中国购物中心是吃出来的？泰禾集团黄其森对首富Say No

　　“中国的购物中心不是卖出来的，是吃出来的。”三年前王健林曾如是感言。然而，跨入2016年，有位地产大佬对王健林说了“NO！”

　　这个人就是泰禾集团董事长黄其森。熟悉泰禾和黄其森的人都知道，他致力于用建筑传承文化，能将中国院子打造成“亚洲十大超级豪宅”，能让北京院子、厦门院子等系列项目成为区域豪宅标杆；他还擅长逆市拿地，2013-2014年砸下约350亿元在一线城市拿地，而此两年间集团总销售额方才不足400亿元，而后，泰禾又于2015年以8万元/平方米的楼面价，在深圳刷新了全国地王单价纪录。

　　因此，这几年黄其森的泰禾给人留下的印象标签往往是这样的，比如疯狂、豪宅、闽系龙头、布局一线等。

　　然而，一线城市房地产市场持续向好证明了泰禾布局的前瞻性。黄其森表示，当时350亿元拿的地，现在可以价值700亿元。另据克而瑞数据显示，泰禾2015年的销售额达到323.3亿元。

　　对于商业地产，外界鲜有人将泰禾与其密切联系起来，至于黄其森与王健林似乎也是八竿子打不到一块儿的主。

　　恰是在这样的背景下，在东南沿海一带崭露头角的泰禾广场让人眼前一亮，其发展势头则让越来越多的人将其与万达广场联系起来。

　　泰禾广场为何突然从默默无闻到被各界看好？简单的一组数据便能说明问题，就在2015年12月30日，福州东二环泰禾广场迎来了其开业庆典，在李晨范冰冰这对情侣搭档的助阵下，泰禾广场首日迎来了多达80万人次的客流量，开业首两日共迎客超过百万人次，开业5天客流量更是达到了300万人次，要知道福州全市人口仅800万，就算是人口2200万的北京，在节假日除外的情况下，也鲜有购物中心客流量能突破日均10万人次。

　　作为后起之秀，泰禾商业地产可以说创造了福州商业史上的奇迹。2011年泰禾转身进军商业地产时隔五年，泰禾商业地产的布局与收获已然超出预期。据了解，泰禾先后在福建开发了5 个泰禾广场，其中三个已经正式开业。更重要的是，在5 年时间里，泰禾专门成立了商业地产公司及商业管理公司，探索并形成了涵盖商业地产开发、产品设计、招商、营运、酒店管理、智能支付等领域的商业地产“泰禾团队”。

　　泰禾特地把设计研发中心设于北京，将招商中心设于上海，产品运营部门放置北京福建，专业的地区干专业的事。同时，泰禾还从名企中聘请做商业地产所需的人才。

　　打好团队基础和产品基础之余，多方证实泰禾还通过一系列融资获得了充裕的资金，接下来泰禾广场大戏即将开启，记者得知，泰禾商业地产下一步将进军厦门，在福建沿海的商业项目将拓展至八个到九个，在省内形成绝对垄断地位。随后，泰禾还将在北京昌平打造京城首座、全国第六座泰禾广场。

　　不得不提的是，泰禾潜心竭力看好商业地产，其产品表现与万达不同的地方在于什么地方？其发展势头与国内盛行的商业地产过剩论又有无相悖？

　　记者发现，在黄其森的观点里，上述两个问题皆能用一句话解答：“国内商业地产空间蛮大，如果定位准确，做一批体验式的购物中心，有非常大的消费空间。”

　　没错，主要看定位。“泰禾更多走精品高端路线，万达可能更多追求的是数量。购物中心应该要对城市和社会有贡献，它的建筑是公共建筑。”黄其森认为，一个好的商业，应该具备三个条件：首先是城市的服务平台，其次是城市的景观平台，第三是实体的社交平台。

　　在记者看来，三个平台合而为一可以说是泰禾商业地产之魂，但本文却不会从技术和产品细节层面去分析如何打造上述三个平台，因为黄其森笃定地说过，“泰禾的产品不会是一锤定音，然后全国克隆。”

　　泰禾集团副总裁、商业地产公司总经理朱进康表示：“泰禾更注重的是品质，而不是规模。我们现在商场租金已是部分万达广场店租的1.5倍，商业就是强者恒强，所以泰禾在商业竞争非常注意做好多元化竞争的准备。”