西溪印象城2015销额逆势增长30% E-INCITY战略再升级

　　（赢商网浙江分站报道）在台风中，倒下的只是小树苗，大树是屹立不倒的。也许，用这番话来形容如今的商业地产寒冬之谈，正合适。印力集团2015年用一番惹眼的数据，再次树立其在商业地产台风中迎风而立的“大树”形象。

　　1月14日，印力集团浙江区域公司客户答谢会暨媒体发布会在杭州黄龙饭店举行。现场公布的2015年印力集团经营数据显示，印力集团旗下十几个购物中心的平均销售额同比2014年增长15％。而杭州印象城以年度总销售同比增长30％的成绩成为了印力集团的佼佼者，更加成为行业逆势上扬的典范。

　　“如果说2015年对购物中心行业来说是寒冬的话，对我们来说则是暖冬”。印力集团首席财务官兼印力商业总经理李楚华如此说道。过去一年，印力集团浙江区域收获良多。

　　2015 运营之外的运营

　　在经营方面，西溪印象城的销售额同比增长30％，宁波印象城上涨22％，古墩印象城上涨10％，远超其他购物中心。同时，三个项目客流均实现增长，增长率超过10％，其中，西溪印象城全年月均客流增长幅度达到12％，宁波印象城增幅为10％，古墩印象城增长幅度为15％。

　　商场运营数据之外，印象城更加充分考虑了租户的运营情况，“租售比”成为拿捏的关键。当租售比超过20％时，商场将于商户一起分析运营现状。同时不断根据项目现状，进一步进行租户组合。据了解，目前浙江区域的杭州古墩印象城、宁波印象城、西溪印象城3个已开业项目几年来一直保持着100％的出租率。

　　精耕的管理，细作的运营，铁打的营盘，专业的兵。正像李楚华所说，印力集团2015年能取得如此成绩，全靠经验丰富的专业运营管理团队，想人之所不敢想，做人之所不敢做。

　　智慧运营 E-INCITY战略“+”

　　而在网感十足的浙江，尤其是杭州，印力集团的“E-INCITY”战略也充分实现了“+”的延伸。在融合互联网的同时，以自有平台E-INCITY为主，开放性的与喵街、飞凡、脸脸、万江龙等智慧化平台合作，用互联网让顾客在购物中心体验到科技的便利，从而强化消费者的忠诚度，提高商场粉丝的增长率。同时，通过对大数据的分析，了解顾客消费习惯和喜好，方便商户改善经营提升销售，为商场进行社群经济的经营打下基础，助力搭建印力与各商户品牌的价值共享平台。

　　同时，印象城运用场景革命来构建社群经济，充分依托于印力集团打造的“智慧购物中心系统e-INCITY”，掀起一场“社群+空间”的场景化革命。从前是以产品为中心的营销逻辑，现在则是以社群为中心的联结逻辑。利用场景体验构建社群经济，核心要义便在于通过连接、激活、转化，重构商场-租户-消费者的生态关系。

　　2015年下半年，E-INCITY战略开始在印力旗下所有购物中心推广。

　　2016 战略之外的战略

　　据了解印力集团浙江区域分公司成立于2015年，是印力集团继北方区域公司后成立的第二个区域，可见是印力集团的战略要地之一。印力集团浙江区域总经理张雪东表示，浙江是一个非常富庶的区域，发展空间非常大，尤其是杭州、宁波和温州将是印力集团深耕重拓之地。未来几年，印力集团在浙江区域将拥有超过10个项目，管理可租赁面积超过100万平方米。

　　本次媒体发布会总结了印力集团浙江区域各项目的成绩和未来规划，同时，几个自有未开业项目——杭州金沙印象城、杭州西溪印象城二期与输出管理项目——宁波利时奥特莱斯、长兴利时广场正式亮相。 此外，2016年将集中筹备西溪印象城二期以及金沙印象城。此外，萧山钱江世纪城地块也有望在今年拿下。如此一来，印力集团在杭州管理的商业面积将会达到50至60万平方米。

　　其中，备受关注的西溪印象城在2016年将会有大幅度的调整。西溪印象城一期项目一楼，引入boy、丝芙兰等品牌。同时，将一期与二期紧密对接，打造杭州首个大体量国际化shopping mall。据介绍，西溪印象城二期不仅是一期的一种延续，更是一种升华。二期工程将把艺术从美术馆、博物馆、展览馆搬到商业中心，让小众艺术借着商场走进普通大众。杭州西溪印象城二期在2018年开业后，西溪印象城的总商业面积将达25万平。届时，西溪印象城停车位也将超过3000个。

　　最后，在租户答谢会上，印力集团对长期合作的租户进行了颁奖，以回馈租户一直以来的支持和帮助。Tommy Hilfiger、Skechers、悦诗风吟、山姆会员商店等49个品牌获奖。在多年的合作中，印力集团和商户们实现了共赢，在场商户也表示对印力集团的未来充满了信心。

　   后记：2015年，大家聊起杭州商业地产行业，“很难”似乎成为了口头禅，似乎数据之下，也是各细分区域供过于求的现状。有数据显示，接下来的几年内，杭州将会增加100个商业综合体项目。然而，在印力集团浙江区域总经理张雪东看来，杭州商业地产还远没到饱和的状态，按照杭州的GDP跟汽车饱有量来说，参照国外的水平，按照一个人1.5的面积、一个项目10万平来算的话，杭州市场还可容纳六七十个项目，依旧有很大的发展空间。也许，在商业地产行业，“战略”很关键，然而，战略之外，依然是商业本质。