磁云科技、大有基金创始人李大学：互联网+创新

　　2016年1月13日，由中国最大的商业地产门户网站赢商网与21世纪中国商业地产研究院联合举办的“2016中国新兴零售品牌创新峰会”在北京隆重召开。

　　2015，互联网+的概念风靡各行业，不再是新鲜事物；2016的到来，互联网+是否再度创新，给大家带来更多的优质体验？原京东高级副总裁、终身荣誉技术顾问、磁云科技、大有基金创始人李大学先生为此做了《互联网+创新》的主题演讲。

原京东高级副总裁、终身荣誉技术顾问、磁云科技、大有基金创始人李大学

　　互联网革命将重构商业

　　互联网里面具有三种力量：第一种力量就是传统互联网，如百度、阿里、腾讯、京东；第二种力量就是大众创业、万众创新。有些学生一毕业，就拿着爷爷奶奶和父母的钱开始创业了；第三种力量就是自己觉醒的传统行业，这也是最重要的一股力量。

　　回顾互联网演进路线，我们可以看到互联网刚进中国的时候是1995年，从1995年到2005年，互联网颠覆了传统媒体——报纸、杂志、电视，而新浪、搜狐、网易等公司就是在这十年间崛起的，其中最大的一个公司就是百度。虽然有千千万万的网站，但是很多网站只有通过百度才能找到它，而且必须要在百度上投钱才可以被找到。一群人中，巨人只占少数，互联网也是如此，只有那么一两个网站会成为巨头，这就是互联网的规律。

　　在互联网发展的第二个十年，即从2005年到2015年，商品、交易、消费全部搬到网上了。这十年里，阿里市值达到2000亿美金，京东市值达到400多亿美金，比新浪、搜狐、网易等几十亿美金的公司大很多。众所周知，工业革命重建了整个商业文明，互联网这一场革命，也将重构商业。

　　随着互联网技术的成熟，云计算、大数据，特别是移动智能手机的普及，传统行业都可以互联网化、都可以转型升级，所以十年之后，各个公司都可能成为互联网公司，也都有机会成为阿里和京东这样的公司。

　　互联网+需打通产业链 挖掘用户终身价值

　　对于互联网+到底应该怎么做，李大学提出了一套方法论，就是B2B+O2O+产业金融。大多数企业都可以把互联网的思维、模块拷贝，然后结合企业进行优化，这是创新的第二等级。如果朝着创新的第三、第四、第五等级做的话，应该站在产业链的角度、平台的角度来做。这样以来就需要建立一个行业平台，把整个产业链打通，把商业供应链资源跟平台结合起来，同时下游要把终端的网络利用起来，与上游供应商共享。通过互联网的手段，把终端整合，品牌商可能更容易生存，分工也更加明确，这就是B2B。

　　终端和供应商也必须把线上线下打通，还要建立CRM系统，跟用户建立双向的链接。很多传统企业之所以艰难，就是因为用户找不到他，他也找不到用户，所以针对用户的双向通路要建立起来，而且要围绕用户价值，特别是用户的终身价值去创新，这样传统企业才可能成长。

　　京东十年可以增长一万倍是因为它有用户黏性，在京东买过一次东西的用户，90%还买第二次，这就是用户黏性。所以企业也要去研究用户的黏性，研究用户终身价值的挖掘。

　　互联网+有六个重要要素

　　互联网+最重要的是六个要素，分为三点。一是团队，要做互联网，没有互联网的人才不行，但是仅仅有互联网的人才，没有传统行业中有影响力、有号召力、有使命感的企业和企业家一起合作也是不行的。所以用一种方式把两部分人结合到一起，形成一个团队是非常重要的。

　　第二点是两个发动机，如果传统行业是在地上跑，那么在互联网+时代，就是在天上飞，所以发动机要升级。这里的发动机主要有两个，一个是用户的发动机，二是大数据，就是技术的发动机。

　　用户这个发动机最难的是传统企业要改变自身的文化和价值观。互联网+时代需要效率，那就需要改变价值观和很多思路，很多传统企业在强调企业价值的时候，就说员工第一，股东第二，客户第三，但客户必须放在第一位；然后是大数据驱动。在这个时代，有了大数据才能精细化，传统行业遇到问题就是因为太粗放，创新能力不足，而创新能力需要有大数据，精细化也需要大数据。当一个企业不能获得数据，特别是不能够全渠道连接，不能给市场建立数字的神经网络，对市场就没有感知，那研发就是闭门造车。所以只有通过大数据去创新，我们才可能成功。

　　三大系统打造互联网两大发动机

　　互联网的两个发动机要靠三大系统打造出来。第一是信息系统，就是数字神经系统。

　　企业就应该研究三个信息系统，第一个信息系统是怎么和市场连接，怎么获得尽可能多的关于市场的数据，这些数据反过来可以影响公司的经营；第二是企业内部的管理，怎么从原来流程化的组织里面跳出来，通过互联网的手段优化组织、优化内部管理、提升效率、让组织里面每一个人都创造价值；第三是跟上游的供应商打通，打通以后效率才会提升，而且会优化上游供应商的生存能力。

　　第二个系统是物流系统，物流系统不仅是降成本的，同时也是改善服务品质的。中国在社会物流成本方面还有很大的优化空间，因为发达国家占GDP的8%，中国占18%，所以还有10%的物流成本的浪费，有了大数据，才能做好物流的调度。

　　 第三个系统是资金系统，如果不能把资金流这个系统打通，还在手工对账，资金安全可能还面临很多问题。这三大系统都非常重要，最重要的是能不能集成在一起。

　　互联网+的要素非常重要，如果没有模式的创新，互联网+一定是伪互联网，价值不大；如果没有人才，就只能在头脑里面想象，互联网+的人才愿意一道打造这个标杆，因为他们独立创业很难，项目不好找，而项目都是要形成一个产业，而传统行业的企业家最懂产业，另外，传统行业不缺资金，缺的是模式创新和人才。有了产业互联网这个平台，那就能在这个基础上把创新、创业全带动起来。