预见刘鹏波2016：拓展单一品牌专卖店 创立JSH自有品牌

　　编者按：2016，商业地产_____年？如何定义2016？是风起云涌？是变革创新？是柳暗花明？还是重新起步？作为商业地产人，你的2016年有哪些重大事件节点。抽丝剥茧，和赢商网一同预见2016！赢商网年度大型专题《预见2016》全面呈现。

　　个人介绍：

　　刘鹏波先生是JSH杰奢机构联合创始人，现任JSH杰奢机构CEO。2015年起，刘鹏波和投资人一起联合创立了上海杰奢投资管理和品牌管理集团，依托在品牌、资本、运营等方面多年学习经验，品牌已逐步展开和更多奢侈品电商的全线合作。上海杰奢JSH品牌投资管理机构，截至目前代理或官方授权的国际精品品牌数量已达47个，拥有单一品牌专卖店和多品牌店中店两种商业格局。

　　JSH杰奢机构CEO刘鹏波

　　企业介绍：

　　杰奢汇是隶属于上海JSH杰奢机构旗下高端精品集合店，拥有SalvatoreFerragamo、Davidoff、Trussardi、AlbertaFerretti、Pollini、Pinko、Parah、Brooksfield、Allegri等近30个国际一线品牌及设计师品牌。 杰奢汇汇集众多国际国内知名成衣（包括童装）、配件、鞋帽、箱包、配饰、面料、皮料、皮草、家具、餐具、工艺品、香水化妆品、文具、婴幼产品、珠宝、手表等产品牌。

　　预见刘鹏波的2016

　　2016计划一：拓展单一品牌专卖店

　　 随着中国市场“寒冬”的来临，商业地产面临更大挑战，越来越多的单一品牌专卖店也随之停止开店。在此背景下，JSH杰奢机构却拿到了超过26个单一品牌授权。

　　刘鹏波认为单一品牌专卖店目前的市场辨识度还是很高的，消费者也更加信赖此类专卖店。因此，拓展单一品牌专卖店也成了JSH杰奢机构重要的工作计划，刘鹏波将在此项工作中投入30%以上的精力。

　　 2016计划二：拓展多品牌店中店

　　“所有的集合店销售都不好，就像老佛爷江湖地位很高，但是市场销售额并不理想一样。”在这种背景下，JSH杰奢机构不会过多地去做集合店，而是倾向于多品牌店中店。2016年，JSH杰奢机构将在这方面投入50%的精力。 

　　据刘鹏波介绍，JSH杰奢机构多品牌店中店分为5条线，分别是：重奢品牌线、轻奢品牌线、设计师品牌线、快时尚品牌线、生活方式品牌线。按照刘鹏波的计划，JSH杰奢机构明年将拓至少80家店。其中有26个独一品牌，每个品牌2-3家店；8家多品牌店中店，每个品牌线拓展3-5家店。

　　2016计划三：打造JSH自有多业态品牌

　　在刘鹏波的2016计划中，除拓店外，还有一项重要的计划是打造自己的品牌。

　　“没有话语权”是所有国外奢侈品代理商的困惑，刘鹏波也不例外，他说，打造自己的品牌是他最大的梦想。而他已经尝试性地打造了JSH品牌自己的服饰、鞋子、包包等产品，同时也将会打造出不同的产品线，创造差异化。

　　除了上述尝试性产品外，JSH杰奢机构还在努力创立多业态的自有品牌，包括进口商品直销高超、JSH儿童体验成长中心、娱乐体验真冰场、妍色餐厅、动漫授权等。赢商网了解到，目前妍色餐厅已在徐家汇宝庆路开业，主打意餐、咖啡、烘培、阅读、花艺等；动漫授权方面，JSH杰奢机构则拿到了泰迪熊主题餐厅的授权，未来还将拿安徒生、美人鱼的授权，并自己研发相应的产品线。

　　在刘鹏波看来，打造自己的品牌与代理别人的品牌有很大不同，需要突破自己的瓶颈，将传统思维与新思维融合起来。与此同时，只有将基础做好，做扎实，在市场才有自己的影响力，在品牌上才会有提升和帮助。

　　2016计划四：发展跨境电商

　　互联网的发展带动了跨境电商，同时也出现了假货问题。刘鹏波认为这是JSH杰奢机构的一个很好的机会：“很多机构在奢侈品授权方面存在很大的问题，我们可以利用全国的线下布局与网络结合，顾客可以买我们的任何东西，甚至可以通过移动终端预订到明年的款式”。

　　刘鹏波向赢商网透露称，目前JSH正在与平安保险谈合作，以后的每一款销售产品都会在平安的官网上设有保险，承担赔偿，实现“全网保险”。

　　不管是梦想也好，计划也好，刘鹏波的方向很明确：将互联网纳入发展计划就是在竞争白热化时找到的突破点。至于落地的方式，JSH可能做自己做移动终端，也可能与其他平台进行捆绑。

　　2016计划五：联手更多人才团队

　　“没有什么比人更重要的宝贝”，这是刘鹏波对人才团队的看法。

　　2016年，JSH杰奢机构将整合更多的专业商业踩盘机构、专业品牌零售团队（托管公司）、专业PR公司以及专业设计公司、装修公司和物流层面的资源。

　　刘鹏波认为，专业的PR公司能够为JSH杰奢机构做更多的推广活动，物流层面的资源则可以解决中央仓库和报关方面的问题。此外，JSH杰奢机构还要整合更多资本的力量。

　　最大的挑战：创立自有多业态品牌

　　品牌在中国市场太多太杂，对于自创品牌而言，要有独特的品牌DNA、产品营销、物流配送等等，这是一个庞大的技术工程。在这样的背景下，想要成就一个品牌，不仅仅是把工作做好， 还要整合资本力量、专业力量和渠道力量。于刘鹏波而言，这也是他2016年面临的最大挑战。

　　总结2015：

　　2015年是充满变数的一年，对于个人而言是“累”，但累的同时也没有放弃梦想。虽然整个商业环境下，关店较严重，也很难甄别出哪个商业地产才是自己想要的。但同时这是一个契机，可以让我们找到更适合的商业。

　　 “第11届中国商业地产节”是由中国商业地产第一门户网站——赢商网联合21世纪中国商业地产研究院共同主办，将定于2016年4月在广州隆重举行。本届地产节将以“不破不立 不止不行——致敬中国商业地产人”为主题，打造一场为商业地产人/企业提供全方位服务的行业盛典！