3年欲开400店 生活家居品牌自然醒的“速度与激情”

　　编者按：市场需求瞬息万变，消费者的猎奇心理，感官体验，“诱发”了大量新兴品牌的崛起。深圳，一座以年轻人为主的城市，新兴品牌崛起速度更是其他城市所无法匹及。近几年，大量儿童娱乐、潮流餐饮、零售等品牌快速在深圳甚至全国市场发展火爆，深受消费者青睐。为此，值此新年之际，赢商网独家策划“深圳本土十大热门品牌发展”系列报道，选取创立于深圳，在深圳本土甚至全国发展迅猛与火爆的品牌，采访品牌创始人或负责人，梳理其品牌特色，2015年发展情况以及2016年发展计划。以供业内参考借鉴。　　 

　　（赢商网深圳站报道）为每一位齐家、爱家、恋家的人创造惊喜，这是快时尚生活家居品牌“自然醒（需求面积:300-500平方米）”奉行的原则。7年多时间，从深圳走向全国，从“百店计划”到2018年底500店计划，这家主打生活家居品牌正在奔跑着前进。　 

　　速度与激情之后，自然醒依靠什么支撑其快速发展？其又是如何一步步“拉拢”消费者的心？市场瞬息万变之际，每一个受到消费者青睐的品牌都有其独特之处。对于自然醒的特别之处，赢商网试图在自然醒品牌创始人兼总经理魏君宜这儿找到答案。　 

　　作为国内首家生活家居快时尚零售连锁企业，深圳市自然醒商业连锁有限公司（简称自然醒），目前已相继进驻万科、万达、京基百纳、太古城、凯德广场等城市标杆购物中心。2015年，自然醒共拓展门店48家，在深圳以外相继成立四川大区、广州大区等分公司，门店总数已达101家，营收同比前一年增长了98.9%。　　 

　　自然醒总经理魏君宜向赢商网介绍，对于自然醒而言，深圳是其梦想开始的地方。自2008年的深圳泰华大厦起步，从嘉信茂帐篷门店开始创业，经过7多年的发展，自然醒现在已进入广州、江门、珠海、佛山、东莞、成都、广元、中山九座城市、十一个区域，并在广州成立了运营中心，成功为其全国布局奠定了基础；而且，总部还成立电商部、稽核防损部、商品研发中心，引进新技术，提升管理能力。　 

　　对于2015年品牌的发展成绩，魏君宜把它归功于“内外兼修’。　 

　　对内，自然醒一方面加速自有品牌研发力度，提升商品的品质，另一方面大力提升门店形象。2015年自然醒成立商品研发中心，加速自有品牌化进程，自有品牌营业额占比达到50%以上；同时，自然醒开始与国际知名设计公司RKD合作，设计新一代的“自然醒智慧家居门店”，成立深圳市醒之家工程设计有限公司提升门店形象。　 

　　于此同时，自然醒开启线上线下双剑合力模式，启动O2O战略，上线了“醒之家”微信商城。还与淘宝、天猫、唯品会上线策划稳步进行，为2016年自然醒线上销售发力奠定基础。　　

　　不同于高档奢侈、华而不实的大家居卖场，自然醒走的是“亲民路线”，其品牌定位符合大多数城市中坚力量，门店开设于核心商圈、购物中心及高端社区，占据最有利商业地段，缩短从工厂到门店的距离，以最优的价格提供最优的产品。

　　店内商品价格在十几元到几百元不等，产品范围涵盖品牌家纺、家饰、寝具、厨具、餐具、小家电、收纳用品、家居服饰、卫浴用品、家居用品。其以快速定时销售的方法，用数字营销赚取消费者的眼球，用物美价廉的产品引发消费者的抢购热潮。“为爱家的人创造惊喜”的服务理念，其暖心的服务也让它在市场上赢得了不少忠实顾客。　

　　启动规模化扩张，是每一个品牌在经历一个沉淀期之后的必然选择。自然醒所有门店全部直营，2016年是自然醒提出打造“至美新中式生活的开创和引领者”的开局年，也是“百店启航”的迎风年。根据此前规划，自然醒目标是在2018年全国门店达到500家。　　 

　　魏君宜对赢商网表示，自然醒今年将进驻湖南、湖北、江西、重庆、福建，在北京或上海的核心商圈开设“新一代智慧自然醒门店”；同时，加密珠三角地区，特别是“泛珠三角”的八省近百个城市；最后，自然醒自由品牌的比例在今年要提升至90%以上。　　 

　　“把生活变为梦想，再把梦想变为现实，为爱家的人创造惊喜”，自然醒在一步步实现对消费者许下的诺言。　　 

　　不过，随着近几年电商对实体商业的冲击，商业地产的竞争也已经从最初的亢奋进入白热化阶段，从当初机遇无限的蓝海变成压力重重的红海，对于入驻购物中心的品牌，也提出了更大的挑战。　 

　　魏君宜表示，大多数购物中心为了引进国际知名品牌，给予他们好的地段及较低的租金，而对新兴的国内品牌则条件严格，将阻碍零售业的多样化，不利于国内品牌的成长，长此以往，会对商业地产造成风格单一、引流困难的不良影响。　　

　　所谓逆流而上不进则退，挑战也蕴含机遇，对于品牌本身，练好内功是关键，自然醒也在加紧做功课。

　　魏君宜续称，自然醒正处在从“营销推动，业绩牵引”的零售、买手、集合、实体自然醒逐步转型为“产品推动，品牌牵引”的设计、技术、资本、人本自然醒的时期，全国布局需要更加科学的管理模式，电商刚渡过探索期进入高速发展的轨道，这对于其都是挑战。　　 

　　七年创业沉淀之后，今天的自然醒，更有实力在经济不景气，许多零售公司滞涨的此刻逆流而上。正如魏君宜所言，“这仅仅是一个开始”。

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　　2016年，不破不立，不止不行，第11届中国商业地产节将于4月12-13日在广州南丰朗豪酒店隆重举行。一年一度的商业地产人盛事，将邀请超过500家主流创新品牌到场分享品牌发展的秘密。