罗森与中百集团签订协议 进驻武汉走上海老路可行吗

　　罗森（需求面积:30-150平方米）日前与武汉中百集团签订协议，获得在湖北开设“罗森”便利店的独家许可权，这将是罗森品牌首次进入华中市场。

　　作为最早进入中国的外资便利店品牌，罗森在中国有 600 家左右门店，主要集中在上海及周边地区。另两家日本便利店品牌全家、7-Eleven 后来居上，在华门店已过千家。罗森上海总经理张晟此前曾表示，罗森在中国区已经启动区域大加盟商计划，未来 2 - 3 年扩至 1,000 家。

　　但从目前的公开信息来看，这次合作以中百“借力”为主，武汉街头几年内恐怕不会大规模出现罗森便利店。

　　中百集团是武汉本土超市连锁企业，业态涉及综合型购物广场、仓储大卖场、社区型超市、便利店等，在湖北省拥有 1,000 余家网点。

　　中百在 2002 就在汉口西马路尝试开出当时江城首家便利店“好邦”，尽管当时的便利店只经营到晚间 11 点，但还是因为人气不足而关张。

　　2011 年中百再次启用“好邦”便利店品牌，根据其官网今年二月公布的数据，目前已在武汉开出 80 余家门店，此次与罗森的合作，希望借鉴罗森在产品研发、单品管理以及通过客户管理系统方面的经验，为公司转型积累经验。

　　根据协议，双方先试行加盟 1 年，之后若继续合作则中百成为罗森正式区域加盟商，以“直营+加盟”的模式拓展便利店。中百计划未来三年在武汉新增 500 家便利店，不过这当中的大多数门店应该会顶着“好邦”的招牌。

　　“中百今年计划开 120 家便利店，其中包括 5 - 10 家罗森店。”中百超市便利店事业部负责人表示，第一家罗森店的选址还没最终确定。

　　根据日方代表三宅世修的说法，选址倾向于学生和年轻人聚集的光谷地区或是住宅密集区，不会追求高价(地段)，原则上是 24 小时经营，但要视实际情况而定。“毕竟 24 小时便利店的经营成本比普通便利店高。”

　　依照国际经验，人均 GDP 达到 6,000 美元的城市，即是便利店行业可以进入的时期。到 1 万美元时，可快速发展。

　　2012 年湖北省人均 GDP 超过 6,000 美元，2015 年湖北经济增速为 8.6%，在经济总量上首次超越了辽宁。

　　湖北地区便利店市场空间约 1.2 万家，目前湖北地区的便利店行业集中度偏低。

　　罗森看好武汉以及湖北省便利店市场的发展前景，但在借力本土企业方面，罗森并没有太多成功的经验。

　　1996 年，罗森与百联集团合作，在上海古北新区开出第一家中国内地门店，二者分别占合资股份的 70% 与 30%。

　　8 年后日本罗森在店面拓展受阻且迟迟无法盈利的情况下，将其 70% 的持股比例降至 49%，使百联集团持有 51% 的股权。日方认为应借助百联的强项来扩大网点，结果并不如意。

　　日本便利店的自产鲜食产品是一大特色

　　一方面，当时的上海罗森仅开设 300 多家店，与合资公司成立之初制定的 5 年 500 家店的目标相去甚远;另一方面，作为百联“亲儿子”的快客却已突破 1,000 家。

　　2011 年后，日方逐渐收回合资公司股权，如今国内罗森完全由日方控股，执行董事三宅示修表示“争取到 2025 年在中国开 1 万家分店”。

　　20 年过去，除了借助本土渠道，罗森面对偌大的中国市场依然没有什么太好的办法。罗森副社长竹增贞信表示，此次合作历时三年谈判，一度想放弃，因为不能简单复制上海市场的 20 年经验。

　　另外，便利店并非只有门店，背后有物流、供应商、原材料等多个方面，罗森想要以最大努力合作开辟市场。