不仅仅是收租金，寻找购物中心的其他赚钱方式！

　　除了收租金，如何寻求多样化的赚钱方式，提高经营收益？本文以国外4大知名项目为例，总结出国外购物中心提高额外收益的方法与要点。

　　迪拜伊本·巴图塔购物中心

　　4大手段有效提高额外利润

　　1、出让活动的赞助权

　　占地约50万平方米，有275家零售商店、一家大型超级市场、营业面积超过3800平方米餐饮区、一家拥有21个放映厅的超大影城，是中东地区规模最大的主题购物中心。由此，购物中心每年要举办许多活动，通过出卖这些活动的主办权获得额外利益。

　　2、出售商标品牌或命名权

　　购物中心6个大厅分别取材于巴图塔旅游过的6个文明古国：是中国、印度、波斯、埃及、突尼斯、安达卢西亚（当时在穆斯林统治下的西班牙南部地区）。通过6大区域不同的风格特色，出售购物中心关键位置和显眼处给一些赞助公司，以获取额外收益。

　　3、战略营销联盟

　　建筑设计采用了北京天坛、故宫、南京朝天宫、广州五仙观最有特色的建筑元素，民族风格十分浓郁，分布在各大厅的各个商店内部则用现代建筑艺术和现代建筑材料装饰。通过与赞助商、材料商建立战略性营销联盟关系，通过自身的销售安排、市场广告获得赞助商的服务和产品。

　　4、出售购物巴士、商场指南、停车场广告牌等获取收益

　　以“文化”或“故事”等元素作为线索，营造差异化风格，为消费者提供一种“在别处”的别致、新颖场所感受。通过出售巴士、商场指南、停车场广告牌等广告，让消费者在购物的同时能感受更多附加价值，便会促成他们未来的重复到访，从而提高经营利润。

　　葡萄牙里斯本Centro Colombo

　　与企业建立长短期的合作关系

　　1、大规模的企业赞助

　　作为欧洲大陆最大规模的购物中心，葡萄牙里斯本哥伦玻广场拥着一套令许多开发商羡慕的赞助方式——与许多企业建立长短期的合作关系。

　　可口可乐公司是起最主要的赞助商之一，在环形的美食广场上，可口可乐的商标出现在从指引牌到食物托盘和杯身的每一个角落，而在电子墙上则反复播放着赞助企业的信息。由于在大多数卖场拥有专卖权，可口可乐公司占据了所有饮料销售量的97%。

　　巧克力制造商Nestlé Schöller也是赞助合作伙伴，在该中心有咖啡的专供和冰淇淋的专卖权。胶棒生产商The Pritt Co赞助了一个儿童乐园；有两家银行设置了ATM。

　　私人电信通信公司Düsseldorf-based ISIS提供了无线网络和闭路式的手机信号，为那些寄存小孩在游乐中心的父母在购物中随时与他们的小孩保持接触。此外，还与一些非传统的企业合作，例如EVO——奥伯豪斯地区的一家电力供应商。

　　2、季节性的赞助联盟

　　除了这些长期性的合作关系外（基本都是3-10年），Centro还建立一些季节性的赞助联盟，例如每年一月份滑雪节与诺基亚签订协议。同时，还与一些企业建立实物的赞助关系，这些企业提供实物以代替现金，如玩具商乐高。

　　3、悬挂在中心内和停车场的横幅、杂志、免费图书

　　在与业建立合作关系之外，额外收入还来自于传统的广告牌、悬挂在中心内和停车场的横幅以及杂志、免费图书。

　　英国Blue wate购物中心

　　赞助合作发展的先驱

　　1、与电力公司的赞助合作

　　通过与电力公司的赞助合作，使商家在用电上获得一定的补偿收益，从而减少商家成本，提高购物中心利益。

　　2、与汽车公司的赞助合作

　　英国的Blue water是赞助合作发展的先驱，路虎下属品牌“皇冠宝石”就是其赞助商之一。“皇冠宝石”在Blue water有一个45分钟的跨越障碍式模拟训练。三年里，这种训练已吸引了15000名驾驶者。

　　不仅为赞助商提高了销售额，而且为购物中心吸引了大量人气。

　　马德里Madrid Xanadú center

　　与企业签订合作赞助协议

　　欧洲赞助的活跃也吸引了美国商业地产的开发商。

　　当弗吉尼亚州的MILLS公司2003年在马德里附近开建一家120万平方英尺的Madrid Xanadú center时，就与可口可乐签订了一份合作赞助协议，这种赞助方式代替了传统的出售某些权力以及一些促销活动等方式。

　　除了收租金，购物中心还可以怎样赚钱？

　　对于开发商来说，自持物业越来越多，对运营收益要求自然越来越高。而收益不仅仅来自于租金或利润收入，还应该寻求多样化的收益来源。

　　对一些大型有实力的开发商来说，采取的是统一的赞助模式，如美国Simon房地产开发公司和General Growth房地产公司，他们的合伙人包括百事可乐公司和Visa信用卡组织。

　　对于一些比较小的开发商而言，由于没有足够的全国性购物中心组合来吸引众多赞助商的关注，因此采取了另外一种方式，使赞助商的任务分散到单独的各个购物中心。

　　把团体赞助商的任务分散到各个购物中心有一个大的优势：能运用其旗下购物中心组合和相互竞争的公司就不同项目达成交易。

　　一般而言，具体的赞助方式多为出售品牌或一些活动冠名权，并且购物中心可以通过与赞助企业的合作形成一种战略营销联盟关系。

　　对国内购物中心来说，寻求商业赞助还是一种新颖的模式，有很大的商业空间和利益空间可挖掘，对当下的商业地产热可以说有积极意义。而对当前兴起的城市综合体浪潮，这种赞助经营模式更具有借鉴价值。