靓家居首进肇庆：战略合作瑞兰地产 推“私人定制”

　　（赢商网报道）满足个性化消费需求的“精装个性化定制”，因受到市场的认可度高，而逐渐催热了房地产与家装的异业合作。3月6日，靓家居正式进驻肇庆大旺国际广场，与肇庆瑞兰房地产开发有限公司签署战略合作协议，合力开拓“精装个性化定制”，为广大业主提供一站式体验。同时，靓家居的“重复性消费”一定程度上反哺商场客流，拉动商场消费。

　　靓家居首进肇庆 “重复性消费”反哺商场客流

　　今年来，随着珠三角环线高速、广佛肇轻轨的通车，特别是今年年底广佛肇轻轨的开通。将使广州、佛山、肇庆三地往来更加密切，从大旺站半小时可通达佛山、广州中心。大大拉近大旺和珠三角发达地区的距离。

　　位于肇庆高新区内的大旺广场于去年12月30日开业，是大旺第一个综合型购物中心，位于肇庆中心的黄金地段，属于大旺唯一的“景泰二路商圈”领先位置。项目定位中高端消费人群，日均客流量为2万人次，是主要辐射周边地区（如四会、三水的大塘、芦苞、南江、大沙等）15公里50万人群的区域性地标性购物中心。

　　大旺广场由瑞兰地产投资15亿，规划总建筑面积23万㎡，包括10万㎡的益华购物中心、近1万㎡的休闲广场、500米兰桂坊酒吧街及600米风情步行街，并设置了1300个停车位，是融合了办公、商业、住宅、休闲、娱乐、会议接待、城市公共休闲等功能的一站式大型综合商业广场。

　　目前项目招商率约为86%，开业率为80%。已确定的主力店除靓家居外，还有益华百货商场、乐家超市、益华全球购、四海电器、益华影院和京华美食城等。据介绍，乐家超市是大旺唯一连锁超市巨头；四海电器也是大旺唯一连锁电器城，目前在全国经营有超十家门店；益华全球购则是大旺第一家免税商店；而益华影院总投资1000多万，规模达3000余㎡，将是大旺地区首家五星级多厅影院。

　　此次与瑞兰地产的战略合作，是靓家居首次进驻肇庆的动作之一。瑞兰集团副总裁兼商管公司总经理叶青认为，大旺是个桥头堡，是广州进肇庆的第一站，其房地产越来越热有一定的原因：

　　第一，价值洼地，肇庆房价毛坯4千多元，精装5千多元，相当于广州的八分之一，佛山的四分之一，价格很便宜。第二，政策高地，买房即可入户肇庆，拥有肇庆户口并可获得学位，此外还享受15年的教育免费；第三，交通要地，广佛肇轻轨等线路的开通，吸引了众多大型物流公司前来落户。

瑞兰集团副总裁兼商管公司总经理叶青、靓家居常务副总经理万雪冰现场签约

　　靓家居常务副总经理万雪冰表示，靓家居一条龙体验式服务，吸引客户（尤其是家庭式消费人群）不断前来购物中心重复性消费，彼此间粘性大增。靓家居进驻大旺广场，看中了它不断增长的发展潜力，同时通过体验式服务在一定程度上反哺商场，拉动更多人群前来。

　　“地产＋家装”模式实现多方共赢

　　随着房地产进入“中利”时代，尤其二三四线城市面临高企的库存，不断深挖消费者需求，在营销、服务等方面突破创新，成为越来越多房企的转型落脚点。“唯地段论”已成过去时，如今消费者购房不再简单满足于“住”，对于“怎么住”和“住得如何”则提出了更高需求。围绕“后地产消费”的装修等交楼配套服务，因能解决消费者从购房到入住的一系列难题，并极大提升居住满意度，而备受房地产企业的关注。

　　靓家居近年来携手多个知名房企，在华南地区大力推行“工装家装化”，“精装个性化定制”模式。同时通过联合众多知名厂商，提供给业主高性价比的产品与服务。更从业主购房起导入个性化，在风格设计、材料选定、品牌选择、施工工期等，提供业主极大的自由度与选择空间。对于房产开发商来说，既解决消费痛点，避免由统一精装修造成的千“家”一面，又能实现减少垃圾、节约资源、构建绿色和谐的人居环境等经济社会的双赢局面。

　　“靓家居O2O一站式整体家居服务平台模式已发展得十分成熟，在标准化装修与满足个性化需求上有足够经验。将先进的家装模式推广至更多业主，为的是满足业主更深层次的家装需求，提升业主的居住满意度。”叶青表示，此次合作的“精装个性化定制”将以专供套餐形式，为业主提供一站式的整体家居解决方案，房地产开发商从售楼向营造居住体验的导向转变了，业主从购房到拎包入住的消费效率也由此提高。

　　品牌“私人定制”

　　作为家装的重要补充，靓家居此次以主力店的形式正式进驻大旺广场，丰富商场的体验式消费业态，带来更多客流，并满足周边更多区域的家装服务需求。它通过融入浓厚生活气息，营造家庭式的购物氛围。

　　经过近年来的发展，靓家居形成了从设计、施工、软装配饰、家电、金融服务乃至智能家居的完备家装服务体系，与众多知名厂商开展战略合作，推出丰富主题的家装套餐，满足多样化的市场需求。近期还被天猫家装授予华南首家O2O示范店，在线上线下大力开拓。

　　从广度上，靓家居加快布局珠三角，解决物理服务半径。从深度上，靓家居不断升华服务内涵，推出“装修管家”服务系统，即由专人对接业主在装修过程中设计沟通、材料进场、主材安装、竣工验收等大事小事，贯穿售前售中售后的服务。

　　靓家居相关负责人表示，2016年还将进一步完善家装产业链，不断整合创新，打造一个多维度的服务平台，任何家装需求，都可以在靓家居一站式解决。

　　对于接下来的拓展计划，万雪冰透露到：“未来2-3年内，靓家居计划在珠三角布局100家门店，基本以县级市或大的镇为单位，在其主流的购物中心里开设门店。”