蒋国皓：奢侈品贸易即搬砖头行业 控制成本很重要

　　编者按：80年代中后期，中国北京、上海、广州等一些大城市开始对购物中心进行探索，并由此萌芽，1996年，中国内地首个购物中心——天河城在广州开业。20年间中国商业地产凭借与品牌商新型合作模式，以及创新互动空间的呈现，迭代出不同主题的购物中心。20年20人，赢商网将梳理20年来不同行业20位代表性人物，拟呈现中国购物中心20年间的发展变化。同时，由赢商网主办的《风云巨变20年——中国购物中心高峰论坛》将于7月29日举办，高峰论坛将回顾中国购物中心的发展历史，总结中国购物中心近20年发展过程中的经验和教训，对未来中国购物中心持续、健康、快速发展具有一定的指导意义。

　　蒋国皓，上海尚都投资管理有限公司总裁，从事服装零售及贸易行业20年，是中国为期较早的服装企业职业经理人，曾服务于多家大型服装贸易企业及上市公司。2013年创办奢侈品集成店品牌“ELL名品荟”，并与全国200多家商业地产、百货进行多方位合作。

　　六问标杆人物

　　问一：让自己最有成就感的是哪一个决策？

　　蒋国皓：最有成就感的是经营模式的创新与公司定位的调整。

　　我们根据市场变化创新合作模式，真正做到了公司、客户、市场之间的共赢，并把单店赢利水平作为检验经营能力的唯一标准；把原先定位成奢侈品的公司调整为普通的贸易企业，节约了大量推广费用。

　　问二：如果时光可以重回，希望回到哪一时刻去做哪一件事？

　　蒋国皓：如果时光重回，更愿意回到大学校园，留校任教。

　　问三：如何看待自身所处的行业？

　　蒋国皓：奢侈品贸易企业看似高大上，实际就是一个搬砖头的行业，从经营利润率来讲，它不能追求奢侈品行业的那层“浮夸”，控制好成本尤为重要。

　　从市场来讲，这是一个挑战非常大的行业，需要通过不断的产品创新、模式创新才能迎合市场需求。

　　问四：经历20年来，您认为开发出一个成功门店必须要具备的条件有哪些？

　　蒋国皓：开出一个成功门店具备多种条件，包括：店铺所处城市的购买力、店铺所在商业体的经营水平、一名优秀的店长以及好的货品。

　　问五：当下考虑最多的一件事情是什么？

　　蒋国皓：在与专卖店货品同步条件下，提高集成店商品的性价比。

　　问六：描述一下未来所处领域可能会出现哪些不可思议的新画面？

　　蒋国皓：商业地产竞争进入了白炽化、大浪淘沙时代，那些只顾招商不懂运营的商业体，随时都有关门歇业的可能性。

　　另外，消费人群越来越年轻，国际品牌将得到三四线市场消费者的喜爱。

　　历史经典语录：

　　品牌营销如大浪淘沙，随着消费者对品牌的淡化，那些产品创新步伐慢、库存控制能力弱的品牌必然会被市场淘汰。