预见蒋国皓2016：在华东、西南设立展厅 致力提高单店坪效

　　编者按：2016，商业地产_____年？如何定义2016？是风起云涌？是变革创新？是柳暗花明？还是重新起步？作为商业地产人，你的2016年有哪些重大事件节点。抽丝剥茧，和赢商网一同预见2016！赢商网年度大型专题《预见2016》全面呈现。

　　个人介绍：蒋国皓先生是上海尚都投资管理有限公司总裁，从事服装零售及贸易行业20年，是中国为期较早的服装企业职业经理人，曾服务于多家大型服装贸易企业及上市公司。2013年创办奢侈品集成店品牌“ELL名品荟（需求面积:500-2000平方米）”，目前在国内拥有数十家门店，并与全国200多家商业地产、百货进行多方位合作。

　　上海尚都投资管理有限公司总裁 蒋国皓

　　企业介绍： 

　　ELL名品荟是一家专业从事奢侈品经营的集成店品牌，拥有16年奢侈品代理与运营经验。ELL名品荟总部位于香港，是由香港中泰国际集团与上海尚都投资管理有限公司联合创办，旗下设有法国、意大利、西班牙、上海、沈阳五家分公司，是欧洲顶级奢侈品品牌的中国区域授权经销商，目前在中国境内拥有29个品牌的代理权与销售权，品类涵盖服装、服饰、珠宝、皮具等。

　　预见蒋国皓的2016

　　2016计划一：设立展厅，辐射全国更多奥特莱斯

　　“我们计划在华东、西南设立展厅，初步考虑的城市是武汉和成都。”谈及2016年工作计划，蒋国皓首先说道。

　　赢商网了解到，计划中的ELL名品荟展厅面积在3000平方米左右，主要展示其经营的品牌、商品，供消费者以及代理商们零售或批发交易，届时展厅将辐射华东、西南经济发达区域的奥特莱斯。

　　据蒋国皓介绍，ELL名品荟目前已覆盖全国40%的奥特莱斯，未来将继续加大力度，争取覆盖全国90%的奥特莱斯。

　　2016计划二：完善ERP系统，建立大数据中心

　　据蒋国皓介绍，ELL名品荟的工作计划都是结合销售数据，以数据形式展开。说到数据，他向赢商网透露称，2016年ELL名品荟将会在原有的ERP系统基础上成立集品牌、商品、消费者为一体的大数据中心，其目的是为了做更针对性的顾客服务。

　　“目前摄像头和门禁扫描仪已经可以使用，通过这个系统，可以清楚地知道消费群体的性别、年龄层，甚至他买的物品是自己使用，还是帮别人代购都能够准确分析出来。我们将会于2016年推出这样的大数据中心。”他补充道。

　　2016计划三：建立以ELL名品荟为主的“类百货”

　　除了代理奢侈品外，ELL名品荟还收购了化妆品“中免悦和”，这与名品荟的未来规划有着密切关系。

　　“我们除了收购化妆品公司外，还与进口食品供应商谈合作，准备建立以名品荟为主的多品牌、多品类的综合性名品汇集的商业体，将会在江浙一带先试水。”蒋国皓告诉赢商网。“至于采用何种形式还在考虑中。”

　　2016计划四：注重开店质量 努力提高单店坪效

　　与其他品牌不同，ELL名品荟拓展店铺的速度更为稳健。截止到2016年5月，ELL名品荟在全国共有十家店。

　　在蒋国皓看来，目前很多商业地产只追求聚拢人气，有些企业只要一给装补就会拓店，但盲目拓店可能导致口碑、形象、销售受损。对于ELL名品荟而言，能够做出高坪效的地方才是最佳的择店地址。ELL名品荟将通过优化产品、调整货品结构、同时运用科技手段降低人力成本等多渠道提高单店坪效。

　　至于该如何实现这一目标，蒋国皓计划从三方面着手：建设人才团队，招募具有互联网思维的发展性人才；引进投资；整合其他商业资源，共同合作经营。

　　最大的挑战：提高单店坪效

　　“如何提高单店坪效是我们面临的最大挑战”，蒋国皓说，目前能够真正满足顾客购买需求的商业并不多，自己所能做的就是将店铺经营好。而ELL名品荟择店最高原则就是一定要做出高坪效，如果做不出高坪效，即便有再多的装补，也不会考虑。

　　总结2015：

　　2015年呈现五大趋势：一、奢侈品消费从一、二线城市转向三、四线城市；二、产品从品牌需求走向品质需求；三、从品类上来讲，服装消费在减少，配饰量在增加；四、奢侈品的年龄层次越来越小；五、互联网消费的客户在回归。

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