资、地产六大业务板块，打通各业务板块，实现六大业务板块联动。

事实上，在杜鹃的主导下，国美金融投资、智能家电等战略近日相继发布。金融投资已经成为国美重点发力的业务。2015年11月，黄氏家族以将近13亿港元成为华银控股的大股东，华银控股主营经营贷款及保理业务。而早在2015年1月，国美控股集团涵盖第三方支付、融资租赁等业务的金融业务板块已在天津成立。

国美集团做大黄金业务的决心也颇为决绝。2012年，国美集团旗下投资公司高端定制业务就开始涉足黄金，2013年初，国美集团的黄金业务模式初步敲定，于当年6月成立多边金都，并在七八月份组建团队。为了确保低价，国美允许多边金都每年亏损一亿元，用三年赢得市场。这是黄光裕家族一直在试图进行“去电器化”的多元化战略之一。

国美已经做出了很多调整，但仍然错失了互联网的节点，目前也还没有看到清晰的发展模式，电商市场份额落后苏宁、京东已成既定事实，尤其是苏宁背靠阿里，单枪匹马的国美如何抓住机会?黄光裕的回归对具体的业务布局应该不会有大的变动，最大的动作可能在于公司的战略上，端看苏宁的发展，黄光裕想要快速拿回国美的“霸主”地位，未来有可能与其它巨头结盟。

在黄光裕的盟友关系中，王健林、任正非、董明珠可能性都不小，其中万达与国美的未来关系非常值得期待。撇开国美与万达既有的关系渊源不说，与万达电商的结盟很符合黄光裕对电商业务的野心;此外，万达电商依托腾百万，由此衍生的一个链条是隶属于腾讯的微众银行有望与国美在金融领域达成深度合作，而金融是国美未来的战略重点，所以不排除万达背后的姻亲关系“腾讯、百度”与国美再上演一次“阿里苏宁”的美好姻缘。

其次，与任正非你情我愿的概率也比较大。2015年2月，国美与华为签署了全面战略合作协议，明确了2015年进一步强化战略合作伙伴关系;同时双方还制定了2015年底建成1500家华为终端门店，共同完成30亿元的销售目标。任正非在华为同样奉行狼性企业文化，这一点相信他和黄光裕有不少共同语言。国美的商品一直局限在家电品类，借助华为手机拓宽品类也很不错，对于华为来说，国美有销售渠道。

第三人选是董明珠，虽说2004年格力和国美曾交恶，但2014年，董明珠到访国美释放出两家公司冰释前嫌的信号。同年，国美与格力签订了实现150亿元销售规模的战略合作协议;2015年3月，国美与格力又联手率先在国内发起空调战。如果国美与格力合作，这对苏宁有不小的杀伤力。不过，这里面存在的风险可能在于董小姐有时候故意的“任性”。

这种结盟的猜测基于国美的战略合作分析，未必正确，但从另一个层面看，合作也并非没有可能。2015年阿里入股苏宁，京东投资永辉，下一个十年，线上线下结合的模式会成为主流。对于国美来说，既有的战略已经做好，究竟能不能借此有一个明显的市场地位的提升，谁都说不准，横纵联合可能是捷径之一。